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经营服装加盟店:关键要“懂”进货

时间:2015/9/12 11:32:00  来源:世界服装鞋帽网 点击:

  服装加盟店进货技巧要做好一家服装加盟店,除了要有良好的服装加盟销售方法外,最关键的一点是要“懂”进货。服装加盟小店的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光很有关系。小编认为要做好一家服装加盟店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要“懂”进货。

  这个“懂”字包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累,要达到炉火纯青的境界,至少要3年左右的时间。

  服装加盟进货要适销、适量,简称“双适”,是经商者必须把握的关键一条。经营服装加盟,既要适销,又要适量,但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏,有人甚至笑称:开服装加盟店的第一批货都会积压,所以最好第一批少进一些货。

  说到进货的难度,选货“快、准、狠”的本事,只有这样,才能挑到合适的货品,并将进货成本降到最低。能准确进货,主要做到了三点:

  一是掌握当地市场行情:出现了哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上心中有数。

  二是编制要货计划,当然在进货过程中也可应变修改。

  三是在进货时,首先到市场上转一转,比较一下各个市场和批发商的价格,因为服装加盟批发“窜货”的情况非常多,常常一个市场里20元的商品,在另外一个市场15元就可以拿到,因此必须进行比较,然后再着手落实进货。

  很多人对服装加盟经营有一个认识,就是只拿新款,旧款即使好卖也不会再补货,以使店铺新品不断流动。但许保英却并不这样做。她从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再进货,反而会抓住市场需求迅速补充货源,并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可,销售额便会屡创新高,这比试销其他款式容易得多,而且能够带来更大的利润。

  这种选货的技巧跟较高的服装加盟审美水平有关,更重要的是善于搜集服装加盟流行信息。她搜集的方法主要是听、看、访、查。

  “听”,就是一方面听取顾客对花色、款式的要求:另一方面是留意倾听人们对花色、款式方面的议论:“看”,一是看内外地市场情况,二是看电视上的时装表演和服装加盟展销,三是看报刊上的信息等:“访”,就是直接寻问穿戴者其服装加盟的销售货源:“查”,就是对不便直接询问的,就寄信或打电话,跟踪查询。一旦掌握信息就抢时间进货,捷足先登。

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