国内鞋企“单枪匹马”难发展 切忌盲目跟风

 　　近年来，随着户外运动市场的不断升温，越来越多的国内外户外品牌纷纷抢滩中国户外用品市场。睿智的泉州鞋服企业也“嗅”到了这一商机，天伦天、乐登、木林森户外等，或自创户外品牌，或代理国际知名品牌，掀起了一股来势不小的“户外风”。然而这种跟风现象是对的吗?

　　近期体育用品巨头——阿迪达斯将率领其新研发的系列产品进军美国户外市场，包括鞋类、服装以及配饰，其中包括了09年在欧洲亮相的terrex户外越野鞋。据知情人透露，为助其户外用品进军美国市场一臂之力，目前，阿迪达斯已在美国重点区域内指定了三家代理商：中西部的bp associates公司、落基山脉的helaman group公司、以及西北部的frontier groupsales公司。

　　相比运动鞋600亿的市场容量，户外鞋市场虽不足其十分之一，但与其做大市场的尾巴，不如做小市场的领先者。当前国内运动鞋零售价格约在200-300元，而生产成本不相上下的户外徒步鞋却能卖到400元左右。在生产设备和生产工艺上，户外鞋与运动鞋相差无多，但就利润空间而言，户外优于运动。也许正因如此，德尔惠、晋江富信、福建乐登等鞋企已开始试水户外鞋市场。

　　“单枪匹马”难发展

　　在晋江，目前转型做户外的企业应该有两大类型，一类是从外贸转型过来，他们本来就一直从事户外运动装备生产，具有丰富的专业户外产品经验;另一类则是本土运动休闲鞋类延伸到户外领域，对户外行业或许了解不够。这两者对于户外产品的开发和加工能力是完全不一样的。

　　没有一批成熟的研发团队和管理人才，企业不宜跟风发展专业性户外产品。专业性户外运动者对于鞋服的技术力量要求较高，不仅要求轻便、适于运动，还要具备户外防水、透气、吸湿排汗、除臭、防紫外线等多种功能，如果功能性达不到户外运动装备的要求，产品不但面临滞销，品牌也可能因此垮台。

　　企业腰包要“鼓”

　　目前，很多企业多元经营，进入户外市场。现在晋江户外走的是大众化市场路线，就是泛户外的概念，而大众化的路线先期需要大量的资金投入推广品牌和渠道建设。这样第一年下来起码要投入三千万，第二年还得对渠道和品牌进行支持，这当中的资金需求是很大的，但是第二年不追加投入就会前功尽弃。没有一定的资金实力，是不可能随便玩的。

　　据了解，晋江某鞋企去年推出户外品牌，先期的招商很成功，渠道在全国20几个省市瞬间铺开，但是今年由于资金亏缺，导致货品开发无法跟进，代理商无货可卖，企业陷入困境中。

　　牵手国际大品牌实现双赢

　　“缺乏技术支持，盲目地跟风生产导致不少企业产品滞销。”一业内人士介绍。一方面，户外鞋服对面料吸湿排汗、防水防污等方面的功能要求非常高，需要上游企业提供有力的配套;另一方面，在研发上，目前国内从事户外运动功能性鞋材和面料生产的企业并不多，新型材料和生产工艺的束缚成了研发户外产品的一大瓶颈。

　　“在产业链未形成的情况下，企业与其考虑自创品牌，不如先与国际户外运动巨头合作。”泉州鞋业商会有关负责人表示，与自创品牌相比，结盟国际品牌可迅速开拓市场，同时在品牌号召力和产品功能方面也更有保障。近年来，哥伦比亚、奥索卡等国际顶级户外品牌纷纷抢滩国内市场，这也给了鞋服企业与国际户外品牌合作的契机。

　　在户外用品市场中，户外鞋约占30%，当前国内户外鞋品一般分为登山鞋、徒步鞋、沙滩鞋、溯溪鞋等，而国外类别更多，还有高尔夫鞋、帆船鞋、野外战靴、野外工程鞋、时尚户外鞋等。不少人认为单一鞋品不足以形成销售规模，于是要么来个服装、鞋品、背包、装备全品类，要么来个自销又加工，其实不然。美国户外品牌cat单一鞋品年销售达4亿多美元，merrell、timberland等户外品牌也以鞋品为主，年销售均在数亿美元之上，crocs、deckers也是鞋企，crocs年销售7亿美元，deckers年销售则有13亿。品类的多寡并非销量的关键，销量取决于产品的受欢迎程度。