巨日鞋业运营副总吕雋：脚踏实地谋发展

　　“从巨日做女鞋的第一天起，我们始终以踏实、沉稳的脚步前进，没有盲目跟随市场，更没有以低价策略占领市场，坚持走自己的品牌之路!”— —巨日鞋业运营副总吕雋

　　商务办公室内，充耳的键盘敲击声、打印快递单的机器声，角落更是堆满了鞋盒和部分货物箱，工作人员各司其职，都在忙碌着。“走进温州鞋都二期的巨日鞋业电子这个电子商务办公室是去年才搬过来的，随着巨日电商业务的逐步扩大，目前的能使用的空间有限，只能将就着见缝插针地利用空间了”吕雋说。

　　双线平衡发展 稳步前进

　　对于吕雋而言，带领一支年轻的团队开拓电商市场，是机遇也是挑战。相比较其它传统女鞋品牌，巨日鞋业电商起步较晚，没有抓住前些年最佳的发展时间。“如今女鞋品牌之间的线上竞争异常激烈，品牌只有从夹缝中去寻觅无限的发展空间。”吕雋表示，巨日鞋业一直坚持走自己的品牌之路，没有盲目地去跟随市场，更没有以低价策略去占领市场，而是积极的推进适合巨日发展的营销策略，维护好线下市场的同时拓宽线上销售，双线结合稳步前进。

　　“那么巨日鞋业采取了哪些营销策略平衡线上线下发展的呢?”面对中国鞋网记者的问题，吕雋很有信心地说：“一方面，巨日女鞋有二十年的品牌口碑，无论是品质、款式、服务，在业内也算首屈一指，拥有一大批忠实且稳定的客户群，这是维稳策略;另一方面，我们根据不同的消费群体对线上线下的进行产品细分，线上的目标消费者偏向20-30岁年轻群体，线下主要以30-35岁为核心的消费群，产品的风格迥异，更不会有价格的冲击，从而逐步丰富我们的产品线，这是品牌的提升策略。”

　　硬抓产品 尝试多品牌战略

　　不管是线上销售还是线下零售，强调产品才是品牌竞争的核心力量。在产品有了口碑的前提下，随着消费升级，不同人群对于品质生活有着多样化的追求，凭借单一品牌攻城略地的时代正在过去，悄然兴起多品牌运作。

　　巨日鞋业在转型升级的过程中亦尝试着采取多品牌战略，“现在巨日旗下已经在筹备自创的第二、第三品牌，这两个品牌会逐步在天猫面世，接下来也会在其它平台进行投放。”吕雋介绍，巨日多品牌战略的实施是为了与原有主品牌做区隔，并且具有针对性的，第二、第三品牌基本属于线上品牌，主要目的在于扩大线上市场。

　　记者采访手记：

　　通过对巨日运营副总吕雋先生的专访，获益颇深，小编认为，虽然女鞋行业市场庞大，但不是任何女鞋品牌都能在这个“战局”中立足，过于激进可能“失足”，过于滞后可能被淘汰。巨日鞋业始终坚持走自己的品牌之路，脚踏实地谋发展、一心一意抓品质，打造一个从品牌风云的地面冉冉升起的巨日!