石狮高举文化牌，迎接挑战

　　今年10月以来，石狮服装企业先后在北京、上海、广州等城市举行了六七场时尚发布会，而在石狮本土，更有16家服装企业相继登场，发布各自企业颇具时尚文化的秋冬服装新品。

　　与往年石狮服装企业举行品牌发布会有所不同的是，今秋的石狮企业发布会场面更大、时尚元素更多、文化张力更强。有关人士一语道破天机：这预示出石狮服装企业已真正进入“拼文化”阶段。

　　靠文化寻求产业新突破

　　“服装做来做去就这个样子了，要有大的突破很难。”多少年来，产业水平发展到一定程度之后，面对着越来越窄的市场空间，包括石狮在内的大多数服装企业都心存这一想法。如何实现新的突破?这是以中小企业为主的石狮服装企业面对的一大新的生存和发展难题。不久前，石狮服装人惊奇地发现：距年底还有两个月，江苏省纺织服装的产值已过万亿。而这一惊人数字的背后，就是“时尚文化”的力量。该省凭借人才、区位和已具的产业优势，加强文化创意与服装产业的对接，推动了一大批服装品牌影响力和市场覆盖率的明显增强。

　　当今社会，多元化信息瞬息万变，人们求新、求奇的消费心理不断增强，促使服装更加远离“遮体御寒”的生活必需品功能，朝着“时尚”和“张扬个性”发展石狮纺织服装同业公会蔡东升会长认为：随着中西部地区服装业的日渐崛起，当地的劳动力、土地等资源优势对沿海地区纺织服装业构成新的巨大挑战与压力。石狮等沿海地区产业靠什么与他人竞争，必须尽快营造一种新的企业和区域性优势。优势一是时尚文化，二是产业整体水平的提升。

　　厚积薄发决战“文化高地”

　　距明年“3?28”还有4个来月，但是近日，爱登堡已开始在为明春“北京时装周”的专场发布会作策划了。该品牌已连续6年在北京“3?28”国际时装周进行“全国唯一的休闲男装”的专场发布，促使其在全国中高端休闲男装市场的影响力不断扩大。

　　卡宾先生日前在北京2011春夏中国国际时装周上，摘取了代表中国服装设计金顶奖。卡宾的成功是石狮骨干服装企业多年“拼文化”的一大代表。石狮更多的骨干服装企业正向“服装时尚高峰”发起冲击。就在同一个“竞技场”，石狮另一企业的设计师刘小飞摘取了中国国际时装周品牌大奖(2010年度男装设计奖)。据悉，另两位正在与石狮企业合作的服装设计师，正在为明年北京国际时装周的专场发布会做精心准备。

　　而在西域骆驼、斯得雅、赛旗、狼道、卡迪圣狐等不少骨干服装企业，今年在品牌文化塑造方面的投入明显加大。爱登堡、帝牌今年在品牌塑造和推广上的投入，比往年分别增加了10%~15%。更多的服装企业花在“品牌推介”方面的钱也有所增多;帝牌等一些骨干服装企业还建立“企业文化馆”或“企业文化展览室”，投入重金挖掘企业和品牌文化，努力寻求靠“文化积淀”和“文化影响力”吸引更多的消费群体。

　　厚积薄发。石狮这一中国休闲名城，在服装时尚文化方面已经或者正在积累厚实的土壤。除了杨紫明和刘小飞等一些“十佳”设计师，正与石狮多家服装企业共同累积石狮的“休闲时尚文化”之外，更有杨子、刘小飞、刘江宏等设计名师，在石狮设置了服装设计或“品牌创意”工作室，与石狮服装企业进行更广泛的合作，推动时尚创意在石狮尽快成为文化产业的主导力量，并促成石狮服装业“买手型品牌”经营模式的形成。

　　骨干服企借文化之力重塑品牌

　　面对新的竞争和经济形势，今年越来越多的石狮服装企业走上了“拼文化”之路。一些长期做外贸的服装企业也重整旗鼓，再次借文化和时尚的力量重塑品牌形象。

　　几天前，野豹童装成功举行了2011秋冬发布会，并使新一轮销售终端布点取得明显收效。值得一提的是，这是野豹童装进行“战略调整”后的首次“服装品牌发布会”。该公司于今年全面实施“从全部外销转向国际国内两个市场同时进军的发展战略”， 并与一位中国十佳服装设计师合作，重点进行“时尚童装”的打造，借文化之力重塑并提升了该品牌形象和影响力。

