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今天的电子商务已逐渐走向成熟,每一天都在深刻地影响着整个小小的地球村,谁也不可回避,也无法抗拒,他的未来不再是愁云惨雾,拨开云雾便是一片艳阳高照,而抓住机会的企业注定会越升!
互联网,好东西啊!
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2008/1/22 14:46:00
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  鞋服企业借势门户网站的四大秘诀
打印 收藏 主页 后退 刷新 2014/12/21 2:35:43
中国B2B电子商务环境正在逐渐发生着变化,随着越来越多的中小企业加入网上生意的队伍,造成了互联网上供应商业信息泛滥与竞争加剧。如今的互联网已不再是最初的网络环境,谁能最先把握先机,谁就能在竞争市场中领先。
 
作为一个成熟的企业家,您肯定知道只有善于把握先机,预先了解行业情报,才能选择最适合的工具,以最小的成本投入,获得更为广阔的市场和商机。但是在现在这个信息高速化传播的时代,如何让客户主动来找企业,变企业的被动为主动,拉动销售,扩大市场份额。让自己的企业出于永远的巅峰呢?
 
与时俱进借势门户网站的优势
 
目前,中国约有2000万家网上商店;从2004年到2005年的一年间,中国网上商店的数量激增四倍之多。只广东就有超过100万家企业利用网络资源做生意,全国全世界有多少企业在利用网络做生意就不言而喻了。所以一定要利用好互联网这个工具,未来的财富就在互联网中。
 
要善于根据自己的实际情况进行网上投资
 
业内人士表示,要想达到良好的效果,一定要仔细核算投资收益比。但同时做网上生意,一方面要自己的产品质量非常过硬,另一方面也要注意过滤客户中的虚假信息。网上洽购业务的,并非全是真实的,“有些客户并没有诚意。”在洽谈前,要先筛选过滤掉明显的虚假信息。至于怎么判断虚假信息,就要靠经验和自己的判断力了。
 
 
 
三   资源整合 经营有道
 
一个企业肯定有自己的资源,而且自己的客户资源肯定会不断增加,这些资源怎么在网络上综合呢?选一个比较大型的门户网站,目前国内鞋服类网站如世界服装鞋帽网(www.sjfzxm.com),中国鞋网(www.cnxz.cn/)等都是做的很不错的网站,在这些网站上都把各个行业分的很仔细,你可以根据那里的恶分类,来整合自己手里的客户资源。
 
经营有道
在网上搞营销要抱着诚恳的态度,真实填写公司信息,虚假或不负责任的资料会严重损坏公司信誉;使用群发类工具一定要谨慎选择客户群,避免制造垃圾邮件。从实践经验来看,邮件群发是一种较好的营销手段,它比网站顶部的Banner宣传要好得多。笔者每群发一次电子邮件就可以收到几张订单,所以个人网站一定要注意让网站访客订阅你的邮件列表(可到博大、希网申请,具体方法这里就不讲述了),同时要巧妙构思宣传语言,要将商品形象包装好!单一的广告形式可能容易让客户感觉到厌倦,所以你可以使用javascript实现Banner轮显(轮流显示)或者广告文字轮显。还有,广告Banner一定要制作精美,样式要多,让访客有兴趣去点击从而产生购买行为,最好在商品的广告页数放一个计数器,以便统计浏览量与购买量的关系。
 
四、在门户网站开店注册
1.你需要选择一个提供个人店铺平台的网站如世界服装鞋帽网(www.sjfzxm.com),注册为用户。这一步很重要。大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候,人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务,这一点可以为您省下了不少金子。
2.你要详细填写自己店铺所提供商品的分类,例如你出售PU鞋底,那么应该归类在“鞋材辅料”里“鞋底”,以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字,网友在列表中点击哪个店铺,更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料,应该真实填写,以增加信任度。
 
3.你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上,最好搭配商品的图片。名称应尽量全面,突出优点,因为当别人搜索该类商品时,只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力,图片的质量应尽量好一些,说明也应尽量详细,如果需要邮寄,最好声明谁负责邮费。
 
4.登录时还有一项非常重要的事情,就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服,打算卖到150元。如果是个传统的店主,只要先标出150元的价格,如果卖不动,再一点点降低价格。但是网上竞价不同,卖家先要设置一个起始价,买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣,有的卖家设置1元起拍,就是吸引注意力的好办法。是起始价太低会有最后成交价太低的风险,所以卖家最好同时设置底价,例如定105元为底价,以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品,从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长,可以设置一口价,一旦有买家愿意出这个价格,商品立刻成交,缺点是如果几个买家都有兴趣,也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。
5.为了提升自己店铺的人气,在开店初期,应适当地进行营销推广,但只限于网络上是不够的,要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置,将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告,比如与其它店铺和网站交换链接。
6.顾客在决定是否购买的时候,很可能需要很多你没有提供的信息,他们随时会在网上提出,你应及时并耐心地回复。但是需要注意,很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用,会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式,例如信箱、电话等,否则将予以处罚。
7.成交后,网站会通知双方的联系方式,根据约定的方式进行交易,可以选择见面交易,也可以通过汇款、邮寄的方式交易,但是应尽快,以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务,也视双方的事先约定。
8.信用是网上交易中很重要的因素,为了共同建设信用环境,如果交易满意,最好给与对方好评,并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败,应给予差评,或者向网站投诉,以减少损失,并警示他人。如果对方投诉,应尽快处理,以免为自己的信用留下污点。
 
9.售后服务 这一点不用多说了,完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码,不同的与客户保持联系,做好客户管理工作。
无论是新手还是老手,都会重视网络营销经验和技巧,高手营销轻车熟路,但是有时候会忽略细节问题,而经验对新手来说太重要。
 
国内首位互联网经济学博士吕本富也说:“互联网已经成为中小企业发展的高速公路。互联网时代,企业营销不再是传统形态下的点对点的链条状或者点对面的片状,而是透过互联网以三维的方式,以几何方式传播。利用互联网进行网络营销与传统的营销手段相比较成本低10倍以上。”通过互联网可以使商业活动领域不再局限于物理空间,它超出了国家、地域、时间等限制,使客户和市场大幅度扩展。而且由于信息技术的采用,生产者和消费者的联系更加密切,可以为客户提供更周到的服务和技术支持;在营销方式上借助电子商务,弱化传统的分销网络,使企业能够按照市场需求精确地管理库存和供应链,从而达到降低营销,储运成本。
当然,每个企业都有各自不同的特征,这决定了与网络企业融合的模式也会比较多样化。至于选择哪种融合方式,要根据企业的自身状况来定,实现企业效益的最大化,才是最成功的.
 
(作者:王晓玲)
 
发表人:网络专家 时间:2008/3/8 16:42:00 阅读次数:44199
 
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