世界服装鞋帽网首页 > 正文

淘品牌七格格的成功之路

2012/11/25 14:45:00 来源: 评论(0)7 举报

淘品牌七格格C2C

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  七格格的创始人曹青是1982年生人,她的创业路线是自己精心设计和规划的结果,她的成功更代表了网络品牌的未来模式:战略+品牌+供应链。而七格格也成为在红得发紫的C2C“红海”中杀出重围的典型品牌。


更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  店铺品牌到服装品牌


更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  淘宝网上的许多设计师品牌最初的创业,都是设计师通过网络开店,玩设计,交朋友,以此获得认同感,怡情多于商业,但在市场推动下顺便成就了品牌。从阿卡、裂帛等品牌的成长过程都可以看到这种轨迹。


更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  淘宝上很多品牌都由大卖家转型而来,也就是最初开店做分销,店铺做大了才开始注册自己的品牌。但曹青不同,做品牌一开始就在她的计划之中,还没有注册公司之前,就先后注册了othermix和IAIZO两个品牌。不过,从2006年到2009年间,曹青并没有真正自己的品牌之路。她利用在父亲公司做外贸的出国机会,了解服装的国际潮流。


更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  在曹青看来,淘宝上的发展主要有两条路,一条是做分销,去找供应商供货,在店铺里销售;另一条路是自己做品牌,找工厂代工或者自己办工厂。前者是淘宝上个人创业者最普遍的创业方式,但自己无法掌控货源,只能小打小闹。而做品牌则是从淘宝店铺转向企业运营的最重要路径。


更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  在网上,服装品牌抓住眼球的一个法宝是鲜明的品牌个性,比如阿卡的风格是宫廷复古风,传达的是柔美的风情;裂帛主打民族风,表达了另类的叛逆。七格格抓住眼球的是潮流的冲击感。耸肩、铆钉、混搭、毛绒、色彩感……七格格应用的都是当季最流行的元素。佳佳形容七格格的服装,只用了一个字:潮!


更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  但这一个字的品牌形象只通过平面传达给用户并不容易。曹青老公何森杰是一名服装设计师,以他为主导成立了专业的设计师团队和搭配师团队,并搭建了非常专业的摄影棚,花重金聘请了某届新丝路模特大赛的分赛区冠军DODO做模特。用曹青的话说,DODO不是最漂亮的,但是她的气质和风格经过化妆和搭配与七格格品牌浑然天成,时尚而阳光的感觉一下子就能让人记住。


更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  主品牌+子品牌+多渠道


更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  在曹青的品牌理念中,七格格作为品牌与其旗下子品牌功能不同:七格格是汇集潮流大品牌的概念,是潮人的聚集地,是网络服装潮流的风向标。而othermix和IAIZO着重于服装本身,并且有不同的品牌定位。othermix强调束身、性感、朋克风、摇滚以及独立元素的混合;IAIZO打造的是平价大牌的感觉。这两个品牌在风格上并没有太大的差别,不过多品牌的战略却在渠道开辟中有很好的应用。


更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  在淘宝商城,othermix是以品牌旗舰店的形式亮相。曹青介绍,在淘宝网上,七格格也发展了一些代理商,出现在其他店铺里的,就是othermix或者IAIZO品牌。多品牌战略对于七格格来说,等于在多渠道拓展上有了更多的发挥空间。


更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  在电子商务迅猛发展的背景下,多家电商平台都在走开放路线,这给了网络品牌更多的发展空间,无论是品牌还是店铺,流量及转化率都是其生命线。用曹青的话说:“哪里有优质的流量,我们的品牌就会出现在哪里。”从吸取更多优质流量以及创造更多的转化率的角度来看,多渠道背景下的多品牌战略是一个有效的手段。七格格完全可以根据不同平台的人群特点,有针对性地推出自己的品牌,也可以在同一平台上,以不同品牌专卖店的形式出现。