　　近段时间，盖奇公司登门拜访者不少。上海国际面料展上，该公司与“中国金顶服装设计师”吴海燕合作，借“时尚文化”和“新技术”重塑了“哈德利”品牌影响力，目前寻求合作的上下游企业和“意向下单者”纷至沓来。

　　在众多服装品牌占据中国服装市场、大众消费需求日益多元化和“时尚追求”不断增强的今天，文化内涵及时尚创意，将成为决定市场成败的新重要因素。石狮一些骨干服装企业越来越清楚地认识到这一点。

　　爱登堡连续几年与国内先锋时尚创意机构合作，在广西电视台包下服装时尚频道，并以“爱登堡”的名义连续多年不断地发布国内外最新服装时装信息。据悉今年，该品牌已将目光瞄准了另一家更具影响力的“时尚频道”;帝牌致力于打造具有中国文化元素的“帝文化”，并不断与国际时尚创意界合作，推出高品质的“领袖男装”，目前正与“NBA”进行明年的品牌发布合作，意欲抢占国际时尚高地。

　　不仅如此，石狮更多的服装企业再度走上了“创品牌”之路，今年石狮申请“名牌”的企业比去年多了60%。华翔公司在贴牌加工效益持续不菲的情况下，毅然走上“创自主品牌”之路，投入巨资创建时尚品牌Irock(艾锐克)，目前已在全国设立300多个销售网点。

　　文化提升了品牌，时尚撬动了市场。石狮在时尚文化前沿占据一席之地的服装品牌，其市场占有率和品牌附加值都比其他一般的同类产品要高一些。狼道等一批时尚休闲品牌，凭借独具个性的“时尚文化”，在中国服装市场掀起了新一波“时尚休闲”风潮，其市场影响力逐年扩大。

　　卡宾品牌目前在国内已经能够与杰克琼斯、李维斯、马克华菲、G2000抗衡的中高端品牌，无论在销售价格或店面所处地段、规模以及风格上，卡宾已成为年轻人心中“潮品牌”的第一军团。狼道品牌牛仔裤凭借在款式和标识等方面的 “个性文化特色”，使其比普通的售价要高15%~`20%。一款新推出的“时尚皮衣”标价4000元左右，并且也不乏购买者。

　　政府力推服装与文化产业结合

　　上个月18日，石狮市政府与上海长宁区政府签署了合作框架协议。根据协议，长宁区和石狮市政府将逐步展开合作对接，将长宁区的纺织服装基础优势及配套优势与石狮市的产业资源优势相结合，实施时尚产业联动发展战略，促进当地时尚创意产业的提升。

　　双方达成共识，当今服装市场已进入“比创意”、“拼文化”的时代。中国服装业的未来发展，重在将中国文化与服装进行完美地结合，靠文化创意推动服装品牌影响力和市场占有率的提升。据悉，框架协议签订之后，石狮今后将适时与上海上宁区合作开展包括策动时尚事件，对接优势产业集群，孵化时尚品牌，以及共建人才战略等全方位的交流与合作。

　　数年前，厦门经济学院的一位副教授曾这样看石狮：石狮纺织服装生产能力很强、产业链完整，但在服装设计和服装文化上却存在“先天的不足”。但今天我们高兴地看到，这一“不足”正在弥补和改变。因为石狮不仅已诞生了多名“十佳”和“金顶”服装设计师，而且在目前的一些骨干服装企业，正以多种方式与 “设计名师”或“设计机构”合作，为塑造和提升品牌文化而不懈“作秀”。

　　今年8月份，美国财经杂志《福布斯》称，全球顶尖的科技投资者美国国际数据集团认为中国服装“拼文化创意”的时代已经来临，并宣称将瞄准中国服装时尚产业。这预示着，在未来中国服装市场，“拼文化”的火药味将会更加强烈。

　　无疑，石狮服装企业应紧跟这一变化，尽快将“靠产业链赚钱”转变为“靠服装文化和品牌文化赚钱”，力推发展方式转变。因为，越来越多的中国消费者，已逐渐从追求服装的有形价值，转变为关注品牌和产品背后所蕴含的文化底蕴等无形价值。