情侣服装店以“情”字为先的经营之道

　　产品设计情字当先魅力配件锦上添花

　　情侣装的消费群大多是年轻的学生和白领，因此店内的商品档次与价格也应针对性地有平有贵。根据不同的消费人群，应该合理配置相应档次和价位的货品，保证商品符合市场需要。

　　产品设计突出情字——情侣装可挖掘的空间很大。正如市场所反映的那样，很多设计师往往是把情侣装想得太简单了。而事实上，情侣装绝不是大小号的区别，它包含着非常丰富的内容，其中之一就是需要用心创意。情侣服上的图案可以做成一件一半，两个人在一起，就可以拼成一个图案了。例如：一颗红心，在两个人分开时，每件衣上就是半颗心了，合在一起又就变成了一颗心。如此可以挖掘的图案很多，关键是要和恋爱有关。情侣装有不同款式的组合，以适应不同环境和各种活动需求，它可分为运动装、休闲装、居家服和晚礼服等类型。在面料选择上，可根据季节变换和各种活动的要求加以选择。可以采用纹样变化的形式组合，也可以运用同一种质地不同颜色或同色不同质感的毛线。色彩运用是极为重要的环节，因为情侣装要用颜色来搭配，使男女恋人或爱人的服装保持在一个整体之中。情侣装是紧跟时尚的东西，不了解消费者的需求而盲目地自我经营和开发很容易导致销售不对位。

　　情侣配件锦上添花——年轻的情侣都是疯狂的购物者，服装一买就是两套。开情侣装专卖店，店里必须全是有特色的情侣装，当然，与情侣装相关的配件也是不可缺少的，如：鞋、帽、伞、首饰等配饰品、配件的点缀，使情侣装更有魅力。或者也可搞成情侣物品大全：衣服、鞋子、手套、围巾、裤子、腰带、帽子、牙刷、杯子、手机、手表、眼镜、袜子、背包甚至自行车等等。某情侣服装店的工作人员告诉记者，情侣装专卖店的经营就是注重一个“情”字，每一件商品虽都是生活中的寻常物品，但都应透露出浓情蜜意，既实用又让人备感亲切温馨，“只要你用心，情侣的钱最好赚”。

　　适时推荐嘴巴要甜——有些经营细节不容忽视。店内光线要明亮，货品摆设要整齐，地板玻璃窗定期打扫干净，有破损的物品要及时修补，这些小细节会给予消费者舒适的购物环境。

　　销售技巧也是很重要的，顾客试穿时，要适时推荐，嘴巴要甜，对待顾客要有耐心。服务态度好，回头客就会愈来愈多。

　　成功案例

　　从自购情侣装到自己开店

　　利用业余时间，为自己的爱好开家小店，赚点外快。在一保险公司上班的吴小姐，因为喜欢情侣服装，就抓住这甜蜜的商机，在温州开了一家情侣服装店。

　　今年不到30岁的吴小姐，还是丁克一族。喜欢情侣服装的她，曾经为买一套心仪的情侣服装走遍整个温州。当时温州能找到的大多是那些两件款式一模一样，只有大小的分别，却没有性别区分的情侣服装。她有时就只能两件分开买，先买一件喜欢的衣服，再到处找它的“另一半”。1年前，她在一本杂志上看到某情侣服饰商寻找加盟代理的消息，顿感自己被“电”住了，意识到自己的兴趣爱好还可以赚钱。经过一个月的筹备，就有了这家40平方米的小店，专门经营情侣服装礼品。

　　吴小姐的小店生意还不错，老顾客带朋友来的很多。能吸引这些客人的主要原因就是服装有个性，情侣们穿着很和谐，单件穿着也能很有个性。除了服装外，店里还有很多情侣小饰品，如情侣手套、拖鞋等，这些小货品不仅提高人气，还能增加不少营业额。