世界服装鞋帽网首页 > 正文

看53岁还在白手起家的穷老头如何成为衬衣界的传奇

2016/10/24 10:56:00 来源: 评论(0)8 举报

衬衫​购物中心奢侈品

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  在日本,一个男人的衣柜里至少有5件衬衫,而每5件中,至少有3件是他制造的。每件衬衫79美元,不仅在日本卖到脱销,还把店开到了世界最高级购物中心,纽约Madison Ave香奈儿店的旁边,成为在这条奢侈品大街上第一个开店的日本人,每分钟销售过百,年赚千亿!他就是贞末良雄,一个53岁还在白手起家的穷老头,却做成了衬衣界传奇品牌!

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  眼看着公司倒闭,却无能为力

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  贞末良雄1940年出生在日本镰仓,小时候家里穷,过的很辛酸艰苦,总是受到身边同学的嘲笑和排挤。从小贞末良雄就发誓,未来,一定要做一个成功的商人!

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  然而现实却刚好相反,大学毕业后,他的职业生涯一路惨淡,就职过的服装企业,其中5家中途破产倒闭,到了35岁仍然贫困窘迫。

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  33岁,他在Van Jacket工作将近5年,任Van Jacket库存主管。这个品牌在当时的日本年轻人中广受欢迎,在大街上有人拎着Van的袋子都会被认为是很有品味的人。卖的特别火爆,就在公司其他人都沉浸在业绩爆表,狂欢庆祝的时候,他敏锐的发现:

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  公司的年营业额居然超过预计的三倍。也就是说生产部门,没有按照总部的预算,为了追求销售业绩,总在超额生产,一旦经济不景气,资金周转很容易出事。

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  因此每次开会他都向董事会的老板们提醒:

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  “预算是100亿,营业额达到300亿,看起来是好事情,但是生产部擅自生产这种情况如果不加制止,日后一定会出现大问题。”

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  只是这样的言论,不仅没有引起老板们注意,反而被数落一顿。

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  最后的结果却是,真当日本经济下滑,Van Jacket因为库存太多,资金链断裂而破产倒闭!贞末良雄欲哭无泪。后来他又去了很多家服装公司,都得不到重用,一怒之下,还是自己去干公司!

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  7000块钱,和老婆创业

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  1991年,53岁的贞末良雄带着妻子用7000块钱在镰仓租了一家16平米的小店,余钱没有,雇不起人。

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  每天需要卖出三件衣服就能勉强活下去,

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  但是惨淡的现实却是一天卖一件都很难。

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  贞末良雄敏锐的察觉,这模式不对,肯定是哪个方向出错了,要改变。

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  他开始反思,什么衣服是用户最需要的?!衬衫出现在了他的脑海,衬衫不受季节的影响,而且不分男女,不分年龄,销量一定很大。

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  他做的衬衫质量很好,却一直卖不出去,因为小店地理位置偏远,品牌知名度不高。为了宣传丈夫的衬衫,贞末良雄的妻子开始给各种女性杂志写文章,不少杂志发布镰仓衬衫的特辑后,越来越多的人开始关注到它,好口碑的不断流传,镰仓衬衫在许多人心中的地位也不断上升。

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  但镰仓衬衫的成功最大的原因,应该是末贞良雄独到的商业逻辑和真正的用户思维。

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  成功商业逻辑:真正的从用户出发

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  贞末良雄卖衬衫,死磕一点,一切从用户的角度想问题!

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  消费者只关注他付出了多少

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  从决定商品售出价格的那一刻,才真正开始和消费者接触,消费者不关注你的成本多少,他们只关注自己付出了多少。

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  镰仓衬衫以4900日元(折合人民币300块)一件的售价进入市场,这是日本大众都可以接受的价格,品质却不比百货店售价10000日元的衬衫差。他认为,让消费者得到远超付出,一定能大卖!

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  砍掉渠道,替用户省钱

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  镰仓衬衫从来不花钱做广告,没有任何宣传,省掉了中间商环节,全球任何地方都可以买到镰仓衬衫,但却只在日本,美国,和台湾三处开了实体店,每天60多个国家的订单,都来自英语国际官网,全球统一价79美元一件,138美元包邮!

