泉州幸福街小鞋店探索企业找到“娘家人”

　　泉州中心市区的幸福街，聚集了大量线上、线下“双栖”的小鞋店，与数以百万计的网店直接竞争。在这个“品牌为王”的时代，没有名气的泉州小微网商找到了一条出路：集体注册区域品牌，开辟线上的“区域频道”，共享流量。

　　日前在第二届海西国际网商节上，泉州市相关领导通报了今年1至8月份的网络销售量，共计550亿元，比增36%，泉州已有超过十万家的网络店铺。

　　据了解，泉州市网络零售协会由泉州市幸福网店商城及相关网商共同发起创建。相关负责人张文革介绍说，鞋服库存的阴霾尚未消散，对于多年一直从事鞋产品批发的幸福街数百家店铺而言，寻求利润的难度进一步加大。同样，随着线上电商呈“红海”之势，通过网络清理库存产品的成本也变得越来越高。相关数据显示，目前，京东商城获得一个有效注册用户的成本已高达254元，而整个电商行业每个用户的获得成本达到180元。相对于传统规模化企业而言，泉州的小微企业在进驻线上平台时，往往处于被动局面，佣金、折扣、广告优惠无从谈起。

　　正因如此，去年年底，泉州市网络零售协会试着整合幸福街的所有小鞋店，以“闽品汇”的区域品牌上线营销。“去年上线至今，区域品牌效果明显。”张文革说，今年他们将区域平台的规格再升级，共集结了400多家企业，涉及的产品也从原本的鞋服、箱包扩展到食品、干货等116种品类。因为区域特色显着，与阿里巴巴的合作进一步加深，小店铺的经营成本进一步降低。“参与的企业已经从幸福街覆盖到晋江、石狮地区，今后在晋江陈埭以及幸福街都将配备建设仓储物流，配合线上富有‘泉州味道’的区域集体品牌下的小店铺集体发力市场。”张文革说，今后他们还希望把“闽品汇”的名气继续打响，不过参与企业必须符合两个条件：第一，必须是泉州区域内的企业，第二，必须是小微“杂牌军”。

　　泉州是知名的鞋服大市，这样的名气当然要好好利用。除了线上小店铺集体打造区域品牌之外，泉州还在今年8月底9月初，首度以泉州区域特色开辟了线上清仓大促销活动。1000多款产品，从鞋服到箱包，品类众多，短短4天时间里，直接销售3000多万元库存，并且由此带动1400多万元的相关销售，共计4000多万元销售额，让众多企业尝到了甜头。

　　“与其在‘双十一’时和别人抢破头，不如开辟区域专用频道加强营销，泉州的清仓成绩远高于其他地区。”泉州市电子商务协会相关负责人说，泉州雄厚的原产地性价比优势和品牌优势成为此次清仓促销的亮点。“此次共有近500家企业报名参与线上区域清仓。”泉州经贸委相关负责人说，这是泉州首度借助线上平台，以区域集体抱团方式帮助企业清仓促销，相比线下清仓促销的模式而言，企业可面对的消费主体更加丰富。据悉，从去年开始泉州经贸委已经牵头组织了多场泉企抱团清仓促销活动，帮助数以百计的泉州企业消化了库存。

　　“跨界合作联手打造区域品牌的做法将成为泉企新的营销特色。”德化商城的相关负责人陈国忠说，以前很多营销载体都是以产品为特色，比如石材网、鞋服网等等，随着地方政府多年来对于区域品牌的打造，区域品牌的影响力越来越大。跨界抱团，以区域品牌进行特色营销的方式十分有利于整合地方特色产品，有利于小微企业找到“娘家人”，也有利于消费者更加便捷地寻找到心仪的产品。

　　“区域集体品牌的应用也是有雷区的。”相关营销人士提醒说，泉州的区域经济特色显着，可是无论是在线上以集体品牌的方式营销还是在线下以泉州为区域进行企业间合作，最重要的便是维护区域品牌的含金量，把控门槛，不能让个别劣质产品或是个别无良商家损害了区域品牌。在这方面需要引起相关牵头机构的高度重视。

　　对此，张文革表示，他们将引进第三方检测机构，共同把关上线产品质量。虽然他们专注的是小微店铺，但是无品牌并不代表着可以无门槛，管理层在参与企业的产品把关方面的投入是少不了的。