361°丁伍号：品牌运营发展之路

　　据世界服装鞋帽网了解，5月10日恰逢中国品牌日，就在这天，新浪2016年度跑步品牌评选正式宣布启动，组委会邀请到安踏、匹克、特步、361等国内杰出的跑步品牌企业领导以及国内著名的体育品牌营销专家进行独家专访，从国产品牌如何与国外品牌竞争，体育品牌未来发展之路等角度畅谈企业和品牌发展之道。今天我们采访到的是361°当家人，361°集团执行董事兼总裁丁伍号，为大家解读属于361°品牌运营发展之路。

　　记者：361°会如何秉承“多一度热爱”的品牌精神，去迎接中国品牌日的设立?并进一步发扬自己的品牌理念?

　　丁伍号：361°将继续秉承“多一度热爱”品牌精神，鼓励所有热爱运动的消费者全情投入自己喜爱的运动，同时将继续努力为他们提供设计与科技兼备的运动装备，帮助提升运动表现。为更好地传递“多一度热爱”的品牌精神，并把更多更好更具性价比的产品带给全世界热爱运动的年轻人，361°将会继续加强国际化战略布局的部署。

　　集团从2014年底开始进军国际市场，截止到2016年底已基本完成全球网络布局。集团已在巴西(新汉堡市)、美国(加利福尼亚州尔湾)和欧洲(荷兰阿姆斯特丹)设立直属分公司。在网点数量上，集团在巴西、美国、欧洲及台湾地区分别拥有1，017、264、67及20个销售网点，在欧洲已覆盖英国、德国、法国、奥地利及瑞士。2016年，361˚国际营业额获得了同比增长80.6%。集团希望在未来五年内，海外营收的占比能够达到10%以上，并重点提升巴西、美国和欧洲分公司的销售业绩;针对中东等亚洲区域，集团在短时间内以经销商模式拓展为主，在条件成熟的情况下再考虑设立直属分公司。此外，集团也将考虑在不久的将来拓展到澳大利亚和南非等世界其他国家和地区。

　　记者：为年轻消费者提供服务是361°一直坚持在走的路线，包括携手华纳兄弟、迪士尼，赞助青奥会，这是基于什么样的品牌营销策略?

　　丁伍号：361°的品牌基因是热爱、运动、国际化，目标消费群体是16-28岁的热爱运动的年轻人。因此，我们在制定营销策略时会基于这几点，不管在选择跨界合作还是赛事合作，都会考虑是否可以影响到年轻的热爱运动的消费群体，是否能帮助更好地展示“国际化”的品牌基因，或者扩大国际影响力。

　　记者：现在体育年轻化、娱乐化趋势越来越明显，361°旗下的孙杨等明星也在文娱节目获得更多曝光，361°有没计划针对这种趋势进行相应的调整?

　　丁伍号：我们选择支持的运动资源主要考虑以下几点：首先，就国内运动员资源来说，主要以品牌带动品类为主，像孙杨、刘湘、张雨霏等都是非常符合我们品牌精神的运动员，能很好地诠释“多一度热爱”，并带动品类;

　　其次，就国际运动员资源来说，乐福、马布里、弗雷戴特等，在海内外都具有较高的人气，这可以帮助我们兼顾国内外的市场。

　　此外，根据现在的趋势变化，我们也会在现有运动员资源上继续拓展更多新的资源。

　　记者：过去一个奥运周期，除了青奥会，361°还连续携手亚奥理事会和里约奥运会，对361°品牌影响力有什么帮助?

　　丁伍号：支持大型的专业体育赛事是公司成长历程中重要的一部分，是公司体育营销中最为重要的资产。

　　成为里约奥运会的官方合作伙伴，让全世界通过相关赛事报道认识了来自中国的体育用品品牌，也直接促进我们在巴西当地的网络布局和业绩销售。截止到2016年12月底，我们在巴西已经有1200家门店，整个海外的销售同比增长超过80.6%。

　　另外，大家近期应该有关注到我们支持了德国跑者KAI丝绸之路长跑的项目。这次合作其实最早是KAI从奥运会了解到我们，而后又在测试对比了几个中国的运动品牌之后，选择了我们。这也从侧面说明我们赞助奥运会带来的品牌效应。

　　记者：除了赞助国际综合性赛事外，361°也选择赞助了诸多项目的国外国家队，这是出于什么考虑，如何选择的?是否预示着361°品牌将更多地走向国际化?

　　丁伍号：支持国外的运动资源可以帮助我们更好地拓展海外市场。361°从成立第一天起，集团就致力于成为一个全球知名的百年品牌。不管是支持国际大型赛事，还是支持国外国家队以及国外知名运动员，都是帮助集团部署国际化战略布局的一部分。

　　记者：跑步是现在体育品牌必争之地，361°跑步鞋系列“361-Sensation”也曾被美国杂志《跑者世界》评为“推荐产品”，相比其他竞品，361°品牌在跑步领域的优势和机会在哪里?

　　丁伍号：相较而言，我们在跑步领域的优势其实非常明显：

　　首先，我们拥有非常优秀的来自世界各地的设计团队和研发团队，其中不乏国际知名设计师。优秀的设计研发团队的先进理念和工程学上的专业知识，能够帮助我们做出更好的产品。例如，sensation 2就是用了鞋身轻量化与整理连动的视觉轻盈感设计，并且以符合脚背的鞋舌大大地提升了舒适度。Sensation 2还运用了我们的核心科技——QU!KFOAM 并增加中底厚度，从而提供更好的稳定性和缓震能力。德国跑者KAI也是在实际试穿过sensation 2之后选择了它作为12000公里长跑的主要装备。

　　其次，我们在海外各地的核心团队都会深入跑者人群，定期和他们保持一定的沟通，并获取对跑鞋的反馈，这个反馈之后可以直接反映到我们后续对鞋子的优化，从而保证我们的跑鞋可以满足不同跑者的需求。

　　记者：除了跑步，361°集团与北欧著名运动品牌One Way Sport正式建立永久性战略合作伙伴关系，进军冰雪和户外，这个布局的意义是?

　　丁伍号：这个属于国际化战略布局的一部分。2013年，361°便与北欧品牌One Way Sport开启战略合作关系。与OW的合作弥补了我们在滑雪、自行车和高端户外三大品类的缺失，是我们进军国际化重要的一步，此外也让我们在运营国际化品牌上有了初步的经验积累，并加强了国际化思维。在过去四年里，我们已经初步建立了OW在全国的销售网络。未来，预计OW能够借由北京冬奥会的契机取得显著的发展。

　　记者：361°即将迎来成立的15周年庆，对于中国品牌的打造，有没自己的一些思考和经验可以分享?

　　丁伍号：首先，15年，对于一个体育品牌而言，是非常年轻的。经过15年发展，361°不仅进入中国体育品牌前三之列，更是开始逐步受到海外消费者的认可和推崇(361˚国际线推出的一系列功能性跑鞋，屡获美国专业杂志《跑者世界》倾力推荐;德国跑者Kai Markus的丝绸之路长跑项目经过多品牌比较，主动选择了我们的Sensation2跑鞋)，这都是值得我们骄傲的。

　　其次，对于品牌发展，我们一直有一个坚定的目标：361°要成为一个受人尊敬的百年国际化运动品牌。我们15年来所取得的各方面成果都是围绕着这个目标在努力。

　　最后，要做强一个中国品牌，并且赢得尊敬，那么我们就要给消费者提供与国际品牌同样的、甚至超越国际品牌的产品科技、设计和运动体验，361°会一直为此而努力。

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