【走访】“互联网+传统”让销售不犯愁——中国印染行业协会服装印花分会一行走进东莞中天

　　利用东莞纺织服装产业的聚集和珠三角得天独厚的区域优势，富有眼光的李泽林瞄准了印花材料的研发和生产，并创立了东莞市中天胶粘材料有限公司。经过20多年的创新发展，公司依托与高等院校的产学研对接，不仅拥有印花树脂生产设备，研发出了多种明星产品，创建了“弓箭”、“顺美”两个品牌，更通过提供水性印花材料“一站式采购”、“永远在路上”的服务理念以及“互联网+传统”的网络营销体系，使产品畅销海内外。

　　“多年来，我们始终专注水性印花材料的研发、生产和销售，目前已成为华南地区乃至全国重要的印花材料供应商之一，尤其是在印花粘合剂的研制等方面。”总经理李泽林表示：“为给用户提供更好的产品应用技术。我们购置了椭圆型自动平网印花机、数码喷墨印花机、绷网机、晒版机以及烘干固色设备等。可以说用于服装印花大生产的设备我们都具备。”从中国印染行业协会服装印花分会目前掌握的情况来看，中天在印花材料的开发和应用方面可以说名列前茅。特别是对于那些缺乏技术人才的企业，可以说，中天会手把手地教他们开发新产品。

　　“企业只有做精做深，才能有话语权，从而形成自己的核心竞争力。”为此，中天专门聘请了华南理工大学和台湾化工领域专家共同开发完善印花树脂和胶浆等产品，并实现了产品开发、技术储备和生产销售的良性发展，从而全方位满足客户各个方面的需求。特别是在品质方面，由于公司印花树脂全部自主研发生产，不但降低了原料成本，而且为中天的品质保障奠定了坚实基础。

　　目前，中天产品系列非常齐全，分为印花粘合剂、工艺品胶浆、台板胶和印花助剂等5大类,基本涵盖了所有水性印花材料。

　　“企业的发展最重要的是两头，一是产品研发，一是销售。”李泽林表示，为了打造“中国印花材料行业领先品牌”，中天不仅创新为代理商、采购商打造了“一站式采购”，更利用“互联网+传统”建立了完善的营销体系。特别是通过自媒体等方式加强网络营销，如今我们的营销网络以东莞为中心，已辐射全球。”

　　正如销售总监颜克勤所说，“自从开通了网络营销，我们每个销售团队的人都根据客户的需求推荐针对性的产品，哪怕只有一桶台板胶几百块的订单，我们也不会放弃。我们始终相信，所有的大订单都是由小订单积累出来的，只要我用心地服务好每个客户，或许会给我带来更多的客户。”正因为每个人销售人员的努力和敬业，中天的网络销售在行业里有口皆碑，销量年年递增。

　　“当前，随着国家环保政策的不断趋紧，我们的生产和销售也面临很大压力。特别是很多材料都不能通过普通快递邮寄，其实我们的产品全部是绿色环保的。此外，由于印花材料标准的不健全，行业恶性竞争不断加剧，希望协会等出面加强行业规范。”谈及企业发展，李泽林表示，涂料印染其实是很环保的，在印花色浆中加入催化剂后，无需加热，没有废气产生。他希望能尽快加入中国印染行业协会服装印花分会，在行业协会的指导下实现企业的健康发展。

　　对此，中国印染行业协会副会长、中国印染行业协会服装印花分会会长李瑞萍表示：“将尽快向国家有关部门反映情况，今后加强服装印花分会的服务水平和业务指导，助力企业可持续发展。”她建议，中天要以环保产品研发为契机，成为服装印花加工企业不可或缺的好伙伴，进一步引导行业绿色发展。