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同类化产品竞争激烈 UGG在中国还好卖吗

2013/1/19 10:00:00 来源: 评论(0)16 举报

UGG雪地靴皮草大衣雪地靴

  毫无疑问,雪地靴正成为全球消费者的宠儿,然而日前国外媒体披露,前三年保持20%以上年增长的UGG雪地靴,2012三季度销售额下降12%,受此影响,它的投资者正逐渐撤离,分析师给出的解读是:“一旦同类产品太多,流行趋势就不起作用了。”



  同类化产品竞争激烈 UGG在中国还好卖吗


  有人预言:UGG如果不增加产品线,可能走不了太远。这个预言对中国买家来说似乎难以理解。去年三季度到四季度,UGG在杭州的销售成绩一路飙升,去年12月销售额已经达到400多万,今年1月预期可以达到500万。


  但不可否认的是,的确有一部分雪地靴买家的消费心理正在发生变化,相比颜色、款式单一的子,她们想要更多用材独特、元素多样的设计,并已开始寻找新的品牌和购买渠道,“今天美国市场的变化,不排除是两、三年后中国市场要面对的。”业内人士分析。


  UGG业绩环比翻倍 杭州姑娘每单花掉两千元


  相比UGG在美国的落败,在今年冬季气温骤降的中国南方,它的销售仍然欣欣向荣。


  我们常说的“UGG雪地靴”,大多数指的是UGG Australia这个牌子的雪地靴,这个品牌的鞋子售价,短靴一般在2000元以上,长靴在2600元以上。


  去年1月中旬,UGG Australia入驻杭州,经历整整一年,它的销售数字逐月上升,并在去年11月、12月达到了顶峰。“去年12月销售额已经达到400多万,今年1月预期可以达到500万。”商场相关负责人表示。


  据悉,来专柜挑选雪地靴的大多是有一定购买力的女性,且下手迅速,她们一次购物的平均花费在2000元至2600元,这一价格能买到的大多是经典款雪地靴。“UGG雪地靴价格比较高,考虑到搭配问题,第一双肯定会选择栗色、灰色、黑色这样的经典款。”在专柜挑选鞋子的陈小姐说。


  诸多品牌蜂拥抢占雪地靴市场 谁说只有UGG能做?


  有人喜欢经典款,也有人爱标新立异。“花两千元买一双UGG,然后发现和同事脚下淘宝来的那款肉眼看几乎一样?我不干。”在银行工作半年的许琪说。她脚下穿着的雪地靴是去年11月份网购来的,脚踝处有着很大一圈毛毛边,花了650元左右。


  和她一样怀着“重设计不重品牌”的人群,其实有不少。“在杭州市场,我们发现带钻、串珠、铆钉这类的设计师款雪地靴卖得特别好,这超出了我们的预期。”牧羊人生上海销售公司总经理王玮说。据悉,在银泰武林店出售的一款带有串珠的短款雪地靴,几乎每个星期都会列入“补货队伍”。


  近几年,像牧羊人生、yellow earth这类专做雪地靴的品牌陆续进驻杭州商场,售价几乎都比UGG Australia要低,风格多样的设计却在不断打破人们“雪地靴就要买UGG”的概念。


  网络上的高性价比雪地靴 抢走你的荷包了吗?


  线下多个品牌加入竞争,线上庞大的网络消费市场显然也没有放过热度如此之高的“雪地靴”。


  目前淘宝网上,在售的“雪地靴”产品一共有300多万件,价格从几十元至几千元不等,从购物网站的统计数据上看,最近30天成交指数同比增长148.6%。主要的购买者为年龄在25岁至29岁女性白领,其中浙江省购买者占整体的12%,排名全国第一。


  在采访中,多家雪地靴品牌方坦言“网购的确影响到了线下雪地靴的销售”,由于雪地靴样式的技术含量较低,极易被模仿,购物网站上几乎一夜间就遍布了各式各样、各个品牌的雪地靴产品,“当同类产品陷入竞争,流行趋势所带来的附加值就降低了,价格因素所发挥的优势反而会体现出来,会有一部分消费者选择在网上买价格相对实惠的基础款雪地靴,或者价格较高样式更新的产品。”业内人士分析。


  业内人士:


  中国市场或面临美国同样问题


  尽管目前,杭州雪地靴市场的大蛋糕仍在UGG Australia手下,其他雪地靴品牌的销售也许只有它的十分之一,但随着多个雪地靴品牌的入驻,以及像许琪这样的女性消费群的增多,业内人士表示:“今天美国市场的变化,不排除是两、三年后中国市场必须要面对的局面。”


  此外,杭州在未来几年又将有西子国际、银泰城、来福士等多家百货店布局,百货店的增多,预示着会有更多雪地靴品牌选择来杭州,届时也会有新一轮的优胜劣汰,一个品牌想要走得远,关键是否能把准市场的脉搏并提前做出反应。


  好在,UGG Australia在去年9、10月份的新品发布上,推出了全新的斑马纹、豹纹、亮片雪地靴,以及具有防水功能的雪地靴,可视为对消费者“需要更独特商品”的回应。


  目前,也有雪地靴品牌开始思考在春夏淡季开始售卖平底鞋、高跟鞋,“冬季我们除了卖雪地靴还搭售了皮草大衣,结果服装类的销售份额占了整体的1/3,并且还在扩大,这给了我们丰富产品线的信心。”王玮说。


  或许,以后的UGG雪地靴还真得搭配着皮草大衣来售卖,还得在夏天再卖高跟凉鞋和夹脚拖,才能抵御这逐年下滑的市场占有率,这样的模式,哪怕经历一个全球暖冬,也不用那么担心了。

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