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福布斯最年轻的白手起家女富豪竟是靠卖无足袜成功的

2018/10/27 9:27:00 来源: 生意经评论(0)0 举报

福布斯无足袜萨拉·布雷克里女富豪

  41岁的萨拉·布雷克里是福布斯富豪榜上最年轻的白手起家的女性富豪,她把无足裤袜这样一个简单的创意变成了亿万美元的生意。

  在创办Spanx之前,布雷克里做过很多种乏味的工作,但据她说这些都有助于成就Spanx最终的成功。

  布雷克里曾在LSAT考试中两度惨败,于是她放弃了读法学院的念头,开始走向社会找工作。“我曾在送货部门工作过,最大的传真机就像一个复印机那么大,而我当时22岁,身材也很瘦小,”她说,“压力很大,上司总是在要求你每个月要完成怎样怎样的目标。”

  布雷克里27岁时,她决定创造一种还不存在的产品,一种控制身材的塑形内衣。用她自己的话说,她的产品不能是“纯粹的紧身衣”,或者是那种在脚趾处有难看的缝合线的老式束腰裤袜。

  她利用晚上和周末的时间仔细研究裤袜的设计和现有的专利。当制作自己的原型设计的时机来临时,她开车在自己亚特兰大的家和北卡罗莱纳之间来回往返。

  布雷克里29岁时才从Danka辞职,此时距她产生创办Spanx的想法已有两年。她逐渐习惯了极少的睡眠,也没有让同事知道她从事的副业。在继续自己的正式工作的同时,她把最早的几批无足裤袜发到了自己的家乡。

  “我在2000年10月14日那天辞职,”她说,“辞职两周半以后,我就上了《奥普拉.温弗瑞秀》(Oprah Winfrey Show)节目”。

  当布雷克里忙于实现自己的宏大创意的时候,除了当时的同居男友以外,她决定不告诉朋友和家人自己究竟在做什么。

  Spanx在2000年入选“奥普拉·温弗瑞最喜欢的物品”之后,洪水的闸门就被打开了。内曼·马库斯(Neiman Marcus)和布卢明代尔(Bloomingdale’s)百货店都卖光了全部无足裤袜的存货。

  “做生意的第一年,我从每件20美元的产品里赚到了400万美元。”她说。第2年,销售收入就达到了1,000万美元。但随着竞争者和仿冒者开始充斥市场,她和她成长中的团队就知道自己不能吃老本。

  Spanx的产品目录在10年之中从最初的裤袜发展成200种产品。只有在对公司有意义或能满足用户需求的时候,布雷克里才会放行一个新的品类(例如胸罩或男款背心)。

  如今,Spanx在塑身内衣界的地位,与舒洁(Kleenex)在面巾纸领域的声望相当。该公司年营收近2.5亿美元,净利润率约达20%。四家华尔街投行分别对Spanx进行了评估,平均估值高达10亿美元。现在公司由125个人组成的团队运营,通过遍布40个国家的1.15万家百货商店、精品店和网上商城,销售200种产品。

责任编辑:郝林霞
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