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Coach推出Coach x Disney以刺激全价产品销售

2016/7/1 17:55:00 来源: 评论(0)177

轻奢品牌时尚迪士尼

Coach

  美国轻奢品牌Coach公司CEO Victor Luis正实施一项策略使品牌变得更前卫,更年轻化,因此Coach推出Coach x Disney系列。面对不景气的时尚零售业环境,Coach与迪士尼合作推出了一系列皮革制品,其中包括迪士尼经典卡通人物的限量手袋,该策略主要为了促进Coach全价商品的销售。

  Coach x Disney自6月17日上市后,销售表现非常良好,几款包包上架不久便在网上商城被抢购一空,其中包括一款米老鼠吻锁设计售价为395美元的包,而另外一款售价为1500美元的米老鼠玩偶和另一款手袋也很快被抢购一空。

  Victor Luis表示,对于任何与时尚有关的合作,公司都非常积极,公司非常期待下一次与其他品牌的合作。

  消费者需求的降低和过多的打折活动,导致Coach连续两年销售下降,但Coach正试图恢复其在业界的声望,Coach正推出一系列由创意总监Stuart Vevers创作的新产品,旨在从竞争对手Kate Spade和Michael Kors手中赢回市场份额。

Coach

  瑞银集团分析师Michael Binetti表示,销售限量版产品能确保Coach不会行使打折促销的策略,限量产品拥有更高的“稀缺价值”,这比起提供优惠券等促销活动更能够带动消费者的消费欲望。

  Victor Luis表示,Coach还借助美国流行文化发扬品牌,吸引更多海外消费者和外国游客,今年是公司建立75周年,公司计划在第五大道开设一家新的旗舰店,公司认为全球的机会还有很多,国际消费者的需求依然未得到满足。

  但据业界人士评论,很难断定Coach x Disney系列和新推出的系列能否拯救Coach,尽管Stuart Vevers设计的新产品非常新颖前卫,它们对于国内消费者的吸引还是低于国外游客,但强势的美元导致产品销售难度加大。

  瑞士信贷集团分析师Christian Buss指出,Coach最大的问题在于太过依赖手袋业务,手袋业务占据总销售额80%,但该产品类别在行业内仍处于衰退阶段。

  Christian Buss表示,瑞士信贷集团非常担心Coach手袋类别销售在北美地区增长放缓,因为如果手袋销售不增长就代表Coach将面临更具挑战的局面,目前,Coach 60%的销售额来自于折扣店,这就是Coach的问题所在。

  Victor Luis透露,Stuart Vevers新开设的Coach 1941线主要是为了挽回公司昔日的辉煌,它能够帮助Coach增加专门店以及吸引更多零售商,另外还能帮助品牌减少在一些低端商场的曝光率。

  Victor Luis强调,Coach的品牌年轻化还处于起步阶段,品牌正努力推出新产品,同时还酝酿着新的营销方式,Coach不会没落,Coach的努力才刚刚开始。

责任编辑:姚婷
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