“南海产业带​”是与电商巨头近身搏击还是竞合发展?

　　新品发布、馆内走秀、现场互动，连续第十一次参加深圳展的盐步内衣军团的表现一如往日，对已杀到家门前的那场风暴佯装不知。随着京东智能家具馆开馆、阿里巴巴南海产业带(以下简称“南海产业带”)上线，这个产业集群此前拖拖拉拉的电商遭遇战正被迫终止，它们需要迅速给出反应：是与电商巨头近身搏击还是竞合发展?问题的回答关乎整个产业集群的未来走向。

　　截至5月11日，有19家内衣企业上线南海产业带，除了1家来自桂城，其他18家全部来自大沥盐步。与铝合金门窗等经行业协会推荐签约上线的企业不同，这些企业并非来自协会牵线。盐步内衣行业协会会长何炳祥说，该协会曾与南海产业带运营商接洽过两次，就协会而言，他们更关注产业带对企业的服务，如管理、收费等内容，但目前尚未谈拢。

　　有企业已先行一步。亮相深圳展会的30家企业单位中有5家企业已上线南海产业带平台;盐步知名内衣制造企业“姐妹花”已确定签约，这家企业计划以阿里专供品牌的方式入驻。

　　A.已经“上线”的盐步内衣产业集群

　　来自南海产业带的统计数据显示，截至5月11日，有19家内衣企业上线南海产业带，除1家来自桂城，其他18家全部来自大沥盐步。与深圳展会的30家盐步内衣企业单位名单对照，参展企业中有5家已接受了阿里递过来的橄榄枝。

　　百恒内衣便是其中一家，这家企业来自广东的另一个内衣产业集群所在地——潮汕地区，在2014年1月迁至盐步。深圳展会上，这家内衣企业在主馆拿下了一个100多平方米的展位做新品展示，大力招揽客商关注。

　　据南海产业带的“公司档案”，百恒内衣是“内衣贴牌专家”，拥有20年生产销售经历，工厂面积1万平方米，员工500多人，拥有多项专利技术，是知名内衣品牌战略合作伙伴，其合作品牌包括“水中花”“都市丽人”“润微”“欧迪芬”。在最近90天里，累计成交了119笔，少于同比行业均值291笔;累计买家79位，较同比行业均值126位要低;重复采购率目前为36.71%，相比同业均值的22.05%要高。

　　纵观目前上线的19家企业可见，代工是目前南海产业带上服饰内衣企业的主营范围。而就销售情况看，19家上线企业的生意尚可。

　　以打出“做阿里最专业的内衣ODM”广告的至雅内衣为例。根据页面公开信息，这家企业所代工的品牌包括“水中花”“润微”“都市丽人”，月产值1200万元，月产量50万件，握有三项实用新型专利。

　　截至5月12日10时，这家盐步内衣企业已累计成交289笔生意，只比同比行业均值的291笔略低，虽然累计买家数只有78位，较同比行业均值的126位要低，但重复采购率却是同比行业均值22.05%的两倍多，达到52.56%。它的一款夏季内衣单品90天内完成了28笔交易，商品成交数是1769件，采购重复率达到了33.33%。

　　对于上线南海产业带的内衣企业多是代工厂为主这一点，南海产业带的运营总监刁龙予以否认。他说，目前已经上线企业只是盐步内衣集群内的极少部分，南海产业带正积极谋求与品牌商的合作。如，新上线的狄媤妮服饰、欧迪妮服饰、柏莉内衣等均已建立有自己的品牌。盐步知名内衣制造企业“姐妹花”负责人潘楚文已确定签约，这家企业计划以阿里专供品牌的方式入驻。

　　“与此同时，我们和盐步内衣行业协会的第三次会面马上就要开始，将有更多品牌上线南海产业带。”刁龙说，南海产业带第一次大促的申请已通过总部审批，时间最终确定在今年6月，“相信到时将有更多品牌在南海产业带上与商家见面。”

　　B.再次被摆上台面的模式之争

　　对于南海产业带，何炳祥的态度是小心谨慎的，虽然他始终坚持认为电商对现有品牌影响不大，“因为消费人群不同。”他说，协会已和南海产业带的运营商接洽过两次，就协会而言，他们更关注产业带对企业的服务，如管理、收费，但目前双方尚未达成共识。

　　5月5日，中国(深圳)国际品牌内衣展览会(SIUF)开幕。一如过去十年，盐步内衣军团第十一次组团赴会。新品发布、馆内走秀、现场互动，深圳展上的盐步内衣军团在展会上的表现一如往日，只是何炳祥在下午“消失”了一个小时。他事后解释，他是参加展会举办的2016中国内衣业互联网大会去了。

　　对于内衣产业而言，互联网经济所代表的新经济形态叫人头疼。电商对代理制这一传统营销模式造成冲击，企业需在这二者间作出艰难选择。而在电商蓬勃发展的这几年里，盐步内衣集群对于电商采取的态度耐人寻味。

　　“天猫旗舰店之于依黛丽来说，至今依然只是清库存的一个渠道。”知名内衣品牌依黛丽公司老板危志强的一句话点出了盐步内衣集群内对电商的普遍认知和态度。尽管依黛丽在天猫旗舰店的销售额在去年同比翻了不止一番，从前年的十多万元跃升为四十多万元。

