舒士客明确市场定位 做休闲鞋领跑者

　　当“休闲”不仅是一个词汇，反而变成一种人们对生活的向往，它所衍伸出来的除了物质生活的满足，更多的也是精神世界的享受。休闲市场的放大也冲击了我们息息相关的生活习惯，生活休闲、精神休闲、时尚休闲……把人们从西装革履的繁重中解放出来，工作场合也不再是正装独领风骚，各种休闲元素开始占据舞台，不断注入新鲜元素。最早试水的休闲服在市场的几经考证下赚得盆满钵满，且产生了大批耳熟能详的品牌，如“七匹狼”、“劲霸”、“利郎”、“柒牌”等。休闲服装的成功证明了整个休闲产业巨大的市场。同样，作为休闲家族的一份子——休闲鞋也将成为主导。

　　中国休闲鞋与运动鞋可谓同时起步，但是由于资本规模与营销环境的局限，休闲鞋市场并没有像运动鞋那样在这几年形成大的气候。在运动鞋高速发展的近十年时间里，在其乐、爱步、暇步士等国际品牌的影响下，休闲鞋品牌正在以区别于正装鞋品牌的形象，在皮鞋市场逐渐壮大。尽管休闲鞋市场在不断加大，但是国内市场总是不温不火，尚未融入主流，休闲鞋企业大多处在中小型发展阶段，竞争力弱、影响力小、产品相对低端单一。从而游离于市场之外，呈现“悠闲”状态。这种“旺盛”而又“低迷”的尴尬状态，让部分休闲鞋企业放弃并逐渐淡出大的市场，也有部分企业审时度势，分析市场及时调整战略，走出属于自己的独特之路。SKOHOUSE舒士客品牌就属于后者。

　　从最早单一的硫化鞋到现在种类繁多的休闲鞋，SKOHOUSE舒士客始终坚持自己的市场定位，逐渐成为国内休闲鞋品牌的主导者之一。这个诞生于香港的品牌经过6年的发展，已在全国先后开设80家分店，分店遍布浙江，江西，安徽，江苏，河南，河北，湖南，湖北，云南及新疆等地。在此期间，SKOHOUSE舒士客品牌也实现了销售额的迅猛增长，2009年销售额达400万，2010年550万，2011年800万，2012年首次突破千万大关达1100万，2013年更是迅猛增至1500万。作为该品牌中国区总代理的上海光洪鞋业总公司，在广州有自己的生产加工厂，从研发、选料、加工、生产、销售层层把关，形成稳健的运营系统，为品牌的塑造及长远发展奠定了坚实的基础。针对国内市场休闲鞋“同脸”现象，SKOHOUSE的品牌创始人吴光洪先生表示：“一个品牌必须有自己的辨识度，不跟风不盲从，带有自己浓厚的标签才能打动消费者，市场是需要经过时间验证的，舒士客今天取得的成绩证明了我们坚持‘平价快时尚’这条路是正确的。”

　　消费群体的定位对品牌的影响力是非常重要的，纵观国内休闲鞋市场，市场细分上偏“老龄化”。他们把消费目标几乎都定在三十岁以上的男人，认为这部分人最具有消费能力。但是这类人群往往是两极分化最严重的群体，要么偏向于高消费，注重品牌;要么对价格敏感度高，只看价格不看样式，且较注重鞋子的耐穿度。国内品牌对年轻消费群体的忽视，在这几年的市场份额的惨淡中可以看出。SKOHOUSE舒士客看到年轻群体的巨大市场，在产品的设计生产上，贴合年轻人的爱好，融入多种时尚元素，让鞋子不光舒适感十足，也充满“炫酷”味道。同时，女性市场的拓展也带来了极大的销售额。从帆布鞋到马丁靴，从平底到内增高，女性消费者所钟情的几大时尚休闲元素在SKOHOUSE舒士客都能找到，一个品牌演绎一个世界。

　　一个品牌的性格来源于企业的理念，它贯穿于企业发展的全过程，见证着兴盛与衰败，是灵魂性的东西。产品是品牌理念的载体，相对独立的品牌理念是产品生存的意义。SKOHOUSE舒士客的理念就是一切围绕消费者，“快时尚、真不二价、为顾客创造舒适”。 马云曾说，商业社会缺失的不是钱，而是企业家精神.企业家梦想、企业家价值观。这句话同样适用于休闲鞋行业。

　　中国未来的休闲鞋市场需要一个领跑者，SKOHOUSE舒士客也正为这一目标而努力。一个品牌从无到有，再到被消费者认可和追捧，需要时间的积淀，更需要精力、财力、管理上的持续投入和不懈努力。我们期待着国内休闲鞋市场的大洗牌，希望笑傲市场中有SKOHOUSE舒士客的身影。