外贸企业收购库存 鞋服品牌迎来出口商机?

 　　“最近都在倒腾一些品牌库存货，有点忙。”晋江一家从事外贸出口公司的业务员跟记者闲聊时谈起。据了解，今年来，其所在公司多出了一块业务，主要是帮助晋江一些品牌企业处理库存货。

　　上述出口企业并非个例。记者走访发现，在谋求突围的过程中，收购销售品牌企业库存货成为不少出口企业的新出路。库存外销，这是否能减轻晋江品牌鞋服企业的压力，尚待观察。

　　“晋江鞋服的库存量，只怕三年都卖不完。另外还不算一些外单尾货，还有新兴的电商潮牌等，只怕库存仍会高居不下。”某外贸制鞋公司丁总分析说，晋江运动品牌除了安踏、特步、361°等一线品牌外，还有众多二、三线品牌以及出口加工厂，这些产能原本就过剩，再加上淘宝上不断诞生的个性品牌，渠道负荷过大。

　　于是，“品牌库存外销”作为消库存的一种新渠道，出现在出口企业以及鞋服品牌的视野里。

　　“晋江大一点的企业，基于之前的外销经验，整体销售能力较强，一般会采取自设‘外贸部’来处理库存。而二、三线品牌的企业，由于外销流程的繁琐则一般会选择与外贸企业合作。”晋江某品牌渠道负责人分析说。

　　“库存货少了加工环节、打样询价环节，老外只需看现鞋，样式可以，便可成交。相对出口商品的繁琐流程，比较容易出手，但是利润相对出口产品比较薄。”晋江某外贸公司赖总说，另外库存货也较好处理。好一点的品牌，一般要求出口之后，需提交一个出口证明，有个别要求去掉价格牌，不然一般都不需要特殊处理，便可以销售。

　　“以前，客人在货柜未满时，会需要库存货，我们就会去联系企业;现今，企业都会主动打电话联系我们处理库存货。”赖总介绍说。

　　据记者在晋江青阳青华鞋服市场的调查发现，该市场现如今也有专门代理品牌库存的商家出现。一般是代理多个品牌的库存，量大、款式多，议价能力强，同时也要求保证库存的绝对外销。

　　“一般销往发展中国家比较多，如印度、非洲、俄罗斯、南美、东亚等。”赖总分析说，发展中国家对出口产品的款式、品质等要求比较低，量又大，只要价格合理，一般就可以成交。

　　品牌库存转外销无论在品牌保护还是在资金回流上都优于其他库存消化渠道，但该渠道是否具有可持续性?

　　“库存货的价格都压得比较低，市场本来就不是很好，再加上库存货抢占了一部分市场，对我们专做外贸的企业订单还是会有影响的。”某外贸业务员分析说，品牌库存的间接外销在一定程度上影响了老外的订单量。