刘瀚隆：经销商谁决定了你的财富？

　　刘瀚隆：鞋、服行业多家著名企业的战略管理顾问、服装界实战派营销专家，被誉为“鞋服经销商的财富教练”。

　　决定一个经销商一生财富的关键条件是什么?是品牌还是产品?是人格还是能力?是资金还是机会?是“天道酬勤、笨鸟先飞”的辛勤还是“运筹帷幄、神机妙算”的智慧?尽管前面所列举的任何一个条件都可能会让你获得财富，但它们没有共性，也就是说它不是一个决定你拥有多少财富的必要条件，真正的答案可能会让你大吃一惊，社会行为学家经过调查发现，决定你一生的财富的必要条件是：你和谁成为了朋友。

　　研究表明，要了解一个人一生的收入很简单，大约就是和他经常来往的、最要好的五个朋友的收入的平均值，你和什么样的人交朋友，你将注定成为是什么样的人!作为一个经销商，你会发现只要与他交往密切的其他经销商生意都很好，他的生意也不会差，如果你发现和他密切交往的经销商都是那些销售差、库存多、规模小、管理乱的人，这个经销商的生意一定也有销售差、库存多、规模小、管理乱的通病。

　　关于身边朋友决定了自己命运的辩证关系，《论语》中孔子和曾子的一段对话就有过精辟的阐述。翻译一下就是，孔子说：“我死之后，卜商会一天天进步，端木赐会一天天后退。”曾子说：“为什么这么说呢?”孔子说：“因为卜商喜欢与比自己贤能的人交往，而端木赐喜欢与不如自己的人相处。不了解儿子，就看他的父亲，不了解一个人，就看他交的朋友;不了解一国的君王，就看他使唤的人;不了解一块土地，就看长在它上面的草木。所以说，同有品德的人相处久了，就像进入了散发着芬芳馥郁之气的兰花房间一样，虽然呆久了就闻不到香味了，其实是已经与它合为一体了。和品德不好的人相处，就像进入卖咸鱼的店铺，呆久了就闻不到臭味了，其实也是已经与它合为一体了。”

　　墨子曾说过：“人性如素丝，染于苍则苍，染于黄则黄”。荀子讲：“篷生麻中,不扶而直,白沙在涅,与之俱黑。”人生不是“荷塘月色”，你也成为不了出污泥而不染的荷花，“近朱者赤、近墨者黑”这样的规律是人生生存的智慧而绝非空穴来风，谁违背了规律，谁就会受到惩罚。打开手机通讯录，把自己按事业、财富、地位三个指标同通讯录里面的人排一下顺序，看看自己能排在第几位，如果很不幸的发现自己在这三个指标上都“名列前茅”，表明你朋友圈中的人大部分不如你，他们也就无法给你带来更多的帮助和指导，说明你已经成为井底之蛙，开始变得自大和傲慢，你事业的瓶颈也已经形成，不但上升空间有限，而且还隐藏着巨大的风险。如果在三个指标的排序中你都“名落孙山”，那么我要恭喜你，因为这说明你的人脉圈子质量很高，朋友都比你强，你将一定会从他们身上可以获得大量的帮助和机会，少走很多弯路，你的事业将前途无量.

　　我们一定要记住，仅仅依靠聪明、努力、自信和积极心态获取成功的做法,不仅辛苦而且成功率较低,付出同样多、收获相差远的现象比比皆是。人生重要的不是你知道什么,比这个更重要的是你认识什么样的人。同样的才能，同样的付出，因为认识的人不一样，人生的结果也会大不相同。所谓“人身三行”就是指：1、自己要说自己“行”。2、仅仅自己说自己“行”并不代表你真的“行”，还要别人说你“行”3、别人说你“行”很重要，但比这个重要100倍的是，说你“行”的人他自己一定要“行”。

　　小结一下，一个经销商创造财富奇迹的最佳捷径是：第一，坚决、果断地躲开那些销售差、管理乱、库存大、抱怨多的“损友”，因为他们一定会把你带到深渊。第二，勇敢、迅速的接触那些管理和经营中的高手，只要你能和他们整日厮混在一起，要不了多久，你也会成为他们。