开店6年 从连亏20万到连赚30万 开好一家店真的不难！

　　说到开店这方面，小编一直跟一位女装店店主琳姐很聊得来。每次跟她聊开店的事，都会有新鲜的发现。

　　琳姐有着一家30平米的女装店。6年前，因为所在的公司大规模裁员，不幸加入了被裁员大军中的琳姐，开始重新找起了工作，无奈处处碰壁。

　　有一天，琳姐面试完后，便走进了附近的百货商场。

　　当时，琳姐看到百货商场到处都是颜色各异的衣服，那颗爱美之心就这样被挑了起来。突然间，琳姐头脑一热，觉得自己那么喜欢服装，为什么不开一家服装店呢？

　　于是，就有了她现在这家女装店。

　　虽然，这家小店现在营收还不错，每个月平均有30万。但是，听琳姐说，刚开始开店的时候，没经验，经营起来非常艰难。还遇上了服装行业最萧条的时期，连着亏了3年，差点要赔哭了！

　　那时候，琳姐开始后悔，差点还想着要关店，重新去找份工作。但是，琳姐还是有点害怕重新找工作的，她觉得自己学历不太高，还没有什么一技之长，很难找工作。

　　本以为，差点要把自己玩完的时候，在大品牌当过店员的表妹给她带来了转机。她的表妹跟她说，大品牌终端门店有一个定律：品牌最值钱的地方，就是外在形象。

　　没有人会愿意透过你邋遢的外表，去了解你的内在。对于门店也一样。

　　当时，琳姐就有个疑惑：大品牌的定律，小店能适用吗？

　　于是，那几天，琳姐一直站在自己店门口，端详着自己的小店。发现，确实没有人进店。

　　所以，琳姐也没有想那么多，反正不把门面搞好一点，也是这么惨。那就死马当活马医吧！

　　那时候，琳姐还不太清楚陈列这些东西。她随便买了个竹藤靠椅，上面坐着个大公仔，放在店门口，也没有什么技术含量。

　　可是，当时，就真的有几个年轻女孩走进来了，还看了看他们家的衣服。

　　从那以后，琳姐算是知道了，门店形象有多重要。要么够特别，要么足够好看！

　　慢慢地，她也了解到，“门店陈列”这一门学问。也下了不少功夫去学。请教了不少老师。

　　后来，她自己都有了一套系统的方法，每次做更新的时候，都是自己上手的，还从没失手过，销量蹭蹭蹭地涨！衣服还越卖越贵！最近，平均每月都有30万收入。

　　听了琳姐的发家史，小编实在是好奇琳姐是怎么自己“整顿店铺”的。

　　琳姐也毫不隐藏，直接把技巧都说了！

　　1、了解用户画像，确定门店风格

　　其实，琳姐刚开店的时候，不知道什么叫定位。她所卖的衣服也没有特定的风格，什么少淑装啊，熟女装都有。

　　后来，她开始了解陈列，以及门店定位的时候，才发现，自己的门店和商品都没有特定的风格。所以，她首先做的就是整理每月的销售数据，看哪些单品卖得比较好。

　　整理过后，她发现她家店里，少女类的服装是卖得比较好的。

　　所以，她开始确定了自己做少淑装的路线。

　　2、色彩搭配是重中之重

　　远看色，近看款， 这是服装店的基本定律。不管怎么样，色彩搭配一定要和谐，绝对不能出现不和谐的搭配，否则会影响店铺的整体视觉。

　　于是，琳姐组货的时候，都会最先考虑颜色是否适合，和店铺整体色调搭不搭，够不够和谐。甚至，为了让搭配的色彩更和谐，琳姐还专门去学了配色。

　　这一学，还真的拯救了她的店铺。在她的门店里，你绝对不会找到不和谐的色彩。

　　3、结构是增加店铺美感的武器

　　如果说，色彩是影响美感的第一因素，那结构就是为门店增添美感的武器。

　　琳姐说：“为什么大牌的陈列那么高级，就是因为他们结构拿捏得好啊！有结构的陈列，看起来真的高级很多。”

　　我当时就问了琳姐：“结构虽然看起来不难，不过真要做起来，还是得好好策划的。”

　　琳姐当时就说：“那有什么，多练练就会了！以前老觉得开店难，现在哪还会觉得开店难？好好琢磨，啥都不是难事儿。”

　　小编当时就恍然大悟，确实，磨刀不误砍柴工。

　　其实，开好一家店真的不难。琳姐就是靠多学，多练，才得到了月入30万的成绩。你也可以！