服装店铺进到好货实用攻略
不要盲目开店,盲目进货。要选适合自己的那个市场的款式和款型才是最好的,不是别人卖得好的你也会卖得爆。需找最近的,最适合自己产品进货的厂家和渠道。
如果量小可以抱团进货。大家各省的朋友一起去档口或者工厂下单,这样才有量,有量了才好讲价。有量了也有才人肯给大家做。
找进货渠道。不要盲目去进货,要货比三家,进贵了就是白白输给同行一招了。同样的款式要多询问几家供应商,找到最低的最优惠的价格。
价格要压到合适的位置。合适就是要使上家给你货在其出手的最底限,一定要把握好这个度。
敢于备货。好走的款,一定要敢去备货,不要到了没有货了再去调货,这样太晚了。敢于抛货。有一些朋友就是舍不得甩货。到时候了一定要大胆甩出去,哪怕是保本也要甩。
品质一定要好。品牌代表品质。同样的款式、同样的材料、同样的做工、品牌好的就是能卖得起价。品牌不响的就是卖不起价,因为消费者认为品牌好的会质量好一点,学到一看二摸三试。一是看款式。二摸是摸皮料的手感,也就是我们通常所说的细腻与柔软度。三试就是穿在脚上看有没有不合脚的地方。前不前踢。后不后倒。有没有内倒。有没有外倒。哪里有没有压脚的地方。
要学会组织产品。也就是说你进的货不要让人进店一看就显得很杂乱。要有档次,有品味,能吸引消费都的眼球。
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选址是服装店成功经营一个很重要的因素,很多开服装店的店主都会在店面选址上花费很多心思和时间,其中也有很多店主对于选址方面的事情表现得都比较被动。
其实,服装店选址的时候,要综合考虑很多因素,如目标消费群体的消费习惯和消费水平,还有店面租金,以及经营者自己的经营实力,个人实力方面,则要考虑到推广能力和资金,通过综合因素考虑,选择性价比比较高的位置最佳。
不管是做什么样的服装店,都不要有暴利经营思想,暴利经营只是一时获利,不能够长久,若是想要长久经营和发展下去,一定要摒除暴利经营的想法才行。
做服装生意,熟客很重要,特别是服装小店的经营,所以,日常经营过程中要很注意与熟客之间的微妙关系,诚信经营,不欺不诈,才是服装小店的最重要的经营手法。
在服装小店的经营过程中,店主的个人衣着品味也很重要,这也会影响到顾客对服装店和对店主是否信任。所以,服装小店的店主的衣着不能太过随便,太随便容易给一种没有品味,服装店档次太低的感觉,所以要注意一点,最好是穿着比较时尚,若是身材比较好的店主,可以试穿新品,或是新款式,这样也可以吸引到顾客前来光顾。

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