如何聪明地自我推销是一门技术

　　马特森说：“成功的推销不能以‘我’为主体，而是以‘我们’为主体。每个人都希望能成为解决问题的一员。所以，你需要在自己的创意中融入其他人的建议。”这样做不仅能让你的创意更加完善，你也会因为推动解决了某些问题而获得声誉。

　　马特森建议，提出创意时先陈述问题，比如“我注意到，某方面存在一个问题”。“陈述要简明扼要，然后提出两三个备选方案，观察一下人们的反应。”他补充道，最终的结果几乎是，人们选择了“某个混合方案”。“人们喜欢修改其他人的创意，所以不妨给他们找些事情做。”

　　如果可行，请用和你没有利益关系的第三方调查或文章来证明自己的观点。马特森说：“从可靠来源为自己的观点寻找支持，能为你带来额外的可信度。”

　　马特森说：“人们在推销一种观念时，主要的障碍在于，一旦自己的观点被拒绝，他们会把这看成对自身的否定，进而停止尝试。”马特森建议，在这方面要向专业运动员学习：“大多数一流的美国职业棒球运动员，三振出局的次数远远多于安打的次数。即使如此，他们也不会放弃努力。”

　　许多人(尤其是害羞的人)在提出创意时，往往会使用电子邮件，但这种方式的效率远远低于面对面或打电话。马特森说：“打电话的效率更高。你可以对其他人可能提出的问题进行更积极的回应。”

　　“销售领域有一种说法：没有人喜欢被推销，但所有人都喜欢购买。优秀的销售人员从来不强卖，相反，他们擅长倾听。”马特森说。

　　找一位愿意听你练习推销的朋友或者信得过的同事。马特森建议，在你将自己的创意呈献给决策者之前练习6次。他说：“前一两次的主要任务是解决陈述创意所用的方式。到第6次时，你就能用自如地推销自己的创意了。”

　　马特森表示，大多数人都渴望获得赞扬和认可，因此，平时要多赞美其他人出色地完成任务，把这变成一种习惯。如此一来，他们就愿意倾听你的陈述。“当然，你必须真诚。不过，大多数人的工作很少能够得到别人的赞赏，所以即使只是‘赞赏’这样一个简单的举动，也能赢得人们的倾听。”

　　对于经常遇到的人，马特森有一份“模糊档案”。“如果我看到一篇关于新型滑雪板的文章，就会把它转发给某个人，因为我知道他是一位滑雪爱好者。对人们在工作之外的生活表现出一定的兴趣，会给人留下深刻的印象。”

　　马特森指出：“上面这些都是小事，但如果你只是在每年的绩效评估之前做一次，那不如不做——你会让所有事情都带上过多的功利色彩，进而引人厌恶。你应该一直坚持做这些事，养成习惯。”