洞察中国本土时尚行业四大趋势：《华丽志》从上海时装周MODE服装服饰展发来的深度报道

　　10月14日，为期四天的2019春夏MODE上海服装服饰展(以下简称“MODE展”)圆满落幕。作为上海时装周—MODE上海服装服饰展的首席合作媒体，通过一线随访，汇总并整理了来自Showroom 主理人、参展品牌及买手直接、真实的反馈，并基于此，梳理出中国本土时尚行业发展的四大观察：　　

    ·配饰品类需求增长

    ·海外中小品牌加速进入中国市场

    ·西北地区时尚消费逐渐崛起

    ·商业零售体采买比重继续提高

　　2019春夏上海MODE展一站式集结来自25个国家的488个品牌。10月11日至10月14日期间，观展总人数达到9925人。已是第八季的上海MODE展在组织上更加专业，搭建、灯光、动线、接待等规划上更加成熟，本季在展厅内还增加了LOFT 结构，品牌分区更明显，同时，也为了更多行业人士、买手、零售商、设计师和品牌创始人们搭建了一个沟通与合作的专业平台。

　　本季MODE展还特别携手顺丰，共同推广时尚环保理念，将其“丰·BOX共享循环快递箱”作为MODE展会官方指定物流合作伙伴。

配饰品类需求增长

　　在今年“MODE展”所有参展品牌中，配饰品类大幅增加，占比超过30%，TANC Showroom 推出饰品专区，汇集了分别来自意大利、中国、韩国、西班牙等国家的配饰品牌。

　　专做时尚珠宝品类的無有乐园 Showroom，此次带来了6个国家的40个珠宝品牌参展。品牌数量远超第一届，接待量和下单量也远远大于第一届，“第一届我们是没有收到订单的，现在我们已经成为接待量和下单量都很大的 Showroom, 不得不说，配饰的优势越来越显著，比如平效会更高、不过季、不挑身材。”

　　曾任香港ARTINI(雅天妮)集团 CEO 、同时也是配饰设计师平台 JAT Showroom 主理人李峻在配饰行业已有20多年的轻奢品牌管理经验，她谈到“近2年，更多服装买手集合店开始采买配饰，希望在店内增设配饰区，这是一个很明显的变化。过去服装店中都少有配饰，因为他们觉得配饰很难搭配和陈列。”

　　创立于巴黎的配饰品牌Atiler J.FB 主理人赵丽瑾是第四次参加 MODE展，她认为随着国际化程度的提高，国内女性在国际出行中看到更多国外女性的时尚混搭，自身审美也有所提高，服装搭配中对配饰的需求也越来越大。“以服装为主的买手集合店希望通过拓展配饰品类，从而让集合店产品更丰富，产品线更长。”

　　2017年初成立于上海的 MIA Showroom 虽主打服装品类，但自创立之初就兼顾配饰品类：MMAGPY、PHYY.1617 和 The Hatton Jewellery 。合伙人陈唯青透露这是因为她们发现合作的服装买手店本身对配饰就有需求，所以相应的 Showroom 也需要积极寻找与这些买手店定位相符的配饰品牌来入驻。

　　服装珠宝联合品牌 CHICCO MAO&WEEKFAN 的副总经理高焱也提到，前来采购的买手中服装品牌想拓展配饰品类的更多了，尤其是高定服装品牌。

海外中小品牌加速进入中国市场

　　今年“MODE 展”中海外品牌明显增加。此次由 ITA(意大利对外贸易委员会)、Confartigianato 和 WHITE Milano 联手打造的第二届“Style Routes to Shanghai”现身MODE展，空间集结了18个意大利品牌。

　　ITA 贸易委员 Valentina 告诉《华丽志》，“这几日客流量很大，其中位于入口处的意大利首饰品牌DELFINO FERRARI访客量为全场最高。”

