“中国胶鞋名城”瑞安鞋业由代加工到原创的转型之路

　　在浙南的温州瑞安市是中国经济百强县(市)，同时还被称为“中国胶鞋名城”，全市拥有500多家胶鞋企业，年产量过亿双。瑞安鞋业经过了三十多年的代加工发展，在规模和数量上在全国首屈一指，“胶鞋名城”称号对瑞安鞋企来说是荣耀，但是随着原材料、劳动力成本上涨，也让瑞安鞋业背负着“中国制造”的梦想。4月20日，记者跟随贝贝网商家成长计划来到温州瑞安，探索鞋企的转型梦想。

　　由代加工到原创

　　80后的刘杰是浙江中远鞋业董事长。据刘杰透露，中远鞋业成立于2010年，年产胶鞋1000多万双，拥有职工近千人，是行业的TOP10。与其他温州瑞安的鞋企发展路径相同，中远也是靠给别的品牌代工起家，靠着“来样加工”中远高峰时曾给十七八家品牌代工，其中不乏HelloKitty，巴布豆等国际名牌，中远的快速发展在刘杰看来还是蛮值得自豪的。

　　代加工的品牌给到生产厂家的利润是固定的，但随着原材料、土地、用工成本的增长，中远的压力越来越大，鞋厂如果还继续靠代加工生存就必须扩大规模，代理更多的品牌。而刘杰无奈的表示，中远所在的瑞安仙降街道最贵的就是土地资源，目前工业用地价格超过了500万一亩。

　　面对生存困境，80后的刘杰几年前就开始推动企业转型，更加注重原创品牌，加大产品在设计到生产过程中的原创设计。刘杰表示，现在中远并不满足直接“来样加工”，与品牌方更多的方式是，品牌鞋子由中远设计师设计款式品牌方统一，并完成生产，另外中远也开始独立设计自己的原创品牌。在设计人才获取上，刘杰满是苦涩回忆，由于瑞安前几年环境并不好，很多人才并不愿意来，中远曾长期在厦门建立设计工作室，现在中远拥有自己的设计师70多人，代加工品牌也减少了5个。

　　1990年成立的浙江环球鞋业就在中远的隔壁，年产胶鞋超过2000万双，曾为大嘴猴等国际品牌加工，两家企业甚有渊源，而环球87年出生的营销总经理李旭在当地也是风云人物。几年前，李旭力排众议独创童鞋品牌芭芭鸭，并加强环球的童鞋生产开发，现在光芭芭鸭一个品牌在母婴电商贝贝网的年销售就达17万双，销售额超过1500万元，而童鞋在环球的年销售占比达到了40%。在原创品牌扶植这个问题上，李旭说，“环球正在寻找自己的品牌，虽然自己的品牌在刚开始的扶植费用更高，营销渠道拓展困难，但也必须要做，你加工再多又有谁知道你，又有什么用呢?”

　　事实上，这些为工厂自己原创品牌在质量和设计上丝毫不输于国际品牌，而且原创设计和原创品牌已经成为瑞安鞋企的共识，大大小小的鞋企都在创建自己的品牌。近年来，获得浙江名牌、温州名牌、瑞安名牌等各级品牌和著名商标的鞋企已经有几十家。

　　由纯线下到多渠道

　　“中远是2013年开始接触各大电商，2014年正式开始在电商上投入的，”刘杰表示。中远和瑞安其他鞋企一样，在2013年以前生产的胶鞋销售渠道主要依靠线下代理商，资金链运转一次至少得一个季度，销售数据都在代理商手上，生产商并不能根据市场真实情况改变产品。

　　在刘杰看来，电商补充了中远的销售渠道，电商的销售数据实时更新，回款快速，取消了中间代理商可以获得更多的利润。但中远在进入电商时走了很多弯路，最先进入的是天猫，由于不懂电商不会运营一天卖不了几双，还要贴人工客服，感觉很累差点都要撤了，经过一番摸索和学习后，又做了京东，贝贝网，唯品会等电商平台。同样，在环球鞋业李旭看来，电商让环球品牌更加扩大化，营销更加精准化。

　　事实上为了鼓励这些“中国制造”企业在电商发展，近年来各大平台都推出了扶植计划。专注母婴品牌的贝贝网在今年就提出做“中国的母婴梦工场”计划，意在寻找更多优质原创母婴品牌，贝贝网营销副总裁蒋雨辰透露，在“母婴梦工场”项目中，贝贝网将持续寻找好货低价的母婴品牌，预计未来五年内，中国妈妈采购成本将下降50%。为此给每个有潜力商家提供：新手培育、量身定制、专家体系、严格监管四个部分的成长体系。

　　如今，中远线上份额占比已经超过20%，其原创品牌海绵宝宝在贝贝网上销量已经和京东持平，刘杰表示未来有信心让线上份额达到50%;环球鞋业童鞋里线上份额已经超过35%，2017年预计芭芭鸭童鞋品牌在贝贝网销售将超过30万双。

　　据了解，瑞安现在大部分工厂都有自己的电商队伍，在原创品牌上已经有了长足发展。但是真正完成从代加工到原创，从单一线下渠道到线上线下结合，还需要时间。

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