优购网上鞋城徐雷：促销是电商发展的重要工具

　　双十一在即，各家电商纷纷打响促销战役。优购网上鞋城CMO徐雷表示，适合电商本身的促销方式可起到起到事半功倍的效果。同时，徐雷认为，促销是电商发展很重要的工具，可以增强用户黏性，从而促进电商企业的发展。

　　作为老互联网人，徐雷从“双十一”伊始就经历着这个“节日”。在徐雷看来，光棍节作为淘宝首创的促销已经取得了很大的成功，经过几年的时间已成为行业公司和消费者年度很重要的网购节日，将带来消费的高潮。

　　去年的“双十一”当时还名为“淘宝商城”的天猫，十个小时交易额就突破10亿元，当日全天成交的33.6亿元。不仅是天猫，包括优购网上鞋城在内的而在的B2C在“双十一”期间销量也有着明显提升。当时上线不到4个月的优购“双十一”当日订单也一举突破5000单。

　　市场预计，今年天猫“双十一”交易额会突破50亿元，连带效应将会更高，但如此大的销量并非每家电商都可以受益。“各家公司规模不同采取的营销方式也不同”，徐雷指出，有的电商借势营销，在光棍节期间推出自己的促销活动，有的电商采用阻击营销方式，提前推出促销，释放消费能力，“重要的是找到适合自己的方式，才能获得事半功倍的效果。”

　　依托百丽强大的资源优势，优购网上鞋城在各个时节均推出相应的促销活动。徐雷表示，优购网上鞋城主要销售鞋服类商品，这一类商品有着自己的生命周期(一般是以季度为单位)，优购会按照商品类型从上市到热销到季末清仓的商品生命周期，并参考线下的消费节奏进行整体的促销和推广活动。

　　目前部分电商企业一味加大促销力度而忽视企业的良性发展。对于促销徐雷有着自己的理解，他说，促销是电商发展很重要的工具，对刺激消费，增加用户粘性都有着重要作用。但促销中企业也需要注意控制促销频次，并保证促销力度的真实性，这样才能得到更好的效果。