加拿大鹅第三财季业绩超预期 拟2019年在大中华区建立办事处

　　2018年的寒冬过后，充满争议的奢侈羽绒品牌Canada Goose加拿大鹅依然很火。

　　在截至2018年12月31日的第三财季内，加拿大鹅销售额同比大涨50.2%至3.99亿加元，已连续11个季度录得双位数的高增长，毛利率为64.4%，净利润大涨72%至1.053亿加元，均超过分析师预期。

　　其中，加拿大鹅直营零售渠道收入同比大涨79%至2.35亿加元，主要得益于品牌期内在香港、北京等城市新开的实体店以及天猫官方旗舰店，批发渠道收入也从1.342亿大涨22%至1.64亿加元，主要受现有合作伙伴的订单数量增加以及发货时间提前影响。

　　加拿大鹅在财报中强调，去年下半年的销售量明显高于上一年同期，对第三季度业绩产生了积极影响，有利的汇率波动和收购户外鞋履集团Baffin业务也为销售额增加做出了积极贡献。

图为加拿大鹅第三财季业绩数据

　　加拿大鹅首席执行官Dani Reiss在财报后的电话会议中表示，品牌已成功进入中国等新市场、并特别推出新产品，直营与批发两个渠道的需求正不断增长，他对加拿大鹅未来的长期发展充满信心。

　　Dani Reiss透露，加拿大鹅计划2019年在大中华区建立一个办事处以促进该市场的发展，随着中国消费者需求的增加，品牌也将在加拿大的魁北克新建工厂，预计会创造300个工作岗位，到2020年新增工人650名。

　　对于2019财年，Dani Reiss预计加拿大鹅年销售额增幅将延续双位数的增长态势，调整后的息税折旧摊销前利润率至少为30％，再次引发投资者的关注。

　　加拿大鹅成了奢侈品

　　随着加拿大鹅的品牌价值不断蹿升，人们购买该品牌的原因早已不仅是其出色的御寒功能。单件羽绒服的最高售价达1500美元约合1万元的加拿大鹅变成了奢侈品，是身份和圈层的代表。

　　加拿大鹅以“全球最防寒的外套制造商”而为消费者所熟知。最初，这个创立于1957年的品牌主要贩卖羊毛背心和雪地摩托服，在1972年被创始人Sam Tick的女婿David Reiss接管后开始专注制造羽绒服。

　　由于采用纯动物羽毛和皮毛制作，加拿大鹅的保暖性能一直被消费者所认可，在成为冬季明星街拍装备前，该品牌的主要买家为北极探险家和电影工作者，更一度成为好莱坞明星冬天拍戏时的必备品，并因此被消费者昵称为“时尚界的路虎”。

　　1997年，加拿大鹅开始真正广泛进入全球市场。Dani Reiss于2001年出任首席执行官，从此为这个羽绒服品牌带来新的命运转折点，逐渐发展壮大成为一家拥有超过1000名员工的集团，销售额在15年内便翻了100多倍。

　　在Dani Reiss带领下，加拿大鹅迅速获得众多明星的支持，在各大电影中的出镜率也逐渐增加，还曾为演员Rebecca Romijn定制长款大衣，并用其电影中角色名字命名产品以作推广。由于对质量的坚持，加拿大鹅一直坚持在本土进行手工制作，无法大量生产，较高的定价则令其产品并非所有消费者都能拥有。

　　在被赋予奢侈品属性后，加拿大鹅成为了市场上十分特殊的一个品类，消费者在购买奢侈羽绒产品时不完全是从实用需求角度，这和人们在城市里开路虎、买爱马仕包的道理一样。Bloomberg Businessweek 的创始人曾描述加拿大鹅外套的火爆程度堪比10年前的Louis Vuitton手袋。

　　2013年，加拿大鹅被私募基金贝恩资本以2.5亿美元收购多数股权，而Dani Reiss仍保留少数股权。 获得新的融资后，加拿大鹅于2015年在美国开通电子商务平台，全球拓展计划也在逐步实行，集团在多伦多、斯德哥尔摩、丹佛、纽约等地设立起分公司。同时，新增加多伦多近郊一处工厂以提升产量。

　　2017年3月，加拿大鹅分别于加拿大、美国两地上市，得益于强大的业绩作为支撑，股价已从最初的12.78美元每股翻升至了如今的52美元，足足翻了4倍多，市值已经突破55亿美元。而据时尚商业快讯监测的2017年美国100宗IPO市场的交易中，加拿大鹅成为最大赢家。

　　在决心加速扩张全球市场后，加拿大鹅现已经进入36个国家和地区，经营模式则从批发转为以直营门店和线上渠道为主。

　　对于加拿大鹅的爆红，首席市场营销官Jackie Poriadjian-Asch在接受采访时曾强调品牌从未特意做过产品植入，通常是制片方与造型师找到品牌发出邀请。除了明星效应外，营销专家Rob Fields还指出，加拿大鹅近年来的畅销与全球极端天气愈发频繁有关，保暖性极强的羽绒服能给消费者带来安全感。