江苏老牌家纺服装城“变形记”：产业升级“拥抱直播”

               “今年准备把直播做大，每个月都要搞一场大活动。”15日，正在南京参加江苏省两会的江苏省政协常委、中国叠石桥国际家纺城股份有限公司董事长朱仲辉一提起“直播”就兴致盎然。


朱仲辉甚至还没完全搞清楚去年底南通家纺直播节“咋会有这么大轰动效应”。今年，他跃跃欲试，准备放手大干网络直播。


家纺、床品、服饰，这些江苏长久以来“自带流量”的优势产品从工厂下单到海内外消费者手中，流转“全链条”已悄然改变。


昔日知名老牌家纺城、服装城“变形易容”：大小商家从批发直销，到上线电商的“前两步”基本“迈出”，如今正尝试向网络直播、预售举步“三级跳”。


位于江苏南通通州和海门交界处的叠石桥，是个普通的小村子。朱仲辉告诉记者，这里所生产的家纺制品产量约占全球的60%。家纺产业带上积聚了1万多个经营户、4000多家民营企业、50万名从业者，年产值超千亿元(人民币，下同)。


叠石桥曾经此起彼伏的拉客吆喝声，如今被满大街直播培训广告所取代。2018年“双十二”前，在南通家纺电商城，家纺直播节互动总量高达1185万人次，直播带来的成交额较平时增长500%——一连串数字在当地商圈造成不小轰动。


对这里的商业“嬗变”路径，朱仲辉再熟悉不过。过去批发模式下，南通家纺厂家远离消费者，风格千篇一律，大红大绿、牡丹花“爸妈风”床上四件套“大行于世”。商户指望市场“卖什么就买什么”，对新趋势缺乏感知。


同近年来中国各地很多老产业带、产业城一样，当时南通家纺行业走到了“十字路口”：再不创新就得出局。


“直播风”盛行下，借助早前电商渠道的基础，叠石桥产业带开始“拥抱直播”。家纺行业升级为“要什么就产什么”，成效斐然。


正做着同样尝试的江苏常熟服装城，步伐走得更快些。


和叠石桥这样的“隐形冠军”类似，常熟服装城是全国服装产业集聚地，聚集了3.76万户工商注册市场主体，2017年服装城销售额达1489亿元。


江苏常熟服装城管理委员会主任万晓军告诉记者，直播解决了几乎所有传统服装城都固有的痛点——库存积压。


试水“网红带货”以来，常熟服装城商家生产、运营、销售变成了“倒推式”。从“以产促销”转向“以需定产”，订单从大批量、单批次变成小批量、多批次。网络订单的个性化、碎片化，刺激着商家“小步快跑”，放弃“傻大笨粗”的生产方式，追求灵活的柔性产能。有的企业“跑得快”，借助大数据预判，进行“蓄水”预售。


“‘直’即直面消费者、新趋势。直播虽然刚起步，但效益可观。”从最初的批发、零售，到电商、微商，再到直播，在朱仲辉看来，新方式、新业态、新物种正让江苏老牌家纺、服装行业重焕生机。