设计师能否兼顾并平衡“设计”与“商业”

　　记者：听说你很早就自己开店? 和我们分享一下当时的经验吧?

　　刘清扬：刚创立品牌没多久时，恰巧路过一家开业不久的购物中心招商部，简单询问后就决定开店。当时之所以没有选择先进入买手店或集合店，是因为我刚从英国回来，还不太了解国内的情况，而且当时这样的店很少。

　　当时对第一家店的预期挺高的，但遗憾只持续了一年时间，总结下来主要问题是缺乏客流。后来开第二家门店的时候充分吸取了上次的教训，选在了人流量更大的南锣鼓巷，这次只一年时间就基本达到盈亏平衡了。

　　记者：后来为何进入BNC薄荷糯米葱?进入设计师集合店对品牌的帮助有多大?

　　刘清扬：进入BNC薄荷糯米葱是我主动自荐的，感恩当时的店长对Chictopia产品的认可才得以进店。进店第一年的销售排名，Chictopia就位列前几名，所有人都非常惊讶。真的要感谢很多编辑、艺人和客户们喜欢我的设计，不但亲自购买，还推荐给朋友、媒体等。

　　记者：和外资团队连卡佛、老佛爷的合作是如何达成的呢?

　　刘清扬：进驻老佛爷是因为当时的买手团队联系到我，提出希望以买货的方式合作，但我主动提出开店的愿望。买手团队的负责人得知后非常开心，并且强烈建议并支持我自己开店。

　　和连卡佛团队的合作也非常愉快，他们非常专业，也正是因为他们的专业建议，我从本来的一年两季改为一年四季，虽然压力更大，但帮助我更快地成长。

　　在老佛爷和连卡佛开店后，客户反响惊人地好，自然销售一直非常不错。很多老客户都很开心能在那里逛到买到Chictopia品牌。

　　记者：是否做过的跨界或POPUP?

　　刘清扬：其实无论跨界还是POPUP，合作的很少，还是希望集中精力在产品和品牌经营上。

　　印象最深最有意思的一次跨界是和美国商旅品牌TUMI，我们共同推出了TUMI X CHICTOPIA By Christine Lau系列箱包。这里要感谢连卡佛时尚总监Sarah Rutson的热心牵线，使我首次跨界完成一整个产品系列。与TUMI合作过程中对方的专业和高效令我印象深刻：当时合作系列中包含多达10几个单品，但在第二次会议上TUMI就迅速地把所有样品制作完毕并带来了。

　　记者：这次跨界对你有什么启发?是否考虑过品牌延伸并推出配饰甚至家居产品?

　　刘清扬：当然啦，未来的确有这方面的考虑，(悄悄地说，我连未来的家居品牌名称都已经想好了)，但当下还是避免太发散，主要聚焦在打造更好的品牌形象和更成熟的产品上。

　　记者：在打造Chictopia品牌形象上有什么样的计划?

　　刘清扬：最近我一直在思考通过什么方式让品牌传递信息，如何为大家讲述品牌故事?每个品牌都有自己的风格，当客户理解品牌，才能更好的演绎这些服装。

　　记者：你认为哪些品牌形象打造的比较成功?

　　刘清扬：我觉得很多品牌做得都很好，比如Chanel，像周迅成为Chanel代言人后，可以感受到她的整个风格和Chanel都有紧密的关联。一个品牌从选择艺人到代言，愿意投入很多时间和精力帮助明星打造与品牌相关的形象是很重要的。

　　瑞典品牌ACNE Studio的做法我也挺喜欢的，毕竟无论从团队还是资金上，大部分的设计师品牌都难以与知名品牌同日而语，但ACNE Studio前卫文艺的宣传方式让我比较有共鸣，比如他们推出acne paper，成功地传达了品牌的理念。

　　记者：明星艺人穿搭对品牌的营销是否有效呢?

　　刘清扬：明星艺人穿的服装对品牌单品的曝光率帮助很大，如果品牌还不够知名，通过这种方式能得到不少关注，很多设计师品牌都会联系艺人穿搭品牌服装，如此一来，单品销售自然会增加。但是品牌整体的打造是需要付出长期努力的，仅靠明星艺人的几次穿搭，帮助比较有限，也较难连贯完整地传达出品牌所特有的风格。