绝大多数品牌商很焦虑 未来要怎么破局？

　　据世界服装鞋帽网了解，有赞CEO白鸦分享了他对零售的三个观察。

　　一是与其说消费在升级，还不如说消费在转移。从大众群体来说，消费预算并没有增长，只是消费从批发市场转到品牌，从线下转到线上而已。

　　二是线上零售几乎被阿里巴巴垄断，而且头部商家占了其80%的份额。“去年线上交易3.8万亿，阿里巴巴干掉了3万亿。手机替代了电脑让我们选商品，商品越来越集中，需求越来越集中，商品展现空间越来越小。于是，淘系3万亿里接近80%在天猫，这代表了什么?900万的淘宝卖家占了20%的份额，而20多万的天猫卖家占了80%的份额，而这20多万的天猫卖家里，大几万个卖家占了天猫绝大部分销售。”

　　三是社交网络已经严重影响用户网购决策。“我们已经在用手机替换了一半的大脑，当年我们通过搜索去购物，网上购物就等于那些平台网站;现在他们仅仅是购物目的地，而购物起源地是在微信、微博、陌陌等社交网络平台和视频直播网站上。”

　　出于这三个观察，在淘系用过去的方法做品牌，白鸦认为这已经没有意义了。对于想突破僵局的商家而言，白鸦给出了可尝试的方法：去源头和消费者发生关系，把营销阵地转移到社交网络，进而把供给做得不一样。

　　“走出来吧，到社交网络上，到最源头的消费起源地，把你的消费和供给做得和别人不一样。”

　　“不要只守着线下门店，能不能走到网上去，把你的客户关系建立在移动社交网站上，把你的线上线下关系信息打通，做全渠道零售。”

　　“如果你是电商卖家，不要只守着平台那家店，因为这个事情可能结束了，能不能把你的营销源头、营销重心从平台走到社交网络上、走到视频直播上，找到更多消费发现地和购物起源地，从源头上改变自己。”

　　除了去消费源头去影响消费者，白鸦认为商家还可以回到零售最本质的地方思考，譬如我的货和他们有什么不同?我的服务和他们有什么不同?供给端我能不能做的不一样?

　　韩都衣舍CEO赵迎光：三条路径可突破体量魔咒 韩都在冲百亿路上

　　韩都衣舍CEO赵迎光表示，从有淘宝一直到现在，大大小小的互联网品牌非常之多，但是走到今天能够活着且发展非常好的不太多。站在2016年这个时间点上，他发现了两个问题。

　　一是流量见顶了。“网购人数4.8亿了，整个全网网民才7亿，能网购的都网购了，流量或者人群从增量变成存量了。”

　　二是线上已成为主流渠道。“2016年已经确定线上成为主流渠道，成为主流渠道以后基本上网的品牌全部上来了。2016年天猫停止招商，把招商窗口直接关闭了，因为上来的商家太多了。”

　　从历年双11来看，整个服装品类从2014年、2015年到2016年，虽然销售数字在提高，但是访客增长不是很大。“商家数量2016年反而减少了，虽然总量减少了，但是质量比以前提高了，竞争性、对抗性增强了。”

　　面对品牌在线上的增长天花板，赵迎光指出了三条出路。

　　一是使劲把主品牌做大，持续在产品、运营和品牌上投入，拉高单品牌的天花板。

　　二是线上线下结合，互联网品牌开实体店。

　　三是像韩都衣舍一样兼做服务商，打造品牌商+零售商的二级生态的模式。

　　赵迎光告诉记者，韩国线上品牌的发展路径给了他不少启发，早在2008年时就预计到单品牌在线上的天花板会非常低，因此韩都衣舍2012年后开始做子品牌，并且所有品牌的IT系统、客服系统、仓储物流、供应链等服务环节是打通的。“很早我就用服务商的思路在做这件事，我们能服务好韩都旗下各种体量的子品牌，才能接得住现在的目标客户中小品牌。”

　　赵迎光说，韩都衣舍选择了第三条路径，正在走向百亿规模的路上。

　　拼多多CEO黄峥：品牌正在分众化 利用人以群分做好小众品牌

　　拼多多CEO黄峥认为，现在电商依然停留在前店后厂的阶段。“为什么供给侧改革难做，很大程度上是因为前端渠道模式不变，在互联网的世界依然是义乌前店后厂的模式。”

　　黄峥希望拼多多能把人以群分这件事情做出来，最后能反过来去影响整个供应链的上游生产。“比如说在饮料这一品类中，以前娃哈哈纯净水销量很大，康师傅的水也卖很多，现在单个品牌的销售在迅速缩减，同时出现了很多细分品牌，比如说类似小茗同学、小黄同学这种。因此，整个消费者群体其实在分众化，但是我们地面渠道没有大量的分众化，还是以大规模集约化的商超为主，现在线上渠道也是如此。”

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