童装Original Marines母公司或将加速扩张海外市场

　　据世界服装鞋帽网了解，意大利童装品牌 Original Marines 创立于 1983年，产品的目标顾客定位为 2至 12周岁的儿童。此前品牌的母公司 Imap Export S.p.A 负责其加盟店销售网络的管理，而直营的独立品牌门店则由 Trader S.r.l 负责运营，这两家公司已在近期完成了合并。

　　Imap Export S.p.A 的新任总裁 Antonio Di Vincenzo 表示：“我们将在 2018年迎来 Original Marines 成立 35周年，为了迎合不断变化的市场需求，我们选择在这一重要的时刻对公司进行进一步的重组。”

　　重组将不涉及股东的变化并于 2018年 1月 1日起正式生效，这一操作旨在“使 2018年即将推出的公司新业务计划更为简化机高效，并集中力量促进 Original Marines 品牌在海外的扩张”。重组的集团将包括三家公司，分别是 Imap Export、Lifco 和 Commerciale Campana。重组后的集团的合并年销售额将达到 1.96亿欧元，EBITDA(息税折旧及摊销前利润)将达到 2200万欧元，其中有 1.7亿欧元的销售额及 1900万欧元的税息折旧及摊销前利润将来源于 Imap Export S.p.A。

　　Antonio Di Vincenzo 解释说：“目前 Original Marines 的业务主要集中在意大利本土市场，在意大利的销售额约占到品牌总销售额的 90%，而我们的目标是走出国门走向世界。”

　　Original Marines 目前的年出口额约在 1300万欧元左右，主要通过集团与黎巴嫩合作伙伴在 2005年成立的合资公司 Lifco 销往中东地区。 Antonio Di Vincenzo 表示：“我们在中东地区有着非常强势的表现，我们将继续在这一区域通过更迎合当地消费者需求的新系列继续发展在中东的业务。但是未来我们会将更多的注意力发到东欧市场的开拓上，在前南斯拉夫域内国家和俄罗斯市场站稳脚跟。为了吸引生活在严寒地区的消费者，我们将推出全新的适应零摄氏度以下气温的冬季服饰系列。”

　　日益国际化的定位也使得 Original Marines 对产品的市场反馈予以更多的关注， Antonio Di Vincenzo 说：“我们的目标是以合理的价格提供高品质的产品，我们是一个高度专业化的童装品牌。”不过除了童装业务以外， Original Marines 在2017年 7月新推出的婴儿产品线自上市以来也有着优异的表现。

　　Original Marines 在分销渠道方面的实力始终不容质疑，目前共设有 465家加盟店，此外在意大利设有 93家直营店，在欧洲、亚洲和非洲设有 137家直营店。集团的重组完成后， Original Marines 的销售网络将更加完善且集成度更高， Antonio Di Vincenzo 表示：“我们推行的是多渠道销售战略，孩子们的父母可以在他们需要的任何时间和任何地点购买到我们的产品。”

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