三四级市场成了中小型鞋企的契机

　　4月1日讯 众所周知，企业制胜的砝码应该是“渠道先行”。中小微型鞋企业目前在运营方面问题诸多，缺人才、缺战略思想、缺金融资本、缺网络渠道、缺现代管理……而想要在诸多的缺陷面前找到一条通途，增加市场占有率，就是快速进行渠道扩张。

　　随着国内通胀水平趋稳，消费者将拥有更多的可支配收入，也将更乐于消费。可以预见的形势是内需将会增强，内部消费力将极大地帮助中小微企业迎战外部困局。习惯于出口的企业转型内销之后，往往会面临一系列的不适应。比如国内的商业信用体系与国外不同，开拓市场渠道几乎从头开始等等，这都是需要这些转型企业严肃对待的问题。

　　值得注意的是，在日益增长的国内市场，中小微型企业需要牢牢把握消费增长的契机，通过增强自身市场能力来抵抗诸如用工荒、通货膨胀等带来的不利影响，迅速抢占内部市场先机。而其中，更不能错失三四级市场的机会。

　　众多企业巨头的市场战略说明，三四线市场还是一片蓝海，也是经济下行期企业保存实力，走出低谷的一条有效途径。因此小微企业也要抓住市场机遇，否则等到外企和国内大企业进驻到三四级市场之后，中小私营企业将没有太多空间可供发挥了。

　　虽然，渠道扩张可以缓解鞋企在竞争中的捷径，但是，从匹克、安踏等国内大牌的市场布局中，我们也看出了渠道扩张背后的问题，曾有业内人士把中国本土运动品牌前几年的成长称为“野蛮生长”，在这段时间，门店数量的增加几乎成了众多厂商增加销售额或者利润的“法宝”，但纵观前述3家品牌2011年的数据，不难发现，门店增速开始放缓，对业绩的贡献也开始乏力。

　　体育产业独立评论人马岗也表达了类似的观点，他认为，以本土品牌的市场格局来看，多分布在二三线市场，但由于国际品牌的挤压，二三线市场其实已经处于饱和状态，未来渠道扩张的重点在于包括一些县城在内的四线市场，但整个市场的门店盈利能力目前还是未知数，有待市场考验。