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CHIC  阿仕顿品牌专访

2011/4/7 8:53:00 来源: 评论(0)59 举报

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  2011年3月28日,阿仕顿首次亮相中国国际服装服饰博览会(CHIC),阿仕顿城市休闲男装以新锐品牌锐不可挡之势让人们刮目相看。显得胸有成竹的阿仕顿品牌中心经理陈涛先生,接受了世界服装鞋帽网记者的采访。


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  世界服装鞋帽网记者:您认为什么是企业经营者最应该关注的?


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  陈涛:是人、是精神、是文化。


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  阿仕顿的文化多元的,就像年轻的心态一样。这里面有军队、有学校、也有家庭,是三位一体的。企业文化可以用12字诠释出来:荣誉、执行、梦想、成长、快乐、感恩。


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  阿仕顿一直在坚守一条原则,“打造文化,保证结果”。要让自己的员工在认同企业文化的同时,构成一致的价值观。


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  阿仕顿有自己的商学院,其功效如同企业自己的“黄埔军校”。所有储备店长、店长甚至更高的管理层,都会经常在商学院上课、培训。阿仕顿与国内众多优秀的培训机构建立联系,培训内容更是相当丰富,从执行能力到标准化,所有企业已经遇到以及可能遇到的问题,都不放过。借助这些培训,阿仕顿在逐步提高员工业务水平的同时,更是潜移默化的灌输了企业认可的价值观。


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  “以身作则、以心换心、一视同仁、奖罚分明”,这16个字作为企业脉搏的精神指导。


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  陈涛说:“建立在尊重之上的文化,才能发挥最大的效率。”


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  世界服装鞋帽网记者:在当下服装行业,很多人在讨论SPA商业模式,您是怎么看待的?


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  陈涛:阿仕顿男装从2003年就开始不断探索并学习这一先进的运行模式。不过这种学习并不是单纯的模仿,里面融合了更多阿仕顿的特色和追求。


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  阿仕顿的制胜要素就是靠“时尚、超值、多款”的营销理念。极高的价值比是阿仕顿开创市场的利剑。


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  由于店铺采用直销营销模式,省去了代理商的中间环节,极大地压缩了利润空间,把实惠真正留给消费者,因此阿仕顿的产品在价格上取得了极大地优势。


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  另一方面,阿仕顿的供应商大多是为国内各品类中优质的供应商,阿仕顿采用集团化采购、订单生产,因此在供货产品上质量相当有保障。


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  2005年12月阿仕顿在全国率先推出“城市休闲”新概念,在营销中提出“多款少量,天天新款”以保证商品的多样化和新鲜度。实惠价格、优质品质、时尚流行,阿仕顿在业内迅速积累起良好的市场口碑。


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  虽然也是加盟制,但作为阿仕顿的加盟商明显轻松许多,与其说是加盟,不如称之为投资者更合适。阿仕顿男装采取完全垂直化的管理运营方式,从店铺到选址、装修建店、招聘培训、新店开业、店铺运营、营销企划、店铺督导、客户管理到财务控制等全方位管理与指导,所有的加盟店都由总店垂直化直营管理,投资人只需要定期了解经营状况。看一看经营报表,其余工作都由公司专业人员完成。 

 


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  世界服装鞋帽网记者:这里面的风险呢?投资者不干预经营,那么谁为失误买单?


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  陈涛:在阿仕顿的模式中,最值得注意的一点就是加盟商零风险的承诺。这种模式对于加盟商来说,太有诱惑了,轻松而有保障,但对阿仕顿企业而言责任重大不言而喻。我们眼下的发展不担心没有加盟商,一些国内知名的风投都主动找上门来,要求合作,我们正在考虑能否跟他们合作,除了资金,我们更看重他们能为我们在管理、资本运作等其他方面带来多少帮助。


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  目前阿仕顿已迅速在华东地区铺建终端连锁直营店近200家,同时本着“快速、稳健、标准化复制“的开发方针,持续优化服装零售模式,计划2015年超出1000家连锁店,2020年超过5000家连锁店……


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  世界服装鞋帽网记者:对于这个数字,确实让人难以置信。


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  陈涛:一些运动品牌可以做到七八千家店面,作为适用范围更广的大众时尚休闲男装,绝对有能力做到如此规模。目前阿仕顿仅在苏南地区就有一百多家门店,每家店的销售都非常良好,这说明如此密集的开业模式,市场是可以承受的。


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  眼下,阿仕顿的春夏新品已经上市,延续着品牌一贯的时尚时尚特色,这一季的产品亮点很多。人们能从中看到很多国际大牌的影子,一个属于阿仕顿的时尚范儿正在形成。


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  世界服装鞋帽网记者:您觉得参加此次博览会收到的效果和预期有什么区别?


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  陈涛:我们这次参加北京博览会首先是想通过此次博览会提升我们品牌的知名度,另外我们想通过此次博览会寻找到更优质的合作资源。这次来收获颇多,28号我们举办了一个小型的招商会,现场签约十分火爆,已经超出了我们的预期效果。在我们展区,前来咨询的加盟商也十分多。我觉得服博会真的是一个很好的平台,接下来我们将会更多的关注这样的展会。

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