更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  重整供应链


更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  网络品牌的发展往往都会经历一个业务的暴涨期。业务的迅速增长与管理的短板在某个节点会形成激烈的矛盾,并爆发出来。而对淘品牌来说,供应链系统是这个过程的关键环节。七格格曾经遭遇的危机也正是供应链的危机。


更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  七格格的运作模式是典型的“轻公司”模式,自己掌控设计和销售,制造环节由代工厂来完成。一般的淘宝店铺,最初发货环节都由人工完成。从事电子商务行业的人都有这样的经验,人工发货,如果每天有几百单还可以应付;如果每天有上千单,就面临着巨大的压力;如果每天上万单,那就是一种灾难。


更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  整合供应链的另一个措施,就是选择代工厂。曹青选择代工厂并不一定是规模最大的,而是要品质理念相一致,但一定要占有对方至少30%的生产量,以保证自己的产品质量和出货时间。


更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  重整供应链的另一个好处是数据挖掘部门与设计、生产通过系统联动起来。数据挖掘部的职责就是每天对销售数据进行分析,比如热销度、翻单的可能性、买家意见等等。这些分析结果反过来可以指导设计和生产。在与工厂的磨合中,工厂慢慢地建立起适合七格格的反应机制。比如工厂目前能做到3~5天出版样,首单10天出货,翻单7天出货。翻单率达到70%以上,库存率却在3%以下,真正实现了快速潮流。

责任编辑:
世界服装鞋帽网版权与免责声明:
1、凡本网注明"来源:世界服装鞋帽网sjfzxm.com"的所有作品,版权均属世界服装鞋帽网所有,转载请注明"来源:世界服装鞋帽网sjfzxm.com",违者,本网将追究相关法律责任。
2、本网其他来源作品,均转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,不表明证实其描述或赞同其观点。文章内容仅供参考。
3、若因版权等问题需要与本网联络,请在30日内联系我们,电话:400-779-0282,或者联系电子邮件: sjfzxm@vip.188.com ,我们会在第一时间删除。
4、在本网发表评论者责任自负。
跟帖0
参与0

网友评论仅供其表达个人看法,并不表明本网同意其观点或证实其描述,发言请遵守相关规定

相关阅读

韩都衣舍等淘品牌先后退出京东 或与天猫“独家合作”协议有关

新闻速递
|
2017/9/1 9:59:00
69

网民的网络购物偏好愈加成熟 淘品牌现隐忧

产业透视
|
2017/1/5 10:27:00
8

马云“新零售理论”的线上走向线下能拯救淘品牌服装吗?

行业透析
|
2017/1/3 10:04:00
96

淘品牌小虫杨玲简述营销的根本

时尚人物
|
2017/1/1 16:18:00
145

裂帛女装:电商品牌与传统品牌完美结合的淘品牌

女装
|
2016/11/24 14:55:00
20

双十一余温仍在,传统女装赶超淘品牌

行情分析
|
2016/11/16 15:06:00
10

从双11销量看淘品牌与传统线下品牌的发展趋势

每日头条
|
2016/11/15 10:45:00
38

网红电商与淘品牌有何不同?

市场研究
|
2016/10/10 12:14:00
40

从淘品牌到上市企业 韩都衣舍入驻猪八戒网再创辉煌

休闲装
|
2016/8/31 9:56:00
89

错过红利期,这个淘品牌老兵仍跻身TOP10

创投项目
|
2016/8/17 16:58:00
6

专题推荐

阅读下一篇

对话中国服协专家委员——尚笑梅

新时代商业模式对传统商业模式的冲击和宣战,而国家数据库资源的建设完成,是我国数字化产业和商业等等模式的配套,其应用前景是巨大的。拥有国家人体数据资源的国家也是有限的,但国际服装强国如美国、英国、法国、日本等均已有其国家人体数据库,为其行业发展发挥了很好的指导作用。

返回世界服装鞋帽网首页
关注公众号 关注公众号
手机看新闻 手机看新闻
展开
  • 微信公众号

  • 电话咨询

  • 400-779-0282