买手法则之一：品牌之手

　　其实，“我国服装企业买手模式最早起源地在广州。”杭州士如(买手国际)企业咨询管理公司董事长王士如说。

　　王士如说，很多企业自主研发能力不足，就需要通过买手模式借鉴别人的东西，而后形成抄仿、改造、自主研发相结合的立体式产品开发模式。

　　他们的工作流程是：买手根据市场调研进行样板采购后，设计人员在对样板进行面料、色彩、结构等分解的基础上，对元素形象化、具体化重新整合。

　　“买手模式可以带领企业在不断的借鉴、抄仿中找到自己的方式。”王士如说。

　　近日，销售火爆的凡客也被指涉嫌抄袭。

　　“凡客的产品设计采用自有设计师和外包工作室相结合的方式。”凡客公司内部人士透露，凡客目前产品设计主要是自有设计团队和买手制度相结合。

　　但是这是买手的含义吗?买手就是抄袭吗?

　　其实，买手模式在实际商业行为中面临着本土化问题，一个客观因素是国内部分服装企业的开发实力比较薄弱，很容易出现抄版。

　　有业内人士指出，服装行业抄袭并不新鲜，不过ZARA、H&M的买手模式已经相对成熟。

　　“在欧洲，买手是一个50多年历史的成熟职业，中国企业盲目效仿只会消化不良。”中国纺织工业协会副会长孙瑞哲说。

　　“有一种演绎值得警惕，就是抄板型买手。”姚晓云说，国内媒体对ZARA买手的报道夸大了，ZARA买手最厉害的地方，是能以最快速度把时尚产品再生产出来，但不能因此就把它作为买手的定义。

　　她认为，中国企业喜欢抄近路，怎么好赚钱怎么来，这样永远也产生不了好品牌。

　　“买手并不是简单的采购和抄款。”陈芃说。

　　而很多服装企业目前所指的买手所履行的职能，“说白了就是拉一盘货回来，组织经销商筛选而已。”

　　“国内并没有真正意义上的买手，” 服务过GIEVES&HAWKES、K&C的买手姚黎颖说，现在担任买手人的，第一类是代理商，第二类是品牌经理或店长。

　　而国外买手往往以百货店买手为主。

　　因为在国外，百货店多是商业模式，它们往往自己代理品牌或者有自主品牌，这就需要关注哪个款式好卖，哪个款式滞销。

　　但国内，百货店多为物业模式，它只关心商家销售额，而不关心商家销售额是如何完成的。

　　因此，“国内买手会最先从代理商，尤其是运动类服装的代理商中发展起来，”邵立刚说：因为这是中国国内竞争最激烈的领域。

　　“就买手功能而言，中国服装企业一直都存在，很多老板本身就是一个买手。” 国际时装品牌发展管理中心总裁王翔生说。

　　其实，为企业服务的买手们，即品牌买手。他们的品牌则称为买手品牌。买手品牌，以买入为主，然后在将买入的货品贴上品牌，发到销售网络中去。

　　他们是一个流动的品牌公司。

　　这样的买手品牌，是服装业发展的一个方向。有专家介绍说，当商品本身差异性愈来愈小时，顾客就会透过对品牌认知，进行购买。

　　也就是说，顾客消费取决于品牌与他的印象。显然，这又取决于品牌主张、审美、品位等。而这一切又与品牌在该区域的市场号召力有关。