全方位解析美国户外运动零售市场

　　向来热爱户外探险的美国人，为整个户外运动市场带来了勃勃生机，借此对整个行业进行了商机前景分析。

　　一、美国户外运动总览：户外市场零售总额达6500亿美元

　　根据美国户外运动协会统计，美国总体的户外市场零售总额达到6500亿美元，而中国整体的户外市场零售总额在100亿人民币左右。

　　2010年美国人口普查局做出的人口普查结果显示，美国人口达到3亿多，而美国整个户外用品市场的从业人员有610万人。

　　1.美国户外运动参与人口由2006年的134.4百万增长到2011年的141.1百万人，参与度相当高。

　　2.美国快速增长户外运动种类(3年参与率趋势)：特里马滑雪增长46%，雪地越野增加41%，自由式滑雪增长34%，皮划艇增长32%，铁人三项增长28%，激流皮划艇增长24%，保龄球增长24%，跑步增长23%，越野铁人三项增长18%，探险越野赛增长16%。

　　3. 2011年户外运动10大种类：跑步18%，3年增长23%;自行车14%，3年下降10%;湖钓14%，徒步旅行12%，帐篷野营12%，野生动物观察8%，房车野营6%，观鸟4%，海钓4%，打猎4%。

　　二、美国户外运动服销售情况及品牌战略

　　美国户外运动服装销售季节性强，在圣诞节期间是销售旺季，能达到1000百万美元以上，较平时有成倍的增长。

　　2012/13美国户外品牌战略：

　　1.较小店铺格局。美国商业地产贵，很多品牌都在缩小店铺面积。

　　2.增强客户互动性。美国有些品牌在社区里赞助社区公益，比如室内的攀岩。诺斯菲斯在官网上做户外体验的分享，以此来带动更多粉丝加入到诺斯菲斯的行列中，增加客户对品牌的黏着度。

　　3.增加功能性产品。提高产品的吸湿快干、控温、透气等功能特性。

　　4.增加女装时尚性。哥伦比亚旗下的一个子品牌在两年前设计了一些非常时尚的产品，营收和两年前相比增加了58%，总营收达到1.5亿，这就是有预见性的品牌策略带来的价值。

　　三、美国户外运动服消费者分析

　　美国棉花公司对2012年运动服市场进行了相关调研，有1000个受访者，年龄在13-60岁的男女人群，是服装购买的主要决策者，每周至少运动2天，是有代表性的美国人。

　　1.户外运动着装种类：运动服/休闲服混搭的占48%，运动服的占40%，休闲服的占12%。

　　为什么这些年很多品牌在推出泛户外，因为生活方式在改变，很多人不在户外运动也穿着户外服装。9成以上的户外爱好者习惯于穿户外服装，比如在家附近，附近办事，购物，外出吃饭/看电影，上学，工作等。因此，运动服/休闲服混搭的着装比较盛行。

　　2.户外运动购买的服装种类：袜子84%，T恤83%，短裤76%，裤子73%，运动衫/运动裤72%，内衣71%，外套67%，绒衣57%，紧身衣43%，瑜伽服43%，高尔夫服22%。

　　户外的男女消费者购买偏好不同，绒衣、瑜伽服、紧身衣女性消费者明显购买的比较多，可以设计更多这些类型的产品来满足女性消费者的需求。

　　3.消费者一般到哪里购买运动服：运动专卖店占30%，大卖场占30%，连锁店11%，网店8%，折扣店占5%，百货公司占5%，专卖店占4%，工厂店3%，其他3%。

　　4.户外消费者的消费诉求：舒适44%，合体25%，透气12%，弹性10%，吸湿快干9%，控温8%。

　　5.户外运动服购买动机，主要动机≥50%：合体舒适、耐穿、价格、透气、弹性。

　　次要动机>30%：功能特性、款式、水洗指示、颜色。

　　其他动机<30%：品牌、环保、朋友介绍、名人效应、广告。

　　6.户外消费者抱怨支付更多却得到更少，大约2/3的消费者认为较去年相比，服装价格上涨明显，58%的消费者认为面料更薄，50%的认为用纤维替代，48%的感觉服装寿命较短，40%的认为服装的品质下降。

　　7.户外消费者购买棉制/化纤运动服的原因不同，消费者购买棉制运动服的主要原因是合体舒适、透气，而购买化纤运动服的主要原因是功能性、合体透气。98%以上的消费者都喜欢买棉制的运动服，因为它的舒适度够高，愿意购买棉制运动服的比例在70%以上。假如既是棉制又有功能性的运动服，消费者就更愿意购买，因为在享受自然生活方式的同时还能穿着棉制的服装，感觉更能贴近自己的内心。

　　美国户外消费者虽然喜欢服装品牌，但也有不少的消费者喜爱店铺品牌;发现品质降低后商品检查更为细致;合体/舒适是最主要的购买动机;愿意购买具有功能性的棉制运动服。