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samyama让瑜伽成为大众运动方式

2016/8/29 15:06:00 来源: 评论(0)69

samyama瑜伽运动

  近年来,越来越多的女性向往于瑜伽这种可以塑型修身并且能够舒缓长时间久坐引起的腰椎肩颈的不适感的运动,samyama是个14年成立的瑜伽服品牌,创始人陈红军学建筑设计出身,也是名资深的瑜伽爱好者,练了有12年。他告诉36氪,国内练瑜伽的群体穿瑜伽服的还不到30%,处于有待进一步教育的阶段。而市面上好看好穿的瑜伽服都很贵,比如 Lululemon 一条紧身裤在天猫的售价是920元。因此,samyama 的策略是想用不太贵的价格来降低消费者的购买门槛、培育市场,产品的客单价在 200-300 元,让这项运动变得更加接近大众。

  有数据显示,中国瑜伽市场当前的规模约为 400 亿元人民币。在这个领域试水的创业者除了像瑜伽柠檬、每日瑜伽、Wake 等一批主打APP视频教学的外,还有不少选择了从运动装备市场切入,比如前奥运冠军创立的个人运动品牌“Balanpie平衡派”、刚完成C轮融资的Keep也卖起了自有品牌的瑜伽垫。背后的原因也不难理解,据国家体育总局数据显示:当前体育用品制造占据了体育产业总值的79%,天花板最高,而体育服务仅占21%。

  供应链方面,samyama 找到了 Lululemon 和 Nike 等大牌的面料供应商。陈红军谈到,由于瑜伽服面料的复杂性,能做出好产品的基本都是给 Nike、优衣库、HM 做供应链的大厂,但这些大厂基本不接小订单。samyama 的解决方案就是把订单集中在1-2家工厂,另外就是“量少只能多给钱”,并没有啥捷径。

  不过瑜伽服毕竟受限于场景,人群也偏小众,它的天花板会不会比较低?

  陈红军不这么认为,在他看来, Lululemon 的成功在于做出了颠覆性的产品:当大家都认为瑜伽服是灯笼裤的时候,第一个推出了紧身裤,并掀起了运动休闲装的时尚风潮。如今瑜伽打底裤在美国,已经取代牛仔裤成为最流行的时尚。“我们团队也在研发一些新的产品,比如适合旅行的太极瑜伽服。目的是希望把瑜伽文化融入生活,将来说不定有机会在女性市场替代所谓的休闲服。” 陈红军说道。

  据团队提供的数据:当前 samyama 的 SKU 在300个左右,平均每月推出20个新款。销售渠道方面,品牌14年进驻了有赞平台,15年中陆续在天猫和唯品会上线,今年品牌预计有6000万的销量,其中70% 的销量来自天猫和唯品会。samyama 团队位于广州,40人规模,其中设计团队6-7人。

  消费升级+全民运动的风潮带动了一批新兴互联网运动品牌的诞生,36氪之前还报道过 EDCO、粒子狂热、优极UG、MAIA ACTIVE、exciTING。对于这些品牌而言,最大的机会在于抓住当下运动鞋服品类爆发的当口,找到一批精准的细分人群,然后用产品和品牌内涵去牢牢圈住他们。


责任编辑:黄洁莹
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