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加盟服装店必看的品牌选择秘诀

2011/6/24 16:01:00 来源: 中国电商研究中心评论(0)235 举报

加盟商 品牌 服饰行业

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  起我国服饰业现状,大家不免有些同样的感叹:十五年前的生意比五年前好做;五年前的生意比三年前好做;去年的生意比今年好做。大家一致认为,服饰行业生意是一天不如一天好做,我们似乎正处在一个服饰行业举步为艰的时代。


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  纵观服饰行业发展,经历了由早期的生产制造商(象雅戈尔、杉杉等)到1998年的虚拟经营阶段,继而发展到零售商品牌经营阶段。在此阶段国内大多数服饰企业在提升品牌形象,在行业初期利润大,造成大量的人员、资源的不断投入与膨胀(据国家统计局统计,每6分钟可有一个品牌诞生),整个行业成本的加大必将造成服饰企业整体经济效益下滑,于是出现了经济学上讲的企业利润平均化现象。服饰企业的成本越来越高,折扣越来越高,利润却越来越低,于是让加盟商感到最不舒服的是,轮到他们上场的时候游戏规则却发生了改变。服装生意难做了,然而却发现仍然有大批的业内人士在潇洒地赚着大把的钞票,原因是什么呢?游水识水性,登山懂山性,做服饰品牌零售生意要了解服饰业零售经营的规律行情。


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  加盟商最快成功的秘诀随着品牌的不断增加,加盟商的队伍日趋壮大,因而零售市场的竞争显得越来越激烈。一般来讲,良好的店铺支持、全面的人才培训、完善的退换货政策及广告支持、成为加盟商最快成功的秘诀。


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  秘诀一:良好的店铺支持政策


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  加盟商做的是品牌零售生意,既然是零售,店铺对一个加盟商而言,无疑是重要的。如何开一家有特色的店,品牌商的店铺支持尤为重要! 这方面大家可以参考杰克福克斯在开店方面的两大支持亮点:1,开店支持:提供开业策划以及一定额度的促销赠品支持!2,装修支持:统一的装修形象,提供100%额度的装修支持!两方面的支持保证了卓越的店铺,也是店铺生存发展的主题,良好的店面形象、出色的商品,再加上好的服务形象,能迅速提升消费者的购买欲望。


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  秘诀二:全面的人才培训体质


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  零售商需要留住什么样的人?店长和导购。许多零售商会发现,自己的导购、店长投入度不够,流失频率大,为什么呢?店长、导购的工作动机是什么?分析其原因,原来她们要养家糊口,但自己的学历并不高,出来找工作发现这边要求大学学历、那边要求英语六级,转身发现这边招导购,就有先干着再说的思想。老板们要想清楚她们有没有把工作当做追求的东西,如何才能让导购高飞而不寂寞?观念改变行为,行为决定结果。这样的情况,选择对有员工培训支持的品牌就比较支持;例如,劲霸,杰克福克斯,七匹狼等都有员工培训支持:负责督导上门指导,全年度运营跟踪管理!这样就能有效降低人力资源成本。


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  秘诀三:完善的退换货政策及广告支持


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  想做服装加盟店,品牌商有没有良好的退换货体质和良好的广告支持政策是加盟店能否利润最大化的关键所在;服装行业是个货物更新速度相当快的行业,品牌商没有良好的退换货机制很容易出现大量的货物累计,最终导致损失惨重!想要避免这方面的损失;好的换货政策就很重要,例如杰克福克斯在换货方面提供的新货品享受100%换货支持就能有效的避免损失;同时提供扣率支持:超低供货价,为加盟商提供了大额度的利润空间!


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  在看广告支持;服装品牌的广告支持也是加盟商需要考虑的很重要的因素!在举个杰克福克斯在这方面的加盟政策供大家参考;第一个是物料支持:全年度的产品画册、陈列手册、终端运营手册及平面广告支持!第二个是广告支持:大覆盖率的高端媒体100%的广告支持! 这两个政策就解决了品牌知名度的问题;也无形中提高了加盟商的销量。

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