导购决定家纺终端销售的成败

　　随着居住条件的改善和生活水平的提高，人们对家用纺织品的消费需求有了较大的增长，家纺产品已经成为人们在对服装消费得到满足后，对纺织产品消费的新层次和新领域。然而，社会需求的增长同时也伴随着供给的增长，家纺产品的供给发展似乎更快——周围的商厦、专卖店和专业市场不断增加，店铺的数量越来越多，商厦、购物中心的辐射半径越来越小。许多原本不出名的一条小街，现在竟纷纷变成“某某商业一条街”。

　　商场和各种店铺里的家纺产品，丰富多彩、琳琅满目，同等档次产品的材质、质量、款式、花色大同小异，无论在哪个店铺里都有似曾相识的感觉。

　　每天都有新的店铺开张，每天都在增加新的竞争对手。眼见着顾客，进了这家，进了那家，经销商心急如焚!

　　想寻找畅销的某种家纺产品代理或加盟，试图开辟新的销售市场，这条路可行吗?在交通、信息如此便捷的今天，某地的商品一时畅销，一个电话、电传、网上一条信息。随之而来大量商品涌入市场，“畅销”变为“滞销”。

　　打价格战、打八折、打五折、“狂甩”、“跳楼价”……最后结果，厂家、商家两败俱伤。

　　决不是在危言耸听，这是已经和正在发生的家纺市场的形势——严峻、激烈、残酷。

　　在购买力变化不大的情况下，这主要表现为：

　　一、作为传统产业的家纺业由于进入的门槛较低，无论是供货商，还是经销商、零售商越来越多，形成同行、对手不断增多的现象;

　　二、家纺品牌日趋丰富，货源充足，很难开辟新市场;

　　三、各商家经营同样品牌家纺，如专卖店和商场，顾客自由选择度更大，买卖成交更难。

　　这样的情形，不是发生在一时一地，也不是什么个案特例，这是全国家纺市场普遍面临的形势。家纺终端店铺，不管是大的旗舰店，还是小的专卖店，是国企、合资，还是民营，市场经济条件下，都面临着市场形势的生死存亡的考验。