鞋企突围迫在眉睫 转型亟须量体裁衣

　　一次精确的对表，一次罗盘的修正，已经迫在眉睫。锁定目标，修正罗盘，之后便是匹配相应的动力。对于正遭遇种种挑战的鞋企来说，觅策突围是眼前最紧要的事。

　　在全球制鞋业的版图中，中国是最强势的大军团，在2010年全球年产鞋量200亿双的份额中，中国便占了65%，年产130亿双鞋。不过，中国制鞋大军发现好日子渐渐消失了。

　　“在这两个星期里，每个北京人都成为一台全负荷运转的吸尘器，当然，现在不仅仅是北京上空大雾弥漫，整个世界经济包括世界鞋业也是如此。”12月8日，在东莞厚街举行的第三届(2011)世界鞋业发展论坛现场，主持人开场的这一个比喻，映衬出不少参会鞋企企业主的困惑与不安。

　　2008年金融危机期间，面对原材料价格上涨、劳动力成本增加、人民币升值等各种不利因素的制约，众多外向型鞋业在要不要转型之间挣扎。时至今日，全球经济环境持续低迷，欧债危机、华尔街危机阴霾不散，对外依存度高的中国制鞋业正在经历市场萎缩、订单下滑、汇率坚挺、成本攀升、结构调整难等挑战的考验，鞋企目前最紧迫的问题已不是“要不要转”，而是“如何转”。

　　“对于东莞企业来说，在目前的转型升级阶段，最重要的是要根据企业的实际情况，量体裁衣、对症下药，找到最适合自身发展的转型方式。”对于如何转，国际皮业贸易协会主席、中国皮革协会名誉会长张淑华给出了这样的答案。

　　梯度转移及订单转移

　　对东莞外向型鞋企而言，转移是应对内外夹困的方法之一。这里的转移有两层含义，一个是进行梯度转移，转向劳动力更廉价、政府扶持政策更好的国内中西部地区，或者是越南、印度、埃塞俄比亚等国家。另一个含义是指订单从依赖外单部分转向内单，为百丽、奥康等国内鞋企大鳄代工。

　　在华坚集团的东莞工厂里，工人有条不紊地在各自的岗位上工作，这不是他们最忙的时期，因为欧美经济形势低迷，这家被业界称为“鞋业富士康”的中国最大女鞋制造商订单也受到了影向。不过，对于华坚这种为国内外知名品牌生产鞋子的大中型鞋厂来说，当前的市场不景气没有带来太大的压力。

　　压力更大的是小厂，东莞的万里鞋厂、和成鞋厂、双桅鞋厂等支撑不住而倒闭。业内人士分析，迫使一些中小企业主关闭鞋厂的原因有几个：全球市场经济持续低迷，市场份额严重萎缩;客户拖延货款，原材料供应商又紧紧逼迫导致资金链断裂;成本高涨无利可图而自动退出。

　　以原材料价格为例，福聚皮革有限公司销售总监李君玲告诉记者，从2010年至今，他们所采购的牛皮和羊皮原材料价格上涨了30%-50%，他们不得不通过对制鞋厂商提价来转移成本。华坚是他们的客户之一，其采购量占了他们整个业务的10%左右。对于这种大客户，他们会给予一定的优惠，提价的幅度不可能太大。

　　“由于我们定位于中高档，可供客户选择的品种多，今年10月、11月的销售额还逆势增长了30%，但受原材料价格上涨影响，利润却不如往日。”李君玲说，对于提价，大部分客户叫苦连天。

　　另一个让企业主头疼的是人力成本上升，商务部研究员金柏松调查发现，东莞的纯代工制鞋企业，人工成本占80%左右，高端制鞋企业的人工成本占18%。中国劳动力的成本优势也正在逐步减弱。中国皮革协会的数据显示，去年中国劳动力成本是1.3-1.5美元/小时，而印度是0.65美元/小时，越南是0.48美元/小时。

　　面对珠三角日渐高涨的经营成本，鞋企突围的方法之一就是转移。

　　早在2002年，华坚集团董事长张华荣就将部分工厂搬到赣州，那里有更廉价的劳动力以及更好的扶持政策。

　　最近他又将目光投向了非洲的埃塞俄比亚。张华荣认为，要做全球OEM，在国内有自己的生产基地、品牌孵化中心还是不够的，应该在其他国家寻找新的、更低成本的生产基地。在他看来，埃塞俄比亚是华坚全球OEM的一个制造战略基地。

　　“埃塞俄比亚政府很重视这次的合作投资，我们之前组织考察团到埃塞俄比亚也得到了(埃塞俄比亚)总理的亲自接待。现在的非洲(市场)就像30年前的中国，我们到当地后有一种当年台资厂、港资厂到中国大陆投资时的感觉。”张华坚说，当年港台企业到中国大陆投资都是小小的，经过二三十年的发展现在变成了巨型企业。现在在中国大陆，要以这种规模神速发展的机会几乎没有了，只能在保持规模或经营价值上提升，但现在在埃塞俄比亚却还有很大的机会。埃塞俄比亚有丰富的原材料和劳动力资源，对企业来讲也是商机。

　　当然，企业转移面临的问题也不少。从中国东部迁至中西部，面临物流成本大、原材料和加工配套不完善等局面。对张华荣而言，去埃塞俄比亚投资，还意味着要承担与埃塞俄比亚政府改革开放发展需努力筹建的各种社会服务的责任。

　　“埃塞俄比亚各方面条件都不是很好，没有丰富的地下资源，交通不完善，只有大片的土地，只有没有工业意识的8000万人口。”张华荣说，这些都不是问题，关键是政府发展的决心及招商引资的政策及硬件。他们也会用中国发展的经验为鉴，去帮助推动埃塞俄比亚的发展。

　　对于订单从国外部分转移至国内，张淑华将之称为“骑马找马”。在她看来，百丽、奥康等国内品牌，未来的一个趋势必定是变成像耐克、阿迪达斯那样的品牌运营商，专注于研发设计与品牌运营而将制造环节外包出来，不具备自建品牌、运营品牌能力的OEM制造商可以承接这部分的订单过渡。