服装行业竞争激烈 江南布衣定位更独特
10月31日,国内服装集团江南布衣在香港上市,成为中国第一家上市的设计师品牌。并且截止11月4日,该集团总市值超过34亿元。成立20余年才上市的江南布衣在资本上走得不算快,但却是内地第一家上市的设计师品牌集团,同时也是杭派女装里的第一家上市公司。
江南布衣从2003年开始,相继拓展出高端女装线less、男装速写CR0QUIS、童装jnby by JNBY等不同定位的品牌线。根据这家公司3月份公布的财报,女装营收仍然是目前江南布衣的营收主要来源,虽然2014至2016年占比逐年下降,占比仍在决定性的75%左右。其中,女装品牌JNBY作为公司的创始品牌,地位不可撼动,2003年就已发布的高端女装品牌less表现并不佳,营收占比一直在5%-6%上下。
服装行业女装营收的总体微降,也让江南布衣在与同行的竞争中不断进步。JNBY几乎是最早强调“森系设计”和棉麻用料的女装品牌,但是近年来,茵曼、裂帛等品牌与江南布衣在同一片红海里厮杀。后两者均为淘宝原创品牌,受益于电商上一轮爆发式增长的红利,已具有相当规模,去年双十一期间,茵曼官方旗舰店的总销售额为1.207亿,位居天猫女装品类第一。在总营收上,茵曼也有追赶江南布衣的势头,2015年,这个品牌的总营收是11.4亿元,江南布衣的则是16.13亿元。
女装行业的激烈竞争,江南布衣试图通过继续设立子品牌来招揽更多的目标客户群,在既有品牌的风格上谋求更独特的定位,但这不是简简单单靠更多的子品牌和多品类就能抢占市场,江南布衣一开始就定位于中高端市场,有别于其他品牌。据相关消息得知,男装品牌速写CR0QUIS进入市场足有10多年时间,目前保持着18%上下的营收占比,仍不足以独当一面。相比之下,江南布衣在对童装市场的进军上显得势头更为迅猛。2011年发布jnby by JNBY童装品牌,定位在中高产阶级家庭的3-10岁孩子。从营收数据来看,除了2014财年营收低于less,jnby by JNBY在之后两年实现了营收翻倍增长,大幅度超过less对江南布衣总营收的贡献。2016年7月,江南布衣又推出了新的童装品牌Pomme de terre(蓬马)。
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