Ralph Lauren瞄准更广阔的潜力市场
就在这个月初的时候，不少人还对Ralph Lauren的发展前景表示担心，因为他们实行了一项“长期成长计划”，包括裁员、关闭大量门店、调整产品结构以及缩减供应链周期——作为一家奢侈品公司来说，这个做法实在太绝了一点，几乎要让品牌走到快时尚的路子上去了。不过还没给大家一点惋惜的时间，Ralph Lauren就推出了一组以“旅行”为主题的香水，共有10款，每一款的名字中也带有明显的地名方位，像是“美国之歌”、“里维埃拉之梦”、“英式优雅”或是“纽约肖像”。
通常我们都会觉得，奢侈品牌的香水彩妆大概是最不需要门槛的入门级单品了，再豪奢的品牌，也能在2000块人民币左右的价格拿下。但Ralph Lauren这一系列却不算便宜，50ml规格的每瓶要卖140美元(约合人民币920元)，100ml则要240美元(约合人民币1580元)。同样香型的身体乳霜150ml标价95美元(约合人民币630元)，蜡烛标价70美元(约合人民币460元)。
但对Ralph Lauren来说，这样卖香水是一件很划算的事。在他们的“长期成长计划”中，就明确了一点，要“简化成本结构”，简单来说就是推动高质量销售，相对应的定价也要逐步提升。拿“旅行”做噱头正是RalphLauren想往“高质量”上靠拢的标志，不再是单纯卖产品本身，而是要用好玩的理念和精致的包装把原本能产生高利润的商品翻个番再卖出去。
除了定价不便宜之外，Ralph Lauren还给这套香水搞了点不一样的定制噱头，你可以给它加个小羊皮套子和一个能刻名字还可拆卸的银环，但是那就需要300美元(约合人民币1980元)了——算算这一套10瓶都加上这样的装备需要多少钱吧，收集癖们得花大价钱才行。
这个系列已经在品牌位于麦迪逊的旗舰店开售了，并将在7月或者8月正式登陆奢侈品百货Bergdorf Goodman进行销售。对于消费者来说，买Ralph Lauren的香水，或许本身就是冲着品牌去的——尽管跟香水同类比起来，Ralph Lauren的香水是可能贵了一些，但是为设计买单、买品牌文化买单本来就是不少人下单奢侈品牌的重要因素，不是吗?
责任编辑： 金媛媛
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