MK在Facebook投广告后营收同比上升

　　Facebook公开了首份广告案例书，其中的头号实验白鼠是MichaelKors。经过去年9月为期四天的广告攻势，这家美国轻奢品牌实体店交易量出现31%的增长，营收同比上升25%。

　　如果说马克·扎克伯格在过去十年里成功地让Facebook成为全球最大的社交网络，如今他正试图让更多用户购买广告。摆在我们面前的MichaelKors堪称模范案例。它借由平台上的组合广告工具将潜在顾客吸纳至周边实体店铺。

　　无论商品目录、价格还是促销信息都会随着Facebook用户的地理位置而改变，向他推荐邻近店铺里的货品。线上线下实时信息的不对称性就此被攻破。原MichaelKors全球通讯及市场营销高级副总裁LisaPomerantz对记者说道，Facebook这轮广告投放收入回报比(ROAS)较去年同期增长了5.3倍。

　　除MichaelKors之外，首批加入实验的品牌还有Abercrombie&Fitch、Macy’s、Target等。打动他们的重要原因还在于这轮投放的最终效果可以用数据进行估量。经过比对顾客手机和电邮，Facebook能够统计出因广告前往店铺购买的人次和交易额，以便零售商精准定制下一波广告。

　　eMarketer市场研究公司分析师YoryWurmser认为，这套营销模式尤其适合大型零售商，因为后者较为成熟的零售管理系统能够做到实时更新仓储信息，随后通过手机端传达给用户，告知他们周边店铺内商品讯息。

　　据世界服装鞋帽网了解，智能手机对购买行为的影响力与日俱增，49%的线下消费者受数字化营销引导，其中半数来自移动端。可要说人们一想到购物就会掏出手机下单又为时过早，因为九成交易仍旧发生在真实世界。

　　对于Facebook这一建立于网络世界的科技公司来说，以线上广告促进线下消费未必能体现出它的最大价值，可却能实实在在地赚到真金白银。截至2016年12月31日的一个季度中，Facebook广告收入同比增长了53%。尽管Instagram上的购买键和Facebook上的拍卖商城Marketplace提升用户体验，“我们焦点核心仍是广告”，公司首席运营官SherylSandberg在投资者电话会议上说道。

　　美国互动广告局发布的最新《互联网广告营收报告》显示，全美移动端广告市场空缺约为220亿美元。除Facebook之外的另一个活跃选手是Google。当用户在Google搜索引擎上输入想要购买的货品后，本地库存广告就会显示出附近贩售这件商品的店铺。

　　“品牌纷纷打开口袋等着投放，社交平台则争先恐后地推出各式新型广告模式。”市场调研公司L2发现，Instagram、Snapchat都跟进脚步发展广告业务。今天我们看到的是MichaelKors案例报告，下次会是谁呢?

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