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借力商品企划解决库存问题

2012/12/6 11:36:00 来源: 评论(0)7 举报

商品企划库存问题营销战略

  近年来,从体育用品到休闲品,从男装到女装,从高端品牌到快时尚品牌,无不透露出对库存的无奈之情,无疑“库存”已成为行业的焦点话题。


  谈到解决库存之道,有不少公司选择OUTLET、工厂店、网络渠道等等,这虽不失为一个好办法,但也是治标不治本,且一旦操作不当,会给品牌形象带来很大的负面影响;而从系统的管理思维这一视角来看,要真正解决服装企业的库存问题,还需要两点:一是科学系统的商品企划系统,二是快速反应的智能商品管理系统。


  科学系统的商品企划,重点在于认知品牌所面临的市场环境,厘清品牌内涵,找准品牌定位,充分展现品牌DNA的同时梳理和规范产品开发流程,从而提高商品竞争力。正是因为把控了品牌的核心价值点,所以它能使每季产品的时尚创新度、市场贴合度、系列感、搭配性、性价比几大关键点得到提升,最终在终端的差异化和连带销售表现上取得突破性的提升。可见科学系统的商品企划是产品终端销售的保证,而高效快速反应的商品管理则是企业盈利、减少库存至关重要的不二法则。


  说到商品企划,就不能忽略商品管理,商品管理就是:从分析顾客的需求和市场变化入手,结合企业自身情况确定买货预算,波段和定价,有计划地组织货品的上市、促销、清仓,及时调整、控制、处理库存,高效利用有限的资金与资源,达到销售额、利润额、投资回报率最大化的科学管理流程,这就是商品管理。


  商品管理系统的关键点和意义在于以下六点:1.提高买货准确率,提高销售完成率;2.提高销售额,提高利润率,利用视觉陈列和销售关联性从而提高营业面积回报率;3.减少促销频率,降低折扣让利幅度,提高促销效率;4.对畅销款科学补货,追求销售、利润最大化的同时有效控制库存;5.高效组织管理销售报表和会议,从数字看故事,及时发现问题,解决问题;6.合理分工,明确职责权,提高工作效率和积极性。


  中国服饰行业的现状是: 人才瓶颈严重,缺的不是数量,而是理念与能力的质量;产品同质化严重,缺的不是设计技术,而是设计灵魂,市场细分递进明显:消费需求产生了细分,小众个性市场正在孕育;渠道反向选择明显,渠道商选择的不是宣传,而是潜力;经营成本递增明显,增加的更多是低效与错误决策而产生的浪费。 凡此种种都不同程度的制约着品牌和产业的发展。


  所以,我们不难发现,时尚行业并不是一个轻轻松松就可以生存的领域,它时常需要创新、需要改变!在这种情况下,企业由于内部HR能力储备不足,所以都期待有更高水平的外部专业资源协助企业一同有效提升,尤其是针对服饰行业的系统及实用性高的培训或学习咨询渠道;正基于此“蓝色时空”携手众多国际大师,引进现代化西方零售业商品管理理论系统和大量项目实施模型,为品牌的发展、开拓护驾、导航,助力服装业产业升级。

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