　　“电商模式和代理制模式二者肯定有冲突，但趋势不可避免。”危志强身兼盐步内衣行业协会副会长，在他看来，面对阿里的来势汹汹，盐步内衣集群可采取的应对模式有两种，一是将电商作为消化过季款的渠道，二是开发阿里专供产品。他认为，逐步开发专供产品值得尝试，但不会只专供阿里，要同时开发针对其他电商平台，如唯品会、京东等的专供产品。

　　即便已有判断，但危志强依然不敢贸然行动，因为没有把握。他说，互联网经济，尤其是掌上互联的蓬勃让实体经济进入转型期，谁也没有有把握的商业模式。这时品牌该怎么走?归根到底还是要抓VIP管理，即将企业最原始的产品与企业文化相结合，思考如何通过有效营销手段将之植入消费者心中。“但说实话，这很难，在盐步内衣整个产业集群内，尚未有脱颖而出的企业。”

　　尽管如此，在阿里已来到家门口的当下，何炳祥、危志强、潘楚文等品牌商已下决心尝试。

　　“互联网经济时代，旧商业模式是实体店，新商业模式是实体店+网上销售。”

　　“避免冲突的关键在于同一产品、同一品牌必须在线上线下保持价格的一致。”何炳祥说，协会计划与南海产业带的运营商继续接洽。

　　C.产业集群急需寻找新渠道新模式

　　对刁龙来说，盐步内衣行业协会所采取的态度将很大程度上决定南海产业带上“服饰内衣”板块的质量。也因此，当收到盐步内衣行业协会释放的开放信息后，他提着的心才终于稍稍放下。

　　南海的服饰内衣产业集群主要集中在盐步。盐步内衣产业集群共有内衣生产及相关联企业500多家，产业链条成熟，从事内衣产业的人员超过5万人。如奥丽侬、美思、新怡等越来越多的盐步内衣企业开始走品牌化发展道路，在国内内衣15个知名品牌中，盐步就有7个，这个集群在国内市场中有优势地位。

　　某种程度上说，只有获得这些内衣品牌的青睐，南海产业带上的“服饰内衣”才是有说服力的“南海本土优质产品货源”。另一方面，从南海产业带在其他领域迅速签下大量企业的经验看，行业商协会的协助作用在产业带的推广中也必不可少。

　　电商巨头阿里掌握有渠道、技术、人才与资源，但独缺制造接口。产业带落子南海，正是要与南海雄厚的产业基础实现链接。

　　而反观盐步内衣，对电商一直态度暧昧的盐步内衣产业集群此番的明确表态，或与其正遭受外贸市场萎缩和原有生产模式增长乏力的双重挑战有关，这个产业集群正急需寻找新渠道与新模式。

　　在过去几年，这个产业集群一直努力向质量靠拢，希望摆脱贴牌生产的枷锁，提高“盐步内衣”的知名度。如，2012年，成功注册“南海盐步内衣”集体商标，盐步内衣联盟标准之《内衣产品基本安全技术要求》被广东省质量技术监督局定为广东省内衣行业的推荐性地方标准;2013年，成立盐步内衣产业联盟;2014年，南海区获国家质检总局批准筹建“全国内衣产业知名品牌创建示范区”，引国家级纺织质量监督检测中心(天津)落户。

　　盐步内衣集群希望借上述努力实现发展动力源转换，但却在为产业寻找新渠道、新模式问题上建树不多。“在大沥镇内的自建产业集群中，内衣触网时间较早，电商率也是最高的。”大沥镇经促局常务副局长邝剑恒说，希望已经上线的南海产业带为整个产业集群提供更广的营销平台，通过引入电商加快产品更新换代，探寻产业集群发展新模式。

　　双方的需求碰撞让竞争合作有了可能。“南海产业带的到来开启了一个新尝试，只不过，它们要想一下怎样换个表达方式。”危志强说。

　　比如，上线南海产业带能否为这个话题提供启发?企业将如何受益?又需要履行什么义务?定价权会否因此旁落?危志强认为，这些问题都需清晰明白。“如何将企业最原始的产品与企业文化相结合，通过有效营销手段将之植入消费者心中，最终实现产出，这才是企业最关心的话题。”

　　■聚焦

　　盐步内衣集群中的潮汕商人

　　在刚刚结束的深圳内衣展上，佛山市南海川之尚服饰有限公司是抢眼的。这家盐步内衣企业此次参展目标明确，要将公司旗下的几个子品牌推介出去，因此他们在有“安莉芳”等大牌云集的1号展馆租下了一个500多平方米的展区，并在展会开幕次日安排了一场旗下品牌的时尚发布秀。通过线上线下的结合，这家有10年历史的盐步内衣企业要在品牌上做文章。

　　这家企业引来了各方关注，但只有业内人知道，这家公司有来自广东的另一个内衣集群所在地——潮汕地区的血统。公司负责人方凯潼说，川之尚于2006年在盐步创立，目前旗下有4个品牌。迁址，是因看中盐步是国内中高端品牌的主要集中地，而川之尚希望走这样的路线，这是它们第四次以“盐步内衣企业”的名义参展深圳内衣展。

　　包括川之尚在内，30家参展的企业单位中有3家“潮汕血统”，另外两家是百恒内衣和嘉宜服饰。它们加入盐步内衣产业集群的时间不一，川之尚最早，百恒内衣和嘉宜服饰则分别是2014年和2015年进驻，据企业负责人表示，它们看中盐步的原因与川之尚相似。据方凯潼估计，如今盐步的内衣企业中，由潮汕人开办的已有近30家。