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传统女鞋品牌整合销售渠道 转驻天猫旗舰店

2013/1/14 9:21:00 来源: 评论(0)55 举报

传统女鞋女鞋旗舰店红蜻蜓

  淘宝魔方数据显示,第三季度天猫男装品牌销量前20名已全被传统品牌所占据,这说明传统品牌的电商转型正在加速前进。与服装品牌相比,以红蜻蜓、百丽、达芙妮等为代表的传统女品牌“上网”较晚,竞争也更为激烈。


  宏观环境所致,传统鞋类品牌不得不上网淘金


  2012年淘宝双十一大促,天猫、淘宝总交易额达191亿元。这个数字相当于4亿中国网民人均消费47.75元,也相当于“购物天堂”香港20.5天的零售总额;如果用常见的点钞机来清点191亿元的百元大钞,据说需要耗费133天。


  不仅仅是今年淘宝双十一大促的刺激,随着快递、支付、客户体验等各种因素的进步,电商行业越来越为成熟,网购已成为人们生活的一部分,网购大军的年龄层次进一步扩大,许多中老年人士也加入到了这一行列。所以,诸如红蜻蜓、达芙妮这样的传统女鞋品牌不得不上网淘金。


  鞋类垂直电商转型做品牌,促使传统女鞋品牌纷纷进驻天猫


  在以前,红蜻蜓们都只是把网络当成一个分销渠道,自己专心做好产品和品牌,在网上发展经销商或分销商。然而,当网络经销商们发展到一定规模之后,都纷纷开始生产自己的品牌,例如垂直鞋类电商平台乐淘网今年已经打造了5个受网民欢迎的自主品牌,线上渠道和精准的客户数据给乐淘网们提供了快速打造自主品牌的优势。


  随着电商行业整合的加剧,越来越多的网络经销商会转型成为鞋类品牌商,这就使得传统品牌的分销渠道进一步压缩,不得不转型自主经营天猫旗舰店。


  从试水到正面应对,传统品牌“上网”前要先整合渠道


  传统女鞋品牌进驻天猫之前首先面临渠道整合的问题。


  以女鞋品牌红蜻蜓为例,淘宝(含天猫)上销售红蜻蜓的店铺有5000多家,其中部分中小店铺在经营上必然会带来不好的客户体验,影响红蜻蜓品牌和口碑。所以红蜻蜓们的第一步必然是先整合渠道,制定合理的渠道策略。


  鞋类品牌的竞争,最终还是全产业链的竞争


  传统女鞋品牌触电容易,但盈利能力也是个考验,尤其是行业整体竞争更为激烈,既要和淘品牌竞争,又要和原来的线下兄弟竞争。随着淘宝战略的调整,红蜻蜓们在线上还要和国际品牌竞争。


  不管怎么样,传统女鞋品牌在供应链和品牌知名度上拥有绝对的优势,而在电商广告货币化之后,这种优势更为明显,传统品牌可以通过推出更多的活动来提高店铺流量和商品的转化率。除此之外,女鞋品牌电商的竞争,不仅是品牌知名度和供应链的竞争,更是全产业链的竞争。作为未来竞争盛宴的入口,电子商务的作用无疑将越来越大,不仅仅为红蜻蜓们提供消费者数据,扩大产品销量。更重要的是,谁最先利用电子商务改造自己的产业链,谁就能在这场竞争中占得先机。

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