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职业保险人员整理外表和着装的九个要点

2012/6/5 14:36:00 来源: 评论(0)469

保险销售业务员形象

  你见过衣服穿起来不专业的保险销售人员的业绩非常的好吗?


  一个好的保险营销员必然是非常专业的销售人员,哪怕是看起来是专业的,在我们刚刚踏入保险销售 的过程中,知识系统还没有建立起来,所以,我们让自己看起来显得--------专业。在同行的身上借鉴了以下几个方面的经验,希望对新入司的业务员能够有所帮助。


  整理外表的九个要点;


  1.外表决定了别人对你的第一印象。


  2.外表会显现出你的个性。


  3.整理外表的目的就是让对方看出你是哪一类型的人。


  4.对方常依你的外表决定是否与你交往。


  5.外表就是你的魅力表征。


  6.站姿、走姿、坐姿是否正确,决定你让人看来顺不顺眼。不论何种姿势,基本要领是脊椎挺直。


  7.走路时,脚尖要伸直,不可往上翘。


  8.小腹往后收,看来有精神。


  9.好好整理你的外表,会使你的优点更突出。


  整理服装的八个要领:


  1.与你年龄相近的稳健型人物,他们的服装可作为你学习的标准。


  2.你的服装必须与时间、地点等因素符合,自然而大方。还得与你的身材、肤色相搭配。


  3.衣着穿得太年轻的话,容易招致对方的怀疑与轻视。


  4.流行的服装最好不要穿。


  5.如果一定要赶流行,也只能选择较朴实无华的。


  6.要使你的身材与服装的质料、色泽保持均衡状。


  7.太宽或太紧的服装均不宜,大小应合身。


  8.不要让服装遮掩了你的优秀素养。


  此外,一些不良习惯也会严重影响你的形象,比如有的人会咬嘴唇、弹手指、晃双腿、摇肩膀等,这些不雅的动作会让初次相见的人感觉厌恶。假如你有这样的习惯,你最好马上把它改掉,因为这样的坏毛病就是阻碍你成功的绊脚石。而你这种强迫自己改变习惯的行动就是一种强劲的感化力,面对客户,如果你不具备这种强烈的吸引人、感化人的魅力,要想说服他是不可能的。


  因此,任何时候,你都要牢记:良好的形象是你重要的一张名片,失去它,你就有可能失去即将抓住的机遇。

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