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“互联网 ”是不是必由之路?互联网思维下到底什么才是重点?我们怎么赚钱?

2017/4/25 16:58:00来源:世界服装鞋帽网
编者按:超市、传统卖场以及一些传统企业的特价款,难道不叫爆款吗?以前叫“引流款”,现在只是换了一个新的名词而已。很多时候是“互联网 ”的概念压倒了以前的概念,但并不代表互联网战胜了传统。

  在“互联网 ”大行其道的今天,卡尔兄弟集团执行董事李明明却主张“互联网—”,因为“想加必须减”,并提出“互联网 ”不是必由之路,与其盲目地追求概念,不如专心做好产品和服务,回归商业的本质,找到自己的核心竞争力。

“互联网 ”是不是必由之路?互联网思维下到底什么才是重点?我们怎么赚钱?

  1 “互联网 ”不是必由之路

  自从总理提出“互联网 ”,到处都在提“互联网 ”,我认为“ ”是必要的,但不能一味盲从新概念,导致我们把传统的生意都扔掉,直接去做互联网,做电商,最后失败,我身边这样的例子屡见不鲜,自己的东西还没做扎实,就去做一些自己不了解的,结果线上、线下两个团队不能很好地融合,造成了很多不必要的损失。

  我的观点是:“互联网 ”不是必由之路。我们看到太多做得非常好的传统实体企业,比如家居行业的名创优品,我认为关键是找到自己企业的核心竞争力。要不然“ ”只会让自己的竞争对手更多,甚至丧失竞争力。

  倒闭潮不仅仅在传统产业,但凡是个企业,就有可能倒闭。从2013年左右开始,电商最火热的时候,大家都在疯传实体店快倒闭了。但数据显示,2014年,1800个广东卖家放弃续约天猫,7000家天猫店关闭,淘宝系赚钱的商家仅占9%。

  卖家为什么放弃天猫?主要原因是没有利润。从去年开始,线上流量的成本已经远远超过线下成本,而大部分人不赚钱的原因,其实是没有做好本该做好的事。

“互联网 ”是不是必由之路?互联网思维下到底什么才是重点?我们怎么赚钱?

  2 互联网企业打败的不是传统企业,而是本来就该被淘汰的企业

  很多人说,互联网把传统企业打败了。我不这样认为,互联网企业打败的不是传统企业,而是本来就该被淘汰的企业。淘宝上确实有很多廉价的产品,比很多传统企业的产品便宜,在这样的竞争市场下,那些没有品牌,没有核心竞争力,没有知识产权的传统企业,在这一轮战争中必然会失败。

  雷军提出的互联网思维,精髓在于爆款、极致思维、口碑、快、专注。

  所谓的爆款

  超市、传统卖场以及一些传统企业的特价款,难道不叫爆款吗?以前叫“引流款”,现在只是换了一个新的名词而已。很多时候是“互联网 ”的概念压倒了以前的概念,但并不代表互联网战胜了传统。

  所谓的极致思维

  中国的秦朝、德国的品牌,包括国内很多优秀的品牌,难道还做得不够极致吗?总理后来又提“工匠精神”,既然是工匠精神,重在精神,而不是非得按工匠的方法去做,那是倒退。

  所谓的口碑

  几百年前,我们没有互联网、电视的时候,我们不都是靠口口相传去做营销吗?

  所谓的快

  以前我们就说,要稳中求快,比如今年有300家加盟了我们,但是第二年死了200家,这样的快有什么意义?我们要把样板市场打造好,再快速复制,很多传统企业一直也是这样做的,而且现在也非常成功。

  所谓的专注

  也叫定位,就像苹果当年把大部分的产品砍掉以后,只剩下几款产品。很多企业一开始什么都想做,但其实并没有这样的能力,动不动就喊全产业链。

  所谓的互联网思维

  互联网思维并不是我们的救命稻草,我们可以用互联网思维引导我们的员工,引导消费者,但我们自己不能被这五个词给骗了。

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  3 互联网思维下到底什么才是重点?