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  没有渠道的支持,就可以减少加价率,从而替用户省钱。

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  工匠精神做衬衫,用户穿去哪,都觉得骄傲

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  不论普通衬衫,还是定制款,镰仓都会先给客人量体,然后推荐衬衫。

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  镰仓衬衫的全部生产环节均在日本进行,绝不外包出去。所有的衬衫是日本匠人手工制造,好的手工匠人只有那么几个,手工制造就没法实现量产,他们一个号码的花纹只有一件,卖完就没了。

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  穿上镰仓衬衫去商谈,不仅不会觉得低廉,寒酸,反而觉得骄傲,有面,因为款式限量,而且做工精致。

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  高级面料、天然贝类材质的钮扣、讲究的缝合细节等一连串考究工艺制成,连从没见过贞末良雄的英国时尚评论家Graham Marsh都认为:镰仓衬衫的产品比美国人还要明白他们失去的服装文化和产品质量。

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  中国最知名的时尚杂志都赞叹它:

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  这是我在美国见过的最棒的衬衫店!

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  ▼

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  让供应商赚钱,才能给用户最好的东西

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  贞末良雄的布料,70%是由国内量品创始人虞黎达供应的。虞黎达说,你知道他跟贞末都是怎么谈判的吗?他会说,贞末,你们日币升值了,你的成本压力大了,我给你降价10%吧。但贞末会说,不要不要,你们中国劳动力成本上涨了,你的压力也很大,我不能让你承受那么大的压力,不能降价,不能降价!

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  他觉得一定不要让供应商吃亏,一定要让供应商赚钱,供应商才会把好东西给你,在好东西上加工的产品,才能给用户最好的体验。

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  经过20多年的发展,现在的镰仓衬衫以东京为中心,在日本拥有26家分店,每分钟销售数百件,年销量10亿件!

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  连美国曼哈顿麦迪逊都向镰仓衬衫发出了offer,要知道这可是爱马仕、巴宝莉、香奈尔、古驰等全球顶级奢侈品牌竞争最激烈的购物中心。

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  2015年,镰仓衬衫不仅征服了讲究品质的纽约人, 在美国新地标布鲁克菲尔德广场又开出一家分店,成为在这条奢侈品大街上第一个开店的日本人!

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  从16平米的小店到世界最高级购物中心,创哥认为贞末良雄是一个真正精通用户思维的大神,一切都是围绕用户出发,在做产品。

责任编辑:姚婷
世界服装鞋帽网版权与免责声明:
1、凡本网注明"来源:世界服装鞋帽网sjfzxm.com"的所有作品,版权均属世界服装鞋帽网所有,转载请注明"来源:世界服装鞋帽网sjfzxm.com",违者,本网将追究相关法律责任。
2、本网其他来源作品,均转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,不表明证实其描述或赞同其观点。文章内容仅供参考。
3、若因版权等问题需要与本网联络,请在30日内联系我们,电话:400-779-0282,或者联系电子邮件: sjfzxm@vip.188.com ,我们会在第一时间删除。
4、在本网发表评论者责任自负。
跟帖0
参与0

网友评论仅供其表达个人看法,并不表明本网同意其观点或证实其描述,发言请遵守相关规定

相关阅读

【深度】MH的内部人事大洗牌预示着奢侈品行业的下一个十年?

行业综述
|
2018/4/20 14:35:00
5

简述奢侈品牌的6大压力与4大市场机会

行业透析
|
2018/4/20 13:39:00
5

天猫正在建立奢侈品忠诚俱乐部

市场动向
|
2018/4/19 14:30:00
12

奢侈羽绒服Moncler或将领跑奢侈品行业

企业资讯
|
2018/4/18 12:24:00
3

中国资本对奢侈品牌“买买买” 开启海外并购之路

市场研究
|
2018/4/18 11:53:00
17

山东如意是如何开始全球化奋斗,并在奢侈品领域翻身的?

企业资讯
|
2018/4/16 20:15:00
19

奢侈品行业Logo风潮正在卷土重来

行业综述
|
2018/4/16 14:56:00
26

猛赚200多亿美元的奢侈品行业,钱该怎么花?

行业综述
|
2018/4/16 14:52:00
5

奢侈品牌为何选择天猫?

市场研究
|
2018/4/13 13:14:00
12

天猫奢侈品平台未来三年或将服务1亿新中产

市场动向
|
2018/4/12 15:06:00
21

专题推荐

阅读下一篇

国内鞋履品牌遭受业绩重创,达芙妮销售大跌

受国内整体零售疲软的拖累和电子商务的冲击,国内鞋履品牌已经陷入发展瓶颈,包括百丽、达芙妮、莱尔斯丹和Nine West今年来都遭受业绩重创。

返回世界服装鞋帽网首页
关注公众号 关注公众号
手机看新闻 手机看新闻
展开
  • 微信公众号

  • 电话咨询

  • 400-779-0282