　　据 Valentina 介绍，此次参展的18个意大利品牌以当代风格为主，涵盖不同品类和定位。她观察到中国消费者现在更偏向颜色鲜艳明快的商品，首饰方面更喜欢传统经典款式，服装偏好材质柔软，垂感更好的。

　　此次無有乐园 Showroom 中有一半是来自海外的品牌，在無有乐园创始人马翔看来，“海外品牌，尤其是在海外发展得较成熟得品牌，更能平衡设计与市场，定价更合理，也更明白买手的需求。”

　　来自杭州的女装买手店主赵女士已经是第三次来“ MODE展”，相比前几季，她对本季最大的感受是海外品牌更加丰富，其中 XIN TOKYO Showroom 的多个日本品牌令她印象深刻。

　　山东日照维多利亚时尚会所买手店主理人焦女士是第4次参加“MODE展”，她也提到感觉到国外品牌比例的上升。对比前几季的散货，这一季她会追加订单量。

西北地区时尚消费渐崛起

　　谈及接待买手时的感受，JAT Showroom 主理人李峻特别提到，这一季有很多来自甘肃、陕西、内蒙甚至新疆的服装买手集合店采买，反而华东地区相对稳定甚至变少。李峻猜测，这样的变化主要是由于华东地区服装买手集合店日渐成熟，而西北地区买手店才刚开始涌现或升级。

　　配饰品牌 Modern Museum摩登博物馆创始人何敏也提到，“二三线城市的买手非常多，甚至超过一线城市的买手。”

　　配饰 Showroom 無有乐园创始人马翔也是同样感受，“二三线城市的买手店会更多一些，特别是多了很多生活方式集合店。”

　　Atiler J.FB 主理人赵丽瑾提到，这一季来自郑州，西安等二三线城市的客户非常多，可以观察到西北城市的女性消费者希望穿搭更时髦，除了在上海 K11设有专柜，她也希望将线下店铺拓展到西北地区。

　　来自郑州博博商贸有限公司的两位采购负责人告诉我们，这是他们首次来到“MODE展”，郑州消费者对设计师品牌的接受程度已经达到较高程度。

商业零售体采买比重继续提高

　　Modern Museum摩登博物馆创始人何敏现已和天津伊势丹百货建立合作，在展会现场她接待了多家商场买手。

　　Atiler J.FB 主理人赵丽瑾还特别提到了首饰品牌受到商场青睐的原因：“像我们这样的珠宝设计师品牌，进入商场优势是占用面积不大，流动性也强，进驻后的坪效很可观，所以受到很多传统百货商场关注。一方面，传统百货商场可以用租赁后的剩余面积来做设计师品牌业务，节省了租赁业务的面积，另一方面更换频率也快，可以随时移动到商场其他位置” 。

　　在每一次MODE展我们都看到了优化。Kate Zhou Showroom 创始人 Kate Zhou 特别感叹每季参加“Mode 展”，都能感受到主办方的组织水平越来越向国际化水平靠拢。

　　配饰 Showroom 無有乐园每季都参加MODE展，在其创始人马翔看来，MODE客流精准，主场气息浓厚，跟大买手洽谈很有优势。

　　来自上海的唐女士刚刚想要创立自己的买手集合店，她透露自己是首次来到 “Mode 展”，也是因为朋友的力荐才来到“Mode 展”学习更多行业相关知识。

　　来自郑州博博商贸有限公司的两位采购负责人虽然是首次来到“Mode 展”，但她们觉得首次来感觉展会品牌数量很多，整体印象不错。

　　第三次参加“Mode 展”的 Modern Museum摩登博物创始人何敏觉得，几次参展下来的成果都不错，每天现场订货的都有2~3个，一次订单量在1万至5万。另外她还提到本季“Mode 展”的硬件设施、入口陈列、灯光氛围都设置得很好。

　　Atiler J.FB 主理人赵丽瑾表示，国内适合设计师品牌的展会并不多，而“Mode 展”的整体品质以及买手品质都相对更好，买手数量也更多。