TANYA王燕喃：服装设计师​应放眼市场到底需要什么?

　　TANYA作为国内首批定制品牌，在品牌创始人王燕喃看来，国内定制品牌依然在市场初级化阶段徘徊。服装设计师不能执迷于设计上的自我演绎，而应该放眼市场到底需要什么?

　　国内定制服饰仍处发展初期

　　记者：作为国内早期定制服装品牌，随着近几年市场发展，您认为国内定制服饰处于怎样的阶段?

　　王燕喃：与国外成熟的定制服饰市场相比，国内的定制服饰相比还比较初级，无论是品牌化、设计和生产能力以及消费者接受程度，距离成熟市场还有很远的一段路要走。虽然国内定制服饰出现几个知名的设计师，但是单凭几个设计师的知名度和作品不能撑起整个行业。服装产业特别是高端服装产业，还在很雏形的阶段。简单地说就是生产跟销售没接上，销售跟资本没接上，品牌也跟资本没接上，无论是品牌还是设计师更多还是在自己发展。

　　记者：您认为哪几方面表现出国内高定服饰商业化程度较低?

　　王燕喃：没有产业链是最直接的表现，高定源自于法国的高级定制工会。香奈儿后面有多少个工坊，这些工坊有些是企业全资，有些是参股，都是几代传承。这些工厂完成了香奈儿的全部产业链。衣服的纽扣、花边、织带、面料、手工的蕾丝、帽饰、配饰，都需要产业链。而中国只有加工厂，没有产业链，那么这些加工厂都是很低端的，根本无法用到高端的服装服饰上，所以说这个产业链还没有形成。

　　产品同质化给设计师提供机遇

　　记者：现在奢侈品大牌同质化严重，您是否认同产品同质化严重，在一定程度上给定制设计师品牌市场空间?

　　王燕喃：肯定是这样的，当我入行的时候，那是七年前，高定才刚刚兴起，消费者还不知道什么是高定，门口开个卷裤边、裁缝铺都叫高定。最近五年，消费者开始对高定有一个很明确的概念，高定是有标准的，是有门槛的，是需要认证的，慢慢消费者也有这个意识了。高定行业毕竟是小众化生产，很难赚钱，就像我刚才说的，高定服饰品牌也没办法进入资本市场，所以高定服饰品牌的发展不会像行业原来预期得那样出现井喷。再有就是产业链的问题，高定在一个文化区域也好，国家也好，地域性也好，还是说时代性也好，它都不会跳脱于其他来生存，它不会跳脱于经济，也不会跳脱于产业。它一定是依托整个经济势头和整个产品发展而生存、生产和发展的。

　　记者：从您个人的角度分析，高定设计师的未来之路是否平坦?

　　王燕喃：国内高定设计师已经在这几年有了快速成长，但是依然处于原地绕圈，客群的增长速度过低是高定服装品牌绕不开的发展瓶颈。未来高定设计师可能会出现几个不同的发展趋势，比如与企业进行深度合作，尤其与国内大型服装企业联手打造高定品牌;或者成为高级经理人，受雇于服装品牌;抑或是坚持小众品牌路线在民间取得资本帮助。无论是哪种形式，国内高定服装品牌和设计师都会随着国内经济和服装行业的日趋成熟而遇到更好的机会。

　　中产是定制服装核心消费群

　　记者：很多奢侈品牌也在做定制服务的延伸，您觉得市场有没有被挤压?

　　王燕喃：国内中产阶级市场有非常强的购买力，这个市场足够大，可以养活很多品牌。只要这些品牌的产品够杰出、有自己的特点，应该说市场还是很强劲的。但是从整个品牌竞争力来讲，我觉得设计理念和风格是决定性因素。

　　记者：与成熟奢侈品牌相比，您认为国内定制品牌的优势是什么?

　　王燕喃： 国际奢侈品市场，同质化非常严重。这一季或者这几季品牌生产的东西都差不多。波普风、蕾丝、廓形，所有的品牌仿佛都是一样的设计理念，而少了品牌间的差异化。同质化竞争与奢侈大牌的规模化生产是有关系的。但是定制服装可以超脱这一点，因为不管潮流是什么样，设计师都只做符合自己风格的产品。