美国一个11岁开始创业的小女孩

　　高中生在家开公司

　　现年15岁的美国黑人女孩贾斯敏·劳伦斯，是美国伊登美体用品有限公司的创始人，公司的总部就设在她位于新泽西州的家里。

　　一进门处的小客厅是劳伦斯的公司前台，家人和朋友在这里帮她处理业务电话。在厨房里，劳伦斯的同学们帮她审核、处理订单。地下室是劳伦斯的产品“生产基地”，朋友们在那里进行产品的包装、检验。不知不觉中，劳伦斯的公司几乎“侵占”了家里的每一个角落。

　　“我已经准备好做一番大事。”劳伦斯的成熟远远超过了同龄人。她说：“一个人永远都不该因为太老或者太年轻，而放弃自己想做的任何事情。”

　　这位非洲裔的美国女孩，目前是新泽西州西南部威廉斯高中二年级的学生。两年前，她在家里创办了自己的公司，并担任CEO。如今，美国许多著名的连锁超市和美体产品销售机构，都主动找劳伦斯谈合作。世界零售巨头沃尔玛也被这位黑人女孩说服，同意她的产品进入沃尔玛。

　　无论出身、家境还是年龄，劳伦斯都没有任何优势，却成为美国少年企业家的代表之一。

　　洗发水“催生”创意

　　一个中学生，为什么会自己研发美体产品，并带着产品涉足商海呢?这源自劳伦斯11岁时的一次尴尬的经历。

　　当时，劳伦斯在便利店买了一瓶洗发水，用了几次后，发现头发开始脱落。劳伦斯开始怀疑这瓶洗发水有问题。

　　原来，这种化学合成的洗发水对头发有很大的副作用，这让年少的劳伦斯很震惊，她开始惧怕摆在货架上的各种洗发水。为了避免头发再次受到损害，她决定自己用杏仁和薰衣草等配制纯天然的洗发用品。

　　就在那一年，劳伦斯被选去参加美国国家创业教育基金会举办的夏令营。在这个活动中，劳伦斯学习了商业计划、价格策略等内容。正是这次活动促使劳伦斯将自己的商业梦想付诸行动。

　　十三岁走上创业路

　　劳伦斯的想法得到了家人的支持，她从母亲那里得到了2000美元的启动资金。最初，劳伦斯开发的产品十分单一，只有一种洗发液，也只是小范围推荐给朋友试用。渐渐地，朋友们主动表示，愿意购买劳伦斯配制的洗发用品，当地的零售商店也前来批量订购。

　　劳伦斯意识到机会来了，当时只有13岁的她注册了商标，创立了自己的公司，正式开始商业运营，劳伦斯既是CEO又是技术总监。

　　这看起来似乎是一个未成年人的游戏，然而，截至2006年底，伊登公司的产品由最初的一种洗发液扩展到7种产品。在这个过程中，劳伦斯形成了一套科学的生产和经营体系。她把产品的价格从均价每瓶5美元降到每瓶95美分，以吸引更多的体验者。

　　开业的第一年，劳伦斯的公司收入15000美元。之后，盈利不断增加。

　　心理考验困扰少年

　　2007年初，劳伦斯的母亲接到著名的奥普拉脱口秀节目制片人的电话。这位制片人告诉劳伦斯的母亲，享誉全球的脱口秀女王奥普拉，要邀请这位15岁的CEO做访问嘉宾。

　　这是一个让劳伦斯欣喜的消息。像劳伦斯一样的少年创业者，往往经受着巨大的心理考验，成人社会只把他们的创业当成小孩子的游戏。劳伦斯说，当大人们以年纪来判断她和她的业务时，她感到很沮丧。“当我和那些大公司谈业务时，我不愿意告诉他们我只有15岁，因为他们会习惯性地不把我的构想和计划当真。”

　　劳伦斯说，为了准备参加这个脱口秀节目，“几乎24小时，我在家翻箱倒柜，找相册、日记，家里被我折腾得一团糟。在节目播出的当天，我就接到了很多订单。”

　　2007年4月18日，劳伦斯获得了美国国家创业教育基金会颁发的“年度企业家”奖。这是旨在鼓励少年杰出创业者的全球性奖项。两个月后，在“2007年度女孩成功创业奖”、“少年企业家”联合颁奖活动中，劳伦斯再获殊荣。“女孩成功创业奖”专门奖励年龄在12岁到18岁之间的女性创业者，劳伦斯从4000多名竞争者中脱颖而出，并获得了5000美元奖金。

　　对于劳伦斯所在的那个较为贫穷的黑人家庭来说，这些奖项的意义重大。

　　借力全球零售巨头

　　2007年8月，劳伦斯的公司与世界零售巨头沃尔玛正式签约，劳伦斯研发的产品正式走进沃尔玛。其实，早在2006年末，奥伦斯就开始和沃尔玛谈合作。劳伦斯一方面通过其他方式拓展产品的销售渠道、提高品牌影响力，一方面不断推进与沃尔玛的合作。

　　劳伦斯说，自己的产品能借助零售巨头沃尔玛的庞大销售网络走向全美国，这意味着，自己的公司将迎来一个巨大的发展机遇。

　　从成立至今，劳伦斯的公司共开发产品11种，包括洗发香波、护发素、香体露、香皂等，这个过程只用了两年。现在，劳伦斯打算进一步扩大产品范围，增加电子商务。“国际化是公司发展的必然。”劳伦斯说，“我的目标是，让我的产品和品牌走向世界，在全世界倡导自然、健康的生活方式。”

　　15岁的劳伦斯，总是这样语出惊人。