中国消费者在无印良品降价后显现出较强的购买意愿

　　据世界服装鞋帽网了解，无印良品母公司良品计划于上周公布截至2018年2月的财年报告，期内营业收入增长13%至3795 亿日元(约合人民币222亿元)，净销售额增长17.4%至3788亿日元(约合人民币221亿元)，净利润增长16.6%至301亿日元(约合人民币17亿元)，已连续四年录得利润上涨。

　　其中按地域划分，表现最亮眼的是中国市场，收入为689亿日元(约合人民币40.3亿元)，同比猛增25.4%，已成品牌全球第二大市场。绝大部分来自于新开店铺所贡献的业绩。

　　日本市场收入2347亿日元，增加了8%，基本是在没有扩张门店的情况下获得的，同店销售上涨6.8%，从同店销售来看，去年是五年以来成绩最好的一年。在日本市场，无印良品的男装和健康美妆品增长最为突出。

　　良品计画社长松崎晓表示，无印良品的健康美妆品类在中国市场贡献了四分之一的销售额，而在日本市场占总销售额的16%。他此前也曾表示到2019年年底，将在中国新开4至5家旗舰店，新增面积将用于陈列健康美容产品。

　　截至报告期末，无印良品在全球 25 个国家共拥有876家门店，其中海外市场去年新增54家达到457家。值得关注的是，中国市场新增29家，为全球所有市场中净开店数最多。

　　然而对于中国消费者来说，无印良品高于日本两倍的价格让他们对这个品牌的忠诚度流失得很快，很多消费者也多次向无印良品反映，在很多产品均为中国制造的情况下，他们很难买单悬殊较大的价差。

　　对此，无印良品自2014年10月开始在中国内地展开一系列降价政策，预计可在今年实现中国与日本基本同价。去年9月，无印良品通过官方微信公众号宣布在中国的第5轮降价活动正式开启。

　　只是，在无印良品不断调整包括中国在内的国际市场定价的过程中，公司很难提升营业利润率，自2015财年开始，良品计画的营业率就在下降。2016年良品计画增速创下三年内最低。良品计画全年营收 3333.81 亿日元(约合人民币195亿元)，较去年同期增长 8.4%，利润为 382.78 亿日元(约合人民币22亿元)，较上一财年增长 11.1%。但营收与利润增长速度都出现放缓迹象，2015 财年良品计划营收与利润的增长率曾经分别达到了18.2%和44.4%。

　　虽然中国消费者在降价后又显现出较强的购买意愿，但是降价却非长久之计，在日本市场增长乏力的情况下，中国市场成为无印良品的救命稻草，但这块土地上的竞争对手正在与日俱增，无印良品的风格不再一家独有，更不用说竞争对手的价格优势，所以对于他们，最重要的应当是找到持续吸引消费者的模式。

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