服装品牌成功的五个关键因素

　　定位明确

　　Everlane公司的产品定位非常明确：摆脱中间商，为人们提供低价格、高质量的服装。普通 T恤的成本价只要 7.5美元，但放在精品店里就要 50-60美元。公司创始人发现服饰奢侈品的零售利润可以高达其生产成本的 8倍，于是就瞄准这样的价格差，他说：“我们希望尽可能削减传统零售的销售成本，同样的衣服，在网络上只卖15美元。”

　　从不打折

　　因为砍掉了中间成本，公司可以给商品提供比传统零售商更低的价格。公司自己完成所有的商品设计并直接与代工厂联系，这就是 245美元的羊绒毛衫能够压低定价到 128美元的主要原因。

　　为了降低成本，他们没有在商场设立专柜，没有实体商店，还绕过了与零售商合作的环节。其对库存的管理非常严格，从不打折。无论消费者在什么时候光临，都能以最真实的价格买到商品。

　　不会过时

　　据了解，Everlane的产品理念就是 10年都不过时：我们的商品力求外观设计上的永恒之感，这些服装会在当下看起来很时髦，但也能保证让你在未来 10年穿起来都不过时。

　　其不会季节性地大批发售新品，而是会一件一件地推出，他们每年只会在网站上推出为数不多的新品。这一做法给了设计团队充足时间去慢慢酝酿一个想法。

　　高透明度

　　为了告知消费者自己的品牌优势，公司在官网上的每一件产品都详细地提供了相关所有信息。“零售商往往不会提供很多关于商品的信息，这很迷惑消费者。因为你不知道衣服产自哪里，成本是多少。当你被告知一个商品的价格时，你也摸不清究竟为何这样定价。所以这就是我们要做的事情，通过一个灵感真正地去改变零售商的运作方式。”公司创始人说。

　　邮件营销

　　Everlane品牌有一批忠实的消费者———调查显示有 30%的消费者成为了重复购买者，再次体现了此种销售方式的大众认可度。其没有进行广告推广，而是贴心地向消费者发送私信邮件，你可以在邮件中读出发件人的关切之情。直接效果是今年上半年，他们品牌首次在网站上推出裤子，目前已有 1万多人下单购买。