挺进中原揽商机 浙商开打冬装之战

　　端午小长假天气还不热，不少人利用休假时间出游放松心情或美滋滋地“宅上一把”补充体能，以便来日再战。然而，这几天却在河南郑州领略到浙商抢占商机、酣战中原冬装市场的另一番景象。

　　宾馆挤满订货客

　　“郑州这几天的宾馆饭店几乎都被全国各地的服装企业预定了，都是来这里开冬装新品发布会的。”位于郑州西大同路1号的“天泉”大酒店营销部翟经理介绍，他们将团队服务、票务中心、商务中心、值班经理等工作场所搬到了一楼大厅，一条龙地为全国各地赶来参加冬装新品发布会的浙商客户服务。

　　走访了郑州金阳光、悦莱、佳园雅达、中州皇冠等一批宾馆饭店，所见所闻证实了天泉大酒店叶经理的说法。不少条件好、地段佳的宾馆饭店，有的把会议室改成了业务洽谈室，有的就餐大厅改为新品发布展示，更有的将商战阵地挪到客房的电梯出口。

　　“一拨没走，另一拨就已经在等着布展了，散客想要在这段时间里拿到客房的几率微乎其微”。郑州和谐商务酒店大堂经理王女士透着疲惫的笑脸、如此形容这几天郑州宾馆饭店的客房率。

　　挺进中原揽商机

　　“做服装生意如同农民种地‘靠天吃饭’，这个夏季之初，‘漠飞雪’羽绒服就已经早早备战冬装市场了。”杭州索图服饰有限公司总经理赵加斌介绍，他们专程从浙江拉来营销团队。与其他服装企业不同的是，“漠飞雪”仅选择中档女款羽绒服作市场定位，主要是考虑规避市场风险及中原地区的消费能力。

　　在该企业举办的新品发布会上，除了展示两大系列、300多种中档女款羽绒服外，还将皮草的设计理念有机运用到时尚羽绒服上，成为各地经销商关注的焦点。仅5日上午，当地一家经销商就签下“漠飞雪”订单1200万元。

　　差异化经营、抢占中原市场的服装企业非仅此一家。“美丽尖”水洗童装、“韩丑”时尚女裤、“披狼”羽绒服……一批批服装企业在郑州市场相继召开新品发布会。来自河南周口市的经销商曹勇说，国内不少企业只看重销售，对于品牌的建设“不太用心”，但今年在中原开拓市场的浙商已开始注重对经销商灌输品牌理念了。

　　市场广阔有钱赚

　　对于盛夏未到，便大举涌入郑州高调吆喝冬装的浙商现象，郑州市工商联服装业商会秘书长李延光公司告诉导报记者，“得中原者得天下”，中原历朝历代都是兵家必争之地。而作为河南省省会的郑州，地处中华腹地，九州通衢，人口近千万人，“我们这里一个县就有上百万人口，这么大的市场空间，市场如战场，浙商差异化竞争抢占商机，以实在的价格和市场定位，来拉动高档产品的经营理念，不愁没钱赚”。

　　来自杭州检验检疫部门信息显示，辖区一季度出口羽绒制品呈现大幅度增长的喜人态势。其中出口羽绒服装2.8万件，货值83.9万美元，同比分别增长154.3%和269.4%。

　　“而在进口国的相关标准与规范不断‘升级’的今天，羽绒制品业在应对进口国贸易壁垒的同时，避开同质化竞争，走出一条实实在在拓展国内市场，尤其针对人口多、消费水平相对较弱的省份终端市场，不失为一些浙商中小型服装业‘摸得着、见效快’的经营之路”，杭州市服装行业协会品牌女装分会秘书长陈先生如是说。