以终端建设赢取服装促销

　　活动与促销几乎成了每一个服装店经营最常用盈利的方法，然而有的店铺促销能够收益颇丰，而有的服装店铺则没有达到预期的计划，问题的关键在于你是否找到了正确的促销方法。

　　软终端建设

　　服装店员的培训及客情关系的维护往往是连锁店容易忽视的一个方面，服装连锁店需要在厂家的支持下，建立一套较为完整的终端培训体系，以提高一线队伍的销售力。

　　硬终端建设

　　将所有的服装产品卖场包装好，形成统一的色彩视觉。曾经在这方面做得比较好并且风行一时的一个产品可采眼贴膜不愧为硬终端建设的典范。

　　业务、促销员的定点建设

　　将业务员或促销员定点化，这也是对服装连锁店提出管理创新的一个方式，在笔者所服务的企业营销体系就因推崇“据点管理制”，而成为市场管理中实施“筑巢引凤”策略的一个亮点：市场销量上去了，促销员收入水涨船高，将优秀的促销员很快汇聚到一起。

　　随着服装终端店铺的发展，终端建设是常规促销的基础，市场终端犹如常规促销的根据地，如果根据地不牢固，做促销肯定得不偿失，在做常规促销之前，童鞋店需要做好以上三项准备。