  流量不是重点,转化率才是重点

  说到互联网,大家十分关心的就是流量。我的第一个观点是:流量不是重点,转化率才是重点。

  首先要明确一个概念,什么是流量?通过互联网、移动网络获得的点击和关注,都叫流量;线下从人流量转化到店里面,这也是流量,所以线上、线下都叫流量。

  “传统实体店快倒闭了。”这个话题从十几年前一直喊到今天。而从前年开始,电商大咖们都在悄悄干一件事:线下去开店,线下拉流量,线下去转化,甚至到农村里去抢流量。他们忽悠说,一定要在线上做流量,其实很多行业,线下的流量占到线上流量的百分之九十几,这是个不争的事实,也导致最后他们不得不到线下来。

  我认为,2016年是线上遇到天花板要到线下的一年,也是线下遇到天花板要到线上的一年。为什么?因为线上确实抢了太多的用户,而线下的一些优秀企业,也确实占据了线上很多流量。2016年一定是线上线下的融合之年,谁融合成功,谁就是未来的成功企业。

  线下比较成熟的流量入口有天猫、京东、百度、微信。天猫现在已经僧多肉少,因为电商的消费者已经开始成熟了,不再选择买烂货、买垃圾,甚至身边不少朋友已经从天猫转到京东了。然而京东现在最大的缺项就是没有线下体验店,凡是有线下体验店的企业,转化率会提升数倍甚至百倍,如果没有线下的支持,商品尤其是大件物品的转化率会极低,甚至无法转化。

  天猫、京东的流量是很大,但和你有关系吗?能够有转化率,控制好流量成本也就是营销成本才是关键。

  转化率也不是重点,用户才是重点

  想要提高转化率,必须有精准的人群定位。如果我们不做用户分析,只是一味地去传播、打硬广、软广、微信营销,最后会怎样?虽然阅读量很高,但那些用户和我们没有关系。现在很多老板对微信运营的KPI就是阅读量,我随便跟个热点,比如发大水,肯定会有很高的阅读量,但这并不代表就能给你带来用户,最多只是做了品牌传播,所以我们要做用户分析,而不是一味地做流量,因为没有转化支撑的流量都是假的、虚的、落不了地的。

  用户也不是重点,品牌才是重点

  品牌就是你的核心竞争力。互联网发展到现在,淘品牌已经开始没落,传统品牌开始抢占高地,主要原因就是淘品牌没有品牌竞争力。去年之前,很多品牌都在打价格战,拼的是便宜、实惠,而从去年开始,消费者开始注重品质、看重品牌,甚至从淘宝、天猫转到京东,因为京东给消费者的感觉是有品质、有品牌、还低价,这就是它的核心优势。

  如果只是为了卖产品而卖产品,不论卖多少钱的产品,用户都会觉得贵,唯有品牌,可以占领消费者的心智。一味地做价格,是没有出路的,即使一时的转化率很高,一旦出现比你更有竞争力的产品,你就会被淘汰掉,因为你没有品牌忠诚度,用户没有形成良好的重复购买。

  品牌也不是重点,商业模式才是重点

  我们可以设计一个商业模式,让客户不再一味地去比价格。360的免费模式、日本的免费打印机模式,全都是靠后面的增值服务赚钱的;吉祥馄饨是靠料赚钱的;国美、苏宁是靠售后的配件去赚钱的;百度对搜索用户免费,靠广告赚钱。这就是互联网时代“羊毛出在狗身上,猪来买单”的逻辑。我们把“互联网 ”的概念抛开,来做我们最应该做的事情、最根本的事情。

  商业模式也不是重点,产品才是重点

  我们要去分析用户、分析市场,搞清楚用户到底需要什么?我们的产品是不是够新颖?和同类产品相比是否有竞争力?我们的品质把控、售后服务是否做好了?客户在买一个产品的同时,也买了它的品牌、它的服务,到最后,产品变成了我们的核心。

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  4 回归4C和4P的商业本质

  本质是什么?4P和4C。

  4P是以产品为导向的传统营销学,包括产品、价格、渠道、促销;

  4C是以服务为导向的现代营销学,包括顾客、成本、沟通、方便。

  企业要做好自己的品牌,做好自己的产品,而不是一味跟风,人家讲“互联网 ”就“互联网 ”,人家讲O2O就O2O,人家说VR就VR,概念要有,但更要做好核心的东西。

  回到十五年前,那时候大家讲“信息化”,并没有什么“互联网 ”的概念,十五年前也有VR,所以我们把十五年前该做的事情做好,把十五年后抛出来的新概念运用好,来达到我们的目的。也就是说,我们现在做项目,线上、线下的市场都要拿,线上、线下的客户都不能丢,还要把服务做到位。

  总结

  我们应该先做好商业本身该做的事情,减掉一些所谓的互联网思维,概念性的东西要最后再加。我们怎么赚钱?产品的核心竞争力在哪?我们的品牌是什么?在厘清以上问题的基础上,我们再去加一些概念。

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  那么,企业得到了什么呢?

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责任编辑:师小